Orishaは、専門組織の日々の業務運営を支えるビジネスソフトウェアを開発する、欧州のSaaSソフトウェア企業です。小売、不動産、ヘルスケア、建設、農業・食品などの業界に特化したソリューションを提供し、専門性の高い製品とエンタープライズ向けの機能を組み合わせています。2003年に設立され、複数の業界別事業部門と地域ブランドを通じて事業を展開し、100か国以上で5万社を超える顧客を支援しています。本社はパリにあり、欧州をはじめ世界各地にチームを配置しています。重要な業務プロセスを支えるB2Bソフトウェアやテクノロジーに携わるプロフェッショナルにとって、幅広い環境を提供しています。
大口顧客担当ビジネスデベロップメント代表—Orisha（ハイブリッド勤務）
大手小売企業へのアプローチを通じて、Orishaの小売SaaSプラットフォーム「Openbravo」の戦略的な営業パイプラインを構築します。 商談を見極め、12〜18か月以内に複雑な営業案件を自律的に成約へ導ける力を身につけます。
仕事内容
- 有望度の高い小売企業を調査し、優先順位を付ける
- 購買意思決定に関わる経営幹部、CIO、小売部門責任者、デジタル部門責任者を特定する
- LinkedIn、メール、電話、専門的なネットワーキングを通じて、顧客に合わせたアプローチを計画・実行する
- 高価値なビジネス機会を創出し、見極める
- LinkedIn Sales Navigator、Cognism、Apollo、Lemlistを使って見込み顧客データを収集・補完し、アプローチの順序を設計する
- Sales Operationsと連携し、正確な記録を維持してSalesforceでパイプライン活動を管理する
- アプローチメッセージ、エンゲージメント方法、価値提案を評価する
- 再利用可能な見込み顧客開拓テンプレート、プレイブック、業務プラクティスを作成する
- 大口顧客営業リードとのディスカバリーおよび見極めの議論に参加する
- 交渉力と複雑な営業案件に関する専門性を高め、12〜18か月後に案件を自律的に管理し、成約へ導く
応募要件
- インターンシップ、就業学習プログラム、またはキャリア初期の職務で1〜2年の営業経験があること。B2B、SaaS、テクノロジー、小売分野の経験が望ましい
- ビジネスリーダーを対象としたアウトバウンド営業、事業開発、厳密な見込み顧客開拓に強い意欲があること
- 好奇心が強く、問題解決力と適応力があり、ビルダーまたはスタートアップのマインドセットを持っていること
- 書面および口頭で、明確かつ簡潔で説得力のあるプロフェッショナルなコミュニケーションができること
- Salesforce、Sales Navigator、連絡先情報の補完プラットフォームの使用経験、または強い関心があること
- ライティングと会話の両方で、B2/B2+以上のビジネス英語力があること
- Villeneuve-d’Ascqのオフィス（59）で勤務できること
- 無期のフルタイム職として勤務できること
福利厚生
- 業績に応じた変動報酬
- 12〜18か月以内にアカウントエグゼクティブまたはジュニアセールスへ進めるキャリアパス
- Geminiを活用して創造性と生産性を高めるための研修とサポート