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ProsperOps
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51 – 200 Empleados
B2BEmpresaSaaS
ProsperOps es una empresa de SaaS centrada en la automatización autónoma de FinOps para organizaciones que ejecutan cargas de trabajo en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Su plataforma ayuda a los equipos de FinOps y DevOps a gestionar el gasto en la nube mediante la optimización de tarifas con IA, la gestión automatizada de compromisos, la programación de recursos y la optimización de cargas de trabajo. Al analizar continuamente los datos de facturación y ajustar los compromisos y las programaciones, ProsperOps busca mejorar la eficiencia de la nube, limitar el riesgo de dependencia y reducir el gasto innecesario. La empresa también ofrece capacidades de informes, análisis comparativos y showback para facilitar una mayor visibilidad de los costes y una mejor toma de decisiones financieras relacionadas con la nube.
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Empleos de la empresa

Director de Alianzas de Canal en ProsperOps Remoto

Lidera el equipo de alianzas de canal y las alianzas estratégicas de ProsperOps de forma remota desde Estados Unidos. Desarrolla oportunidades comerciales, ingresos y crecimiento generados por socios para una empresa autónoma de optimización de costes en la nube.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector
Nube

Descripción

  • Liderar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de responsables de canal
  • Establecer objetivos claros, estándares de desempeño y responsabilidades
  • Formar al equipo en estrategia de socios, relación con ejecutivos, creación de oportunidades, avance de acuerdos y ejecución conjunta de estrategias de salida al mercado
  • Ser responsable de los objetivos de oportunidades comerciales e ingresos generados por socios, la gestión de oportunidades y la precisión de las previsiones
  • Desarrollar relaciones ejecutivas con MSP, VAR, CSP, SI, GSI estratégicos y otros socios de canal
  • Convertir la estrategia de alianzas en programas escalables y una ejecución de campo fiable
  • Fortalecer la segmentación de socios, la incorporación, la capacitación, la planificación empresarial, las revisiones trimestrales de negocio y la productividad
  • Colaborar con Ventas, Marketing, Éxito del Cliente, Producto y otros equipos de salida al mercado en oportunidades y ejecuciones conjuntas
  • Aplicar los conocimientos de los socios y del equipo de campo a la estrategia de salida al mercado, los programas y la dirección del producto
  • Aumentar las oportunidades comerciales y los ingresos cerrados generados por socios
  • Mejorar la productividad de los socios de canal estratégicos
  • Activar nuevos socios y acortar su tiempo hasta generar impacto
  • Aumentar la conversión de oportunidades y la precisión de las previsiones
  • Entregar planes de negocio conjuntos con socios prioritarios
  • Apoyar el desempeño y el crecimiento profesional de los responsables de canal
  • Crear un modelo operativo de canal escalable y repetible

Requisitos

  • Al menos 7 años de experiencia en alianzas de canal, ventas a través de socios, alianzas o ventas indirectas
  • Se valora la experiencia en SaaS B2B, infraestructura en la nube, FinOps o tecnología empresarial
  • Capacidad demostrada para liderar, formar y desarrollar responsables de Canal, Socios o Alianzas
  • Experiencia en la creación de relaciones ejecutivas en canales de MSP, VAR, CSP, SI, GSI, ecosistemas de nube o canales tecnológicos comparables
  • Mentalidad de líder que también participa directamente, combinada con una elevada inteligencia emocional
  • Enfoque con bajo ego y alto sentido de la responsabilidad
  • Habilidades excepcionales de comunicación y presencia ejecutiva
  • Criterio comercial que conecte la estrategia de socios con las oportunidades, los ingresos y los resultados del cliente
  • Gran disciplina operativa en la gestión de oportunidades, las previsiones, la planificación de socios y la medición del desempeño
  • Capacidad para crear estructura en contextos ambiguos y trabajar eficazmente en una organización de rápido crecimiento

Beneficios

  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
  • Compromiso con una plantilla diversa, equitativa e inclusiva
  • Se ofrecen adaptaciones para candidatos con discapacidades

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