Orisha adalah penerbit SaaS asal Eropa yang mengembangkan perangkat lunak bisnis untuk mendukung operasional sehari-hari organisasi profesional. Solusi khusus industrinya melayani pelanggan di bidang ritel, real estat, layanan kesehatan, konstruksi, serta agripangan, dengan memadukan produk terspesialisasi dan kemampuan berstandar perusahaan. Didirikan pada 2003, perusahaan ini beroperasi melalui berbagai unit bisnis vertikal dan merek regional, serta mendukung lebih dari 50.000 klien di lebih dari 100 negara. Dengan kantor pusat di Paris dan tim yang tersebar di Eropa serta berbagai pasar global lainnya, Orisha menawarkan lingkungan yang luas bagi para profesional yang mengerjakan perangkat lunak B2B dan teknologi yang digunakan dalam proses bisnis penting.
Perwakilan Pengembangan Bisnis, Akun Besar – Orisha (Hibrida)
Bangun pipeline penjualan strategis untuk platform SaaS ritel Openbravo milik Orisha dengan menjangkau organisasi ritel besar. Kualifikasi peluang dan dorong proses menuju penutupan penjualan kompleks secara mandiri dalam 12 hingga 18 bulan.
Deskripsi
- Meneliti dan memprioritaskan akun ritel berpotensi tinggi
- Mengidentifikasi pimpinan eksekutif, CIO, direktur ritel, dan direktur digital yang terlibat dalam keputusan pembelian
- Merencanakan dan menjalankan pendekatan yang disesuaikan melalui LinkedIn, email, telepon, dan jejaring profesional
- Menciptakan dan mengkualifikasi peluang bisnis bernilai tinggi
- Mencari, memperkaya, dan menyusun urutan data prospek menggunakan LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo, dan Lemlist
- Memastikan catatan akurat dan mengelola aktivitas pipeline di Salesforce bersama Sales Operations
- Mengevaluasi pesan pendekatan, metode interaksi, dan proposisi nilai
- Mengembangkan templat pencarian prospek, panduan kerja, dan praktik operasional yang dapat digunakan kembali
- Mengikuti diskusi penemuan dan kualifikasi bersama Large Accounts Sales Lead
- Membangun kemampuan negosiasi dan keahlian penjualan kompleks untuk mengelola serta menutup peluang secara mandiri setelah 12 hingga 18 bulan
Persyaratan
- Pengalaman awal di bidang penjualan melalui magang, program kerja sambil belajar, atau satu hingga dua tahun dalam peran awal karier, terutama di B2B, SaaS, teknologi, atau ritel
- Motivasi kuat untuk penjualan keluar, pengembangan bisnis, dan pencarian prospek yang disiplin dengan sasaran para pemimpin bisnis
- Rasa ingin tahu, banyak akal, dan adaptif dengan pola pikir membangun atau rintisan
- Komunikasi tertulis dan lisan yang jelas, ringkas, persuasif, dan profesional
- Berpengalaman menggunakan atau sangat tertarik pada Salesforce, Sales Navigator, dan platform pengayaan kontak
- Kemampuan bahasa Inggris profesional tingkat B2/B2+ atau lebih tinggi dalam tulisan dan percakapan
- Mampu bekerja dari kantor Villeneuve-d’Ascq (59)
- Tersedia untuk peran permanen penuh waktu
Tunjangan
- Kompensasi variabel berdasarkan kinerja
- Jalur karier menuju Account Executive atau Junior Sales dalam 12 hingga 18 bulan
- Pelatihan dan dukungan untuk menggunakan Gemini guna meningkatkan kreativitas dan produktivitas