A Orisha é uma editora europeia de software SaaS que cria soluções empresariais para as operações diárias de organizações profissionais. Suas soluções especializadas por setor atendem clientes dos segmentos de varejo, mercado imobiliário, saúde, construção e agroalimentar, combinando produtos específicos com recursos de nível corporativo. Fundada em 2003, a empresa atua por meio de várias unidades de negócios verticais e marcas regionais, apoiando mais de 50.000 clientes em mais de 100 países. Com sede em Paris e equipes distribuídas pela Europa e por outros mercados globais, a Orisha oferece um ambiente amplo para profissionais que trabalham com software B2B e tecnologias utilizadas em processos empresariais essenciais.
Representante de Desenvolvimento de Negócios, Grandes Contas – Orisha (Híbrido)
Construa um pipeline estratégico de vendas para a plataforma SaaS de varejo Openbravo da Orisha, engajando grandes organizações varejistas. Qualifique oportunidades e avance rumo ao fechamento independente de vendas complexas em 12 a 18 meses.
Descrição
- Pesquisar e priorizar contas de varejo de alto potencial
- Identificar líderes executivos, CIOs, diretores de varejo e diretores digitais envolvidos nas decisões de compra
- Planejar e executar abordagens personalizadas pelo LinkedIn, e-mail, telefone e redes profissionais
- Criar e qualificar oportunidades de negócio de alto valor
- Buscar, enriquecer e sequenciar dados de prospects usando LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo e Lemlist
- Garantir registros precisos e gerenciar a atividade do pipeline no Salesforce com a equipe de Sales Operations
- Avaliar mensagens de abordagem, estratégias de engajamento e propostas de valor
- Desenvolver modelos reutilizáveis de prospecção, playbooks e práticas operacionais
- Participar de conversas de descoberta e qualificação com o líder de vendas de Grandes Contas
- Desenvolver capacidade de negociação e experiência em vendas complexas para gerenciar e fechar oportunidades de forma independente após 12 a 18 meses
Requisitos
- Experiência inicial em vendas por meio de estágio, contrato de aprendizagem ou um a dois anos em uma função em início de carreira, preferencialmente em B2B, SaaS, tecnologia ou varejo
- Forte motivação para vendas outbound, desenvolvimento de negócios e prospecção rigorosa voltada a líderes empresariais
- Pessoa curiosa, criativa, adaptável e com mentalidade de construção ou de start-up
- Comunicação escrita e verbal clara, concisa, persuasiva e profissional
- Experiência ou forte interesse em Salesforce, Sales Navigator e plataformas de enriquecimento de contatos
- Proficiência profissional em inglês no nível B2/B2+ ou superior, na escrita e na conversação
- Disponibilidade para trabalhar no escritório de Villeneuve-d’Ascq (59)
- Disponibilidade para uma função permanente em período integral
Benefícios
- Remuneração variável baseada no desempenho
- Plano de carreira para Account Executive ou Junior Sales em 12 a 18 meses
- Treinamento e suporte para usar o Gemini e aumentar a criatividade e a produtividade