Orisha ir Eiropas SaaS programmatūras izstrādātājs, kas veido uzņēmējdarbības programmatūru profesionālu organizāciju ikdienas darbības nodrošināšanai. Uzņēmuma konkrētām nozarēm pielāgotie risinājumi apkalpo mazumtirdzniecības, nekustamā īpašuma, veselības aprūpes, būvniecības, kā arī lauksaimniecības un pārtikas nozares klientus, apvienojot specializētus produktus ar uzņēmumu līmeņa iespējām. Uzņēmums dibināts 2003. gadā, darbojas ar vairāku nozaru biznesa vienību un reģionālo zīmolu starpniecību un atbalsta vairāk nekā 50 000 klientu vairāk nekā 100 valstīs. Orisha galvenais birojs atrodas Parīzē, bet komandas strādā visā Eiropā un citos pasaules tirgos, radot daudzveidīgu vidi profesionāļiem, kuri strādā ar B2B programmatūru un tehnoloģijām, kas tiek izmantotas būtisku uzņēmējdarbības procesu nodrošināšanai.
Biznesa attīstības pārstāvis, lielie klienti – Orisha (hibrīddarbs)
Veido stratēģisku pārdošanas piltuvi Orisha Openbravo mazumtirdzniecības SaaS platformai, uzrunājot lielas mazumtirdzniecības organizācijas. Kvalificē iespējas un 12–18 mēnešu laikā virzies uz sarežģītu pārdošanas darījumu patstāvīgu noslēgšanu.
Apraksts
- Izpēti mazumtirdzniecības uzņēmumus ar augstu potenciālu un nosaki to prioritātes
- Nosaki vadītājus, informācijas tehnoloģiju direktorus, mazumtirdzniecības direktorus un digitālās jomas direktorus, kas iesaistīti pirkuma lēmumu pieņemšanā
- Plāno un īsteno pielāgotu uzrunāšanu LinkedIn, e-pastā, pa tālruni un profesionālajos tīklos
- Veido un kvalificē augstas vērtības biznesa iespējas
- Iegūsti, papildini un secīgi apstrādā potenciālo klientu datus, izmantojot LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo un Lemlist
- Nodrošini ierakstu precizitāti un sadarbībā ar pārdošanas operāciju komandu pārvaldi pārdošanas piltuves aktivitātes Salesforce sistēmā
- Izvērtē uzrunas ziņojumus, iesaistes pieejas un vērtības piedāvājumus
- Izstrādā atkārtoti izmantojamus potenciālo klientu meklēšanas šablonus, rokasgrāmatas un darba praksi
- Piedalies izpētes un kvalificēšanas sarunās ar lielo klientu pārdošanas vadītāju
- Attīsti sarunu vešanas prasmes un zināšanas sarežģītu pārdošanas darījumu jomā, lai pēc 12–18 mēnešiem patstāvīgi pārvaldītu un noslēgtu iespējas
Prasības
- Sākotnēja pārdošanas pieredze, kas iegūta praksē, darba un studiju apvienošanas programmā vai vienu līdz divus gadus ilgā karjeras sākumposma amatā, vēlams B2B, SaaS, tehnoloģiju vai mazumtirdzniecības jomā
- Spēcīga motivācija aktīvai pārdošanai, biznesa attīstībai un rūpīgai potenciālo klientu meklēšanai uzņēmumu vadītāju vidū
- Zinātkārs, atjautīgs un pielāgoties spējīgs, ar veidotāja vai jaunuzņēmuma domāšanu
- Skaidra, kodolīga, pārliecinoša un profesionāla rakstiskā un mutiskā saziņa
- Pieredze darbā ar Salesforce, Sales Navigator un kontaktinformācijas papildināšanas platformām vai liela interese par to izmantošanu
- Profesionāla angļu valodas prasme rakstiski un mutiski vismaz B2/B2+ līmenī
- Iespēja strādāt Villeneuve-d’Ascq birojā (59)
- Pieejamība pastāvīgam pilna laika darbam
Priekšrocības
- No rezultātiem atkarīgs mainīgais atalgojums
- Karjeras iespēja 12–18 mēnešu laikā kļūt par Account Executive vai Junior Sales speciālistu
- Apmācības un atbalsts Gemini izmantošanā radošuma un produktivitātes uzlabošanai