ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 従業員
B2BSaaS企業
ProsperOpsは、AWS、Google Cloud、Microsoft Azure上でワークロードを運用する組織向けに、自律型FinOps自動化に注力するSaaS企業です。同社のプラットフォームは、AIを活用した料金最適化、自動コミットメント管理、リソーススケジューリング、ワークロード最適化により、FinOpsおよびDevOpsチームによるクラウド支出の管理を支援します。ProsperOpsは請求データを継続的に分析し、コミットメントやスケジュールを調整することで、ロックインのリスクを抑えながらクラウド効率を高め、不必要な支出を削減することを目指しています。また、コストの可視性を高め、クラウド財務に関する意思決定を支援するため、レポート、ベンチマーキング、ショーバック機能も提供しています。

ProsperOps チャネルパートナーシップ ディレクター(リモート)

米国からリモートで ProsperOps のチャネルパートナーシップチームと戦略的アライアンスを率います。 自律型クラウドコスト最適化企業のパートナー経由のパイプライン、収益、成長を構築します。

仕事内容

  • 高い成果を上げるチャネルマネージャーチームを率いて育成する
  • 明確な目標、成果基準、説明責任を設定する
  • パートナー戦略、経営層との関係構築、パイプライン創出、案件推進、共同市場開拓の実行についてチームを指導する
  • パートナー経由のパイプラインと収益目標、パイプライン管理、予測精度を担う
  • 戦略的な MSP、VAR、CSP、SI、GSI、その他のチャネルパートナーと経営層レベルの関係を構築する
  • パートナーシップ戦略を拡張可能なプログラムと信頼性の高い現場実行へ落とし込む
  • パートナーのセグメンテーション、オンボーディング、イネーブルメント、事業計画、QBR、生産性を強化する
  • 営業、マーケティング、カスタマーサクセス、製品、その他の市場開拓チームと連携し、機会創出と共同実行を進める
  • パートナーおよび現場から得た知見を市場開拓戦略、プログラム、製品の方向性に活用する
  • パートナー経由のパイプラインと受注収益を増加させる
  • 戦略的チャネルパートナー全体の生産性を向上させる
  • 新規パートナーを活性化し、成果創出までの期間を短縮する
  • パイプラインのコンバージョン率と予測精度を向上させる
  • 優先パートナーと共同事業計画を実行する
  • チャネルマネージャーの成果と専門的成長を支援する
  • 拡張可能で再現性のあるチャネル運営モデルを構築する

応募要件

  • チャネルパートナーシップ、パートナーセールス、アライアンス、または間接営業で7年以上の経験
  • B2B SaaS、クラウドインフラ、FinOps、またはエンタープライズテクノロジーの経験が望ましい
  • チャネル、パートナー、またはアライアンスマネージャーを率い、指導し、育成した実績
  • MSP、VAR、CSP、SI、GSI、クラウドエコシステム、または同等のテクノロジーチャネルで経営層との関係を構築した経験
  • プレイングマネージャーとしての姿勢と高い感情知能
  • 自我を抑え、強い当事者意識を持って責任を果たす姿勢
  • 卓越したコミュニケーション能力と経営層への対応力
  • パートナー戦略をパイプライン、収益、顧客成果につなげる商業的判断力
  • パイプライン管理、予測、パートナー計画、成果測定における高い運営規律
  • 曖昧さの中で仕組みを構築し、急成長する組織で効果的に働く能力

福利厚生

  • 機会均等雇用主
  • 多様で公正かつ包括的な職場づくりへの取り組み
  • 障害のある候補者への合理的配慮

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