Orisha on Euroopa SaaS-i tarkvaratootja, kes loob ärirakendusi professionaalsete organisatsioonide igapäevase tegevuse toetamiseks. Ettevõtte valdkonnapõhised lahendused teenindavad jae-kaubanduse, kinnisvara, tervishoiu, ehituse ning põllumajandus- ja toidutööstuse kliente, ühendades spetsialiseeritud tooted ettevõtte tasemel võimalustega. 2003. aastal asutatud ettevõte tegutseb mitme valdkondliku äriüksuse ja piirkondliku kaubamärgi kaudu ning toetab enam kui 50 000 klienti rohkem kui 100 riigis. Pariisis asuvale peakontorile lisaks tegutsevad Orisha meeskonnad kogu Euroopas ja teistel globaalsetel turgudel, pakkudes mitmekesist keskkonda B2B-tarkvara ja oluliste äriprotsesside taustal kasutatava tehnoloogiaga töötavatele spetsialistidele.
Äriarenduse esindaja, suurkliendid – Orisha (hübriidtöö)
Loo Orisha Openbravo jaemüügi SaaS-platvormile strateegilist müügitoru, kaasates suuri jaekaubandusorganisatsioone. Kvalifitseeri võimalusi ja liigu 12–18 kuu jooksul keerukate müükide iseseisva lõpetamise suunas.
Kirjeldus
- Uuri suure potentsiaaliga jaemüügikliente ja sea need prioriteetsuse järjekorda
- Tuvasta ostuotsustes osalevad tippjuhid, CIOd, jaemüügijuhid ja digivaldkonna juhid
- Kavanda ja vii LinkedInis, e-posti, telefoni ja erialavõrgustike kaudu ellu kohandatud kontakteerumist
- Loo ja kvalifitseeri suure väärtusega ärivõimalusi
- Leia, täienda ja järjestada potentsiaalsete klientide andmeid LinkedIn Sales Navigatori, Cognismi, Apollo ja Lemlisti abil
- Tagada andmete täpsus ja halda müügitoru tegevusi Salesforces koos Sales Operationsi meeskonnaga
- Hinda kontakteerumissõnumeid, kaasamisviise ja väärtuspakkumisi
- Töötada välja korduvkasutatavad potentsiaalsete klientide leidmise mallid, müügijuhendid ja tööpõhimõtted
- Osale suurklientide müügijuhi juhitud avastus- ja kvalifitseerimisaruteludes
- Arenda läbirääkimisoskusi ja keerukate müükide pädevust, et hallata ja lõpetada võimalusi 12–18 kuu pärast iseseisvalt
Nõuded
- Esmane müügikogemus praktikast, õppe- ja töökoha kombinatsioonist või ühe- kuni kaheaastasest karjääri algusjärgu rollist, eelistatavalt B2B-, SaaS-, tehnoloogia- või jaekaubanduse valdkonnas
- Tugev motivatsioon väljaminevaks müügiks, äriarenduseks ja ärijuhtidele suunatud süsteemseks potentsiaalsete klientide leidmiseks
- Uudishimulik, leidlik ja kohanemisvõimeline, ehitaja- või idufirma mõtteviisiga
- Selge, lühike, veenev ja professionaalne kirjalik ning suuline suhtlus
- Salesforce'i, Sales Navigatori ja kontaktide rikastamise platvormide kasutamise kogemus või tugev huvi nende vastu
- Inglise keele professionaalne oskus kirjalikus ja suulises suhtluses vähemalt B2/B2+ tasemel
- Võimalus töötada Villeneuve-d’Ascqi kontoris (59)
- Valmisolek asuda püsivale täistööajale
Hüved
- Tulemustel põhinev muutuv tasu
- Karjäärivõimalus liikuda 12–18 kuu jooksul Account Executive'i või Junior Salesi rolli
- Koolitus ja tugi Gemini kasutamiseks loovuse ja tootlikkuse suurendamisel