
Orisha là một công ty phát hành phần mềm SaaS của châu Âu, phát triển các giải pháp phục vụ hoạt động hằng ngày của các tổ chức chuyên nghiệp. Các giải pháp chuyên biệt theo ngành của công ty phục vụ khách hàng trong lĩnh vực bán lẻ, bất động sản, chăm sóc sức khỏe, xây dựng và nông nghiệp – thực phẩm, kết hợp sản phẩm chuyên dụng với năng lực cấp doanh nghiệp. Được thành lập vào năm 2003, công ty hoạt động thông qua nhiều đơn vị kinh doanh theo ngành dọc và thương hiệu theo khu vực, hỗ trợ hơn 50.000 khách hàng tại hơn 100 quốc gia. Với trụ sở chính ở Paris cùng các đội ngũ làm việc trên khắp châu Âu và những thị trường khác trên toàn cầu, Orisha mang đến môi trường đa dạng cho các chuyên gia phát triển phần mềm B2B và công nghệ hỗ trợ những quy trình kinh doanh thiết yếu.
Đại diện Phát triển Kinh doanh, Khách hàng Lớn – Orisha (Kết hợp)
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng chiến lược cho nền tảng SaaS bán lẻ Openbravo của Orisha bằng cách tiếp cận các tổ chức bán lẻ lớn. Đánh giá cơ hội và tiến tới tự mình chốt các thương vụ phức tạp trong vòng 12 đến 18 tháng.
Mô tả
- Nghiên cứu và ưu tiên các khách hàng bán lẻ tiềm năng cao
- Xác định các lãnh đạo cấp cao, CIO, giám đốc bán lẻ và giám đốc kỹ thuật số tham gia vào quyết định mua hàng
- Lập kế hoạch và thực hiện hoạt động tiếp cận phù hợp qua LinkedIn, email, điện thoại và mạng lưới quan hệ chuyên nghiệp
- Tạo và đánh giá các cơ hội kinh doanh có giá trị cao
- Tìm kiếm, bổ sung thông tin và xây dựng chuỗi tiếp cận dữ liệu khách hàng tiềm năng bằng LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo và Lemlist
- Đảm bảo hồ sơ chính xác và quản lý hoạt động trong quy trình bán hàng trên Salesforce cùng bộ phận Vận hành Bán hàng
- Đánh giá thông điệp tiếp cận, phương pháp tương tác và đề xuất giá trị
- Phát triển các mẫu tìm kiếm khách hàng tiềm năng, cẩm nang và quy trình vận hành có thể tái sử dụng
- Tham gia các cuộc trao đổi khám phá và đánh giá cơ hội cùng Trưởng nhóm Kinh doanh Khách hàng Lớn
- Phát triển năng lực đàm phán và chuyên môn bán hàng phức tạp để tự mình quản lý và chốt cơ hội sau 12 đến 18 tháng
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng ban đầu thông qua kỳ thực tập, chương trình vừa học vừa làm hoặc một đến hai năm ở vị trí đầu sự nghiệp, ưu tiên trong lĩnh vực B2B, SaaS, công nghệ hoặc bán lẻ
- Có động lực mạnh mẽ với hoạt động bán hàng chủ động, phát triển kinh doanh và tìm kiếm khách hàng tiềm năng có hệ thống hướng đến các lãnh đạo doanh nghiệp
- Ham học hỏi, linh hoạt, có khả năng tìm cách giải quyết và tư duy xây dựng hoặc khởi nghiệp
- Giao tiếp bằng văn bản và lời nói rõ ràng, súc tích, thuyết phục và chuyên nghiệp
- Có kinh nghiệm hoặc đặc biệt quan tâm đến Salesforce, Sales Navigator và các nền tảng bổ sung thông tin liên hệ
- Sử dụng tiếng Anh chuyên nghiệp ở trình độ B2/B2+ trở lên trong viết và giao tiếp
- Có khả năng làm việc tại văn phòng Villeneuve-d’Ascq (59)
- Có thể làm việc toàn thời gian lâu dài
Phúc lợi
- Thu nhập biến đổi dựa trên hiệu suất
- Lộ trình nghề nghiệp hướng tới vị trí Account Executive hoặc Junior Sales trong vòng 12 đến 18 tháng
- Được đào tạo và hỗ trợ sử dụng Gemini để nâng cao khả năng sáng tạo và năng suất