Orisha는 전문 조직의 일상적인 운영을 위한 비즈니스 소프트웨어를 개발하는 유럽의 SaaS 소프트웨어 기업입니다. 소매, 부동산, 헬스케어, 건설, 농식품 분야의 고객을 대상으로 산업별 솔루션을 제공하며, 전문 제품과 엔터프라이즈급 기능을 결합합니다. 2003년에 설립된 Orisha는 여러 수직 사업 부문과 지역 브랜드를 통해 운영되며, 100개국이 넘는 지역에서 5만 곳 이상의 고객을 지원하고 있습니다. 본사는 파리에 있으며 유럽을 비롯한 전 세계 여러 시장에 팀을 두고 있습니다. 핵심 비즈니스 프로세스를 뒷받침하는 B2B 소프트웨어와 기술 분야에서 일하는 전문가들에게 폭넓은 업무 환경을 제공합니다.
대기업 고객 비즈니스 개발 담당자—Orisha(하이브리드 근무)
대형 소매 기업과 협력해 Orisha의 소매 SaaS 플랫폼 Openbravo를 위한 전략적 영업 파이프라인을 구축합니다. 영업 기회를 선별하고 12~18개월 안에 복잡한 영업을 독립적으로 성사시킬 수 있는 역량을 키웁니다.
설명
- 성장 가능성이 높은 소매 기업을 조사하고 우선순위를 정한다
- 구매 의사결정에 관여하는 경영진, CIO, 소매 부문 책임자 및 디지털 부문 책임자를 파악한다
- LinkedIn, 이메일, 전화 및 전문 네트워킹을 통해 맞춤형 접촉을 계획하고 실행한다
- 가치가 높은 비즈니스 기회를 발굴하고 검증한다
- LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Apollo 및 Lemlist를 사용해 잠재 고객 데이터를 수집하고 보완하며 접촉 순서를 설계한다
- Sales Operations와 협력해 기록의 정확성을 유지하고 Salesforce에서 영업 파이프라인 활동을 관리한다
- 접촉 메시지, 고객 참여 방식 및 가치 제안을 평가한다
- 재사용 가능한 잠재 고객 발굴 템플릿, 플레이북 및 운영 방식을 개발한다
- 대기업 고객 영업 리드와 함께 탐색 및 자격 검토 논의에 참여한다
- 협상 역량과 복잡한 영업 전문성을 키워 12~18개월 후 기회를 독립적으로 관리하고 성사시킨다
지원 자격
- 인턴십, 산학연계 근무 또는 초기 경력 직무에서 1~2년의 영업 경험이 있어야 하며, B2B, SaaS, 기술 또는 소매 분야 경험을 선호한다
- 비즈니스 리더를 대상으로 한 아웃바운드 영업, 사업 개발 및 체계적인 잠재 고객 발굴에 강한 동기가 있어야 한다
- 호기심이 많고 문제 해결 능력과 적응력을 갖추었으며, 빌더 또는 스타트업 마인드셋을 지녀야 한다
- 서면 및 구두로 명확하고 간결하며 설득력 있고 전문적으로 소통할 수 있어야 한다
- Salesforce, Sales Navigator 및 연락처 정보 보강 플랫폼 사용 경험이 있거나 이에 대한 강한 관심이 있어야 한다
- 작문과 회화 모두에서 B2/B2+ 이상 수준의 비즈니스 영어 능력이 있어야 한다
- Villeneuve-d’Ascq 사무실(59)에서 근무할 수 있어야 한다
- 정규직으로 근무할 수 있어야 한다
복리후생
- 성과 기반 변동 보상
- 12~18개월 안에 어카운트 이그제큐티브 또는 주니어 세일즈로 성장할 수 있는 경력 경로
- Gemini를 활용해 창의성과 생산성을 높일 수 있도록 교육과 지원 제공