Orisha ialah penerbit SaaS Eropah yang menghasilkan perisian perniagaan untuk operasi harian organisasi profesional. Penyelesaian berfokuskan industri syarikat ini melayani pelanggan dalam bidang peruncitan, hartanah, penjagaan kesihatan, pembinaan dan agro makanan, dengan menggabungkan produk khusus serta keupayaan bertaraf perusahaan. Ditubuhkan pada 2003, syarikat ini beroperasi melalui beberapa unit perniagaan menegak dan jenama serantau, serta menyokong lebih daripada 50,000 pelanggan di lebih 100 negara. Dengan ibu pejabat di Paris dan pasukan yang berada di seluruh Eropah serta pasaran global lain, Orisha menawarkan persekitaran yang luas untuk golongan profesional yang mengusahakan perisian B2B dan teknologi yang digunakan dalam proses perniagaan penting.
Wakil Pembangunan Perniagaan, Akaun Besar – Orisha (Hibrid)
Bina saluran jualan strategik untuk platform SaaS runcit Openbravo Orisha dengan melibatkan organisasi runcit besar. Kelayakan peluang dan gerakkan proses ke arah menutup jualan kompleks secara kendiri dalam tempoh 12 hingga 18 bulan.
Penerangan
- Menyelidik dan mengutamakan akaun runcit berpotensi tinggi
- Mengenal pasti pemimpin eksekutif, CIO, pengarah runcit, dan pengarah digital yang terlibat dalam keputusan pembelian
- Merancang dan melaksanakan pendekatan yang disesuaikan melalui LinkedIn, e-mel, telefon, dan jaringan profesional
- Mewujudkan dan melayakkan peluang perniagaan bernilai tinggi
- Mendapatkan, memperkaya, dan menyusun data prospek menggunakan LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo, dan Lemlist
- Memastikan rekod tepat dan mengurus aktiviti saluran jualan dalam Salesforce bersama Sales Operations
- Menilai mesej pendekatan, kaedah penglibatan, dan cadangan nilai
- Membangunkan templat pencarian prospek, panduan kerja, dan amalan operasi yang boleh digunakan semula
- Menyertai perbincangan penemuan dan kelayakan bersama Large Accounts Sales Lead
- Membina keupayaan rundingan dan kepakaran jualan kompleks untuk mengurus serta menutup peluang secara kendiri selepas 12 hingga 18 bulan
Keperluan
- Pengalaman awal dalam jualan melalui latihan amali, penempatan kerja sambil belajar, atau satu hingga dua tahun dalam peranan awal kerjaya, sebaiknya dalam B2B, SaaS, teknologi, atau runcit
- Motivasi tinggi untuk jualan keluar, pembangunan perniagaan, dan pencarian prospek yang teliti dengan sasaran pemimpin perniagaan
- Ingin tahu, berdaya usaha, dan mudah menyesuaikan diri dengan minda pembina atau syarikat pemula
- Komunikasi bertulis dan lisan yang jelas, ringkas, meyakinkan, dan profesional
- Pengalaman menggunakan atau minat yang kuat terhadap Salesforce, Sales Navigator, dan platform pengayaan kenalan
- Kecekapan bahasa Inggeris profesional pada tahap B2/B2+ atau lebih tinggi dalam penulisan dan perbualan
- Boleh bekerja dari pejabat Villeneuve-d’Ascq (59)
- Bersedia untuk jawatan tetap sepenuh masa
Faedah
- Pampasan berubah berdasarkan prestasi
- Laluan kerjaya ke arah Account Executive atau Junior Sales dalam tempoh 12 hingga 18 bulan
- Latihan dan sokongan untuk menggunakan Gemini bagi meningkatkan kreativiti dan produktiviti