Orisha è un editore europeo di software SaaS che sviluppa soluzioni aziendali per le attività quotidiane delle organizzazioni professionali. Le sue soluzioni specializzate per settore servono clienti nei comparti della vendita al dettaglio, immobiliare, sanitario, edile e agroalimentare, combinando prodotti dedicati con funzionalità di livello enterprise. Fondata nel 2003, l’azienda opera attraverso diverse unità di business verticali e marchi regionali, supportando più di 50.000 clienti in oltre 100 Paesi. Con sede centrale a Parigi e team distribuiti in Europa e in altri mercati internazionali, Orisha offre un ambiente ampio a professionisti che lavorano su software B2B e tecnologie utilizzate nei processi aziendali essenziali.
Rappresentante dello Sviluppo Commerciale, Grandi Clienti – Orisha (Ibrido)
Costruisci una pipeline strategica di vendita per la piattaforma SaaS per il retail Openbravo di Orisha, coinvolgendo grandi organizzazioni del settore. Qualifica le opportunità e avanza verso la chiusura autonoma di vendite complesse entro 12-18 mesi.
Descrizione
- Ricercare e dare priorità agli account retail ad alto potenziale
- Individuare dirigenti, CIO, direttori retail e direttori digitali coinvolti nelle decisioni di acquisto
- Pianificare ed eseguire attività di contatto personalizzate tramite LinkedIn, e-mail, telefono e networking professionale
- Creare e qualificare opportunità commerciali di alto valore
- Raccogliere, arricchire e organizzare in sequenza i dati dei prospect utilizzando LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo e Lemlist
- Garantire l’accuratezza dei dati e gestire le attività della pipeline in Salesforce con il team Sales Operations
- Valutare i messaggi di contatto, gli approcci di coinvolgimento e le proposte di valore
- Sviluppare modelli riutilizzabili per la prospezione, playbook e pratiche operative
- Partecipare alle conversazioni di scoperta e qualificazione con il responsabile vendite Grandi Clienti
- Sviluppare capacità di negoziazione ed esperienza nelle vendite complesse per gestire e chiudere le opportunità in autonomia dopo 12-18 mesi
Requisiti
- Esperienza iniziale nelle vendite maturata attraverso uno stage, un percorso di apprendistato o uno-due anni in un ruolo all’inizio della carriera, preferibilmente in ambito B2B, SaaS, tecnologico o retail
- Forte motivazione per le vendite outbound, lo sviluppo commerciale e una prospezione rigorosa rivolta ai leader aziendali
- Persona curiosa, intraprendente e adattabile, con mentalità da builder o da start-up
- Comunicazione scritta e orale chiara, concisa, persuasiva e professionale
- Esperienza o forte interesse per Salesforce, Sales Navigator e le piattaforme di arricchimento dei contatti
- Conoscenza professionale dell’inglese di livello B2/B2+ o superiore, scritta e parlata
- Disponibilità a lavorare presso l’ufficio di Villeneuve-d’Ascq (59)
- Disponibilità per un ruolo permanente a tempo pieno
Benefit
- Retribuzione variabile basata sulle prestazioni
- Percorso professionale verso il ruolo di Account Executive o Junior Sales entro 12-18 mesi
- Formazione e supporto per utilizzare Gemini e migliorare creatività e produttività