Orisha یک ناشر اروپایی SaaS است که نرم‌افزارهای کسب‌وکار را برای عملیات روزمره سازمان‌های حرفه‌ای ایجاد می‌کند. راهکارهای تخصصی این شرکت برای صنایع مختلف، به مشتریان حوزه‌های خرده‌فروشی، املاک، خدمات درمانی، ساخت‌وساز و کشاورزی‌غذایی خدمت‌رسانی می‌کنند و محصولات تخصصی را با قابلیت‌های سازمانی در سطح بنگاه ترکیب می‌کنند. این شرکت که در سال ۲۰۰۳ تأسیس شده است، از طریق چندین واحد کسب‌وکار عمودی و برند منطقه‌ای فعالیت می‌کند و از بیش از ۵۰ هزار مشتری در بیش از ۱۰۰ کشور پشتیبانی می‌کند. Orisha با دفتر مرکزی در پاریس و تیم‌هایی در سراسر اروپا و دیگر بازارهای جهانی، محیطی گسترده برای متخصصانی فراهم می‌کند که روی نرم‌افزارهای B2B و فناوری مورد استفاده در پشت‌صحنه فرایندهای حیاتی کسب‌وکار کار می‌کنند.
نماینده توسعه کسب‌وکار، حساب‌های بزرگ – Orisha (هیبریدی)
با سازمان‌های بزرگ خرده‌فروشی ارتباط برقرار کنید تا برای پلتفرم SaaS خرده‌فروشی Openbravo متعلق به Orisha، خط لوله فروش راهبردی بسازید. فرصت‌ها را ارزیابی کنید و طی ۱۲ تا ۱۸ ماه به سمت نهایی‌کردن مستقلانه فروش‌های پیچیده پیش بروید.
توضیحات
- درباره حساب‌های خرده‌فروشی با پتانسیل بالا تحقیق و آن‌ها را اولویت‌بندی کنید
- رهبران اجرایی، CIOها، مدیران خرده‌فروشی و مدیران دیجیتالِ دخیل در تصمیم‌های خرید را شناسایی کنید
- ارتباط‌گیری متناسب را در LinkedIn، ایمیل، تلفن و شبکه‌سازی حرفه‌ای برنامه‌ریزی و اجرا کنید
- فرصت‌های تجاری باارزش ایجاد و ارزیابی کنید
- داده‌های مشتریان بالقوه را با استفاده از LinkedIn Sales Navigator، Cognism، Apollo و Lemlist تهیه، تکمیل و زمان‌بندی کنید
- با همکاری Sales Operations، ثبت دقیق سوابق و مدیریت فعالیت‌های خط لوله در Salesforce را تضمین کنید
- پیام‌های ارتباطی، روش‌های تعامل و پیشنهادهای ارزش را ارزیابی کنید
- قالب‌ها، راهنماها و رویه‌های عملیاتی قابل استفاده مجدد برای جست‌وجوی مشتریان بالقوه ایجاد کنید
- در گفت‌وگوهای کشف و ارزیابی صلاحیت با Large Accounts Sales Lead شرکت کنید
- برای مدیریت و نهایی‌کردن مستقلانه فرصت‌ها پس از ۱۲ تا ۱۸ ماه، توانایی مذاکره و تخصص فروش پیچیده را توسعه دهید
شرایط لازم
- تجربه اولیه فروش از طریق کارآموزی، دوره کارآموزی همراه با تحصیل یا یک تا دو سال فعالیت در نقشی در ابتدای مسیر شغلی؛ ترجیحاً در B2B، SaaS، فناوری یا خرده‌فروشی
- انگیزه قوی برای فروش برون‌گرا، توسعه کسب‌وکار و جست‌وجوی دقیق مشتریان بالقوه با هدف‌گیری رهبران کسب‌وکار
- کنجکاو، مبتکر و سازگار، با ذهنیت سازنده یا استارتاپی
- توانایی ارتباطی نوشتاری و گفتاری روشن، مختصر، متقاعدکننده و حرفه‌ای
- تجربه یا علاقه جدی به Salesforce، Sales Navigator و پلتفرم‌های تکمیل اطلاعات تماس
- تسلط حرفه‌ای به زبان انگلیسی در نوشتار و مکالمه در سطح B2/B2+ یا بالاتر
- توانایی کار از دفتر Villeneuve-d’Ascq (59)
- آماده برای یک موقعیت تمام‌وقت دائمی
مزایا
- پاداش متغیر مبتنی بر عملکرد
- مسیر پیشرفت شغلی به سمت Account Executive یا Junior Sales طی ۱۲ تا ۱۸ ماه
- آموزش و پشتیبانی برای استفاده از Gemini به‌منظور افزایش خلاقیت و بهره‌وری