Orisha เป็นผู้พัฒนาซอฟต์แวร์ SaaS จากยุโรปที่สร้างซอฟต์แวร์ธุรกิจสำหรับการดำเนินงานประจำวันขององค์กรวิชาชีพ โซลูชันเฉพาะด้านอุตสาหกรรมของบริษัทให้บริการลูกค้าในภาคค้าปลีก อสังหาริมทรัพย์ การดูแลสุขภาพ การก่อสร้าง และเกษตรและอาหาร โดยผสานผลิตภัณฑ์เฉพาะทางเข้ากับความสามารถระดับองค์กร บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2003 และดำเนินงานผ่านหน่วยธุรกิจตามกลุ่มอุตสาหกรรมและแบรนด์ระดับภูมิภาคหลายแห่ง พร้อมให้การสนับสนุนลูกค้ามากกว่า 50,000 รายในกว่า 100 ประเทศ ด้วยสำนักงานใหญ่ในกรุงปารีสและทีมงานที่ตั้งอยู่ทั่วทวีปยุโรปและตลาดอื่น ๆ ทั่วโลก Orisha จึงมอบสภาพแวดล้อมที่หลากหลายสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานด้านซอฟต์แวร์ B2B และเทคโนโลยีที่อยู่เบื้องหลังกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญ
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจ กลุ่มลูกค้ารายใหญ่ – Orisha (ไฮบริด)
สร้างโอกาสทางการขายเชิงกลยุทธ์ให้แพลตฟอร์ม SaaS ด้านค้าปลีก Openbravo ของ Orisha ด้วยการเข้าถึงองค์กรค้าปลีกรายใหญ่ คัดกรองโอกาสและพัฒนาไปสู่การปิดการขายที่ซับซ้อนได้ด้วยตนเองภายใน 12 ถึง 18 เดือน
รายละเอียด
- ศึกษาข้อมูลและจัดลำดับความสำคัญของบัญชีลูกค้าค้าปลีกที่มีศักยภาพสูง
- ระบุผู้นำระดับผู้บริหาร CIO ผู้อำนวยการฝ่ายค้าปลีก และผู้อำนวยการฝ่ายดิจิทัลที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อ
- วางแผนและดำเนินการเข้าถึงลูกค้าแบบเฉพาะเจาะจงผ่าน LinkedIn อีเมล โทรศัพท์ และเครือข่ายวิชาชีพ
- สร้างและคัดกรองโอกาสทางธุรกิจที่มีมูลค่าสูง
- ค้นหา เติมข้อมูล และจัดลำดับข้อมูลผู้มุ่งหวังด้วย LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo และ Lemlist
- ดูแลให้บันทึกข้อมูลถูกต้องและจัดการกิจกรรมในกระบวนการขายบน Salesforce ร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการขาย
- ประเมินข้อความสำหรับการเข้าถึงลูกค้า แนวทางการมีส่วนร่วม และข้อเสนอคุณค่า
- พัฒนาเทมเพลต คู่มือ และแนวปฏิบัติด้านการค้นหาลูกค้าที่นำกลับมาใช้ซ้ำได้
- เข้าร่วมการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการและคัดกรองโอกาสกับหัวหน้าฝ่ายขายกลุ่มลูกค้ารายใหญ่
- พัฒนาทักษะการเจรจาและความเชี่ยวชาญด้านการขายที่ซับซ้อน เพื่อจัดการและปิดโอกาสได้ด้วยตนเองหลังจากผ่านไป 12 ถึง 18 เดือน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายเบื้องต้นจากการฝึกงาน โครงการเรียนควบคู่การทำงาน หรือประสบการณ์หนึ่งถึงสองปีในตำแหน่งช่วงเริ่มต้นอาชีพ โดยเฉพาะในสาย B2B, SaaS, เทคโนโลยี หรือค้าปลีก
- มีแรงจูงใจสูงในการขายเชิงรุก การพัฒนาธุรกิจ และการค้นหาลูกค้าอย่างเป็นระบบโดยมุ่งเป้าที่ผู้นำธุรกิจ
- ใฝ่รู้ มีไหวพริบ ปรับตัวได้ดี และมีแนวคิดแบบผู้สร้างหรือสตาร์ทอัป
- สื่อสารด้วยลายลักษณ์อักษรและวาจาได้ชัดเจน กระชับ โน้มน้าวใจ และเป็นมืออาชีพ
- มีประสบการณ์หรือสนใจอย่างมากใน Salesforce, Sales Navigator และแพลตฟอร์มเติมข้อมูลผู้ติดต่อ
- มีทักษะภาษาอังกฤษระดับมืออาชีพ B2/B2+ ขึ้นไปทั้งการเขียนและการสนทนา
- สามารถทำงานจากสำนักงานที่ Villeneuve-d’Ascq (59) ได้
- พร้อมทำงานเต็มเวลาในตำแหน่งถาวร
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนผันแปรตามผลงาน
- เส้นทางความก้าวหน้าไปสู่ตำแหน่ง Account Executive หรือ Junior Sales ภายใน 12 ถึง 18 เดือน
- การฝึกอบรมและการสนับสนุนการใช้ Gemini เพื่อเพิ่มความคิดสร้างสรรค์และประสิทธิภาพการทำงาน