Orisha on eurooppalainen SaaS-julkaisija, joka kehittää yritysohjelmistoja ammatillisten organisaatioiden päivittäiseen toimintaan. Sen toimialakohtaiset ratkaisut palvelevat vähittäiskaupan, kiinteistöalan, terveydenhuollon, rakentamisen ja maatalous- ja elintarvikealan asiakkaita yhdistämällä erikoistuneet tuotteet yritystason ominaisuuksiin. Vuonna 2003 perustettu yritys toimii useiden toimialakohtaisten liiketoimintayksiköiden ja alueellisten brändien kautta ja palvelee yli 50 000:ta asiakasta yli 100 maassa. Pariisissa sijaitsevan pääkonttorin lisäksi Orishalla on tiimejä eri puolilla Eurooppaa ja muilla maailmanmarkkinoilla, mikä tarjoaa monipuolisen toimintaympäristön B2B-ohjelmistojen ja keskeisten liiketoimintaprosessien taustalla käytettävän teknologian parissa työskenteleville ammattilaisille.
Liiketoiminnan kehitysedustaja, suuret asiakkuudet – Orisha (hybridityö)
Rakenna strategista myyntiputkea Orishan Openbravo-jälleenmyyntialustalle kontaktoimalla suuria vähittäiskaupan organisaatioita. Tunnista ja arvioi mahdollisuuksia sekä etene kohti itsenäistä vaativien kauppojen päättämistä 12–18 kuukauden kuluessa.
Kuvaus
- Tutki potentiaalisia vähittäiskaupan asiakkuuksia ja aseta ne tärkeysjärjestykseen
- Tunnista ostopäätöksiin osallistuvat johtajat, tietohallintojohtajat, vähittäiskaupan johtajat ja digitaalisesta liiketoiminnasta vastaavat johtajat
- Suunnittele ja toteuta kohdennettua yhteydenottoa LinkedInissä, sähköpostitse, puhelimitse ja ammatillisissa verkostoissa
- Luo ja arvioi arvokkaita liiketoimintamahdollisuuksia
- Hanki, täydennä ja jaksota prospektitietoja LinkedIn Sales Navigatorin, Cognismin, Apollon ja Lemlistin avulla
- Varmista tietojen paikkansapitävyys ja hallinnoi myyntiputken toimintaa Salesforcessa yhteistyössä Sales Operations -tiimin kanssa
- Arvioi yhteydenottoviestejä, sitouttamismenetelmiä ja arvolupauksia
- Kehitä uudelleenkäytettäviä prospektointimalleja, pelikirjoja ja toimintatapoja
- Osallistu suurasiakkuuksista vastaavan myyntijohtajan kanssa käytäviin kartoitus- ja kvalifiointikeskusteluihin
- Kehitä neuvottelutaitoja ja vaativan myynnin osaamista, jotta voit hallita ja päättää mahdollisuuksia itsenäisesti 12–18 kuukauden jälkeen
Vaatimukset
- Aiempi myyntikokemus harjoittelusta, oppisopimuksesta tai yhdestä kahteen vuotta kestäneestä uran alkuvaiheen tehtävästä, mieluiten B2B-myynnissä, SaaS-, teknologia- tai vähittäiskaupan alalla
- Vahva motivaatio ulospäin suuntautuvaan myyntiin, liiketoiminnan kehittämiseen ja järjestelmälliseen yritysjohtajiin kohdistuvaan prospektointiin
- Utelias, kekseliäs ja sopeutumiskykyinen asenne sekä rakentaja- tai startup-henkisyys
- Selkeä, ytimekäs, vakuuttava ja ammattimainen kirjallinen ja suullinen viestintä
- Kokemusta Salesforcesta, Sales Navigatorista ja yhteystietojen rikastamisalustoista tai vahva kiinnostus niiden käyttöön
- Ammatillinen englannin kielen taito vähintään B2/B2+-tasolla kirjallisesti ja suullisesti
- Valmius työskennellä Villeneuve-d’Ascqin toimistolla (59)
- Valmius vakituiseen kokoaikaiseen tehtävään
Edut
- Suoritukseen perustuva muuttuva palkkio
- Urapolku Account Executive- tai Junior Sales -tehtävään 12–18 kuukauden kuluessa
- Koulutusta ja tukea Geminin käyttöön luovuuden ja tuottavuuden parantamiseksi