ProsperOps는 AWS, Google Cloud, Microsoft Azure에서 워크로드를 운영하는 조직을 위한 자율형 FinOps 자동화에 주력하는 SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 AI 기반 요금 최적화, 자동화된 약정 관리, 리소스 스케줄링, 워크로드 최적화를 통해 FinOps 및 DevOps 팀의 클라우드 지출 관리를 지원합니다. ProsperOps는 청구 데이터를 지속적으로 분석하고 약정 및 일정을 조정하여 클라우드 효율성을 높이는 동시에 종속 위험을 제한하고 불필요한 지출을 줄이는 것을 목표로 합니다. 또한 더 명확한 비용 가시성과 클라우드 재무 의사결정을 지원하기 위해 보고서, 벤치마킹, 쇼백 기능을 제공합니다.
ProsperOps 채널 파트너십 디렉터(원격)
미국에서 원격으로 ProsperOps의 채널 파트너십 팀과 전략적 제휴를 이끕니다. 자율형 클라우드 비용 최적화 기업의 파트너 발굴 파이프라인, 매출, 성장을 구축합니다.
설명
- 높은 성과를 내는 채널 매니저 팀을 이끌고 육성합니다
- 명확한 목표, 성과 기준, 책임 체계를 설정합니다
- 파트너 전략, 경영진 참여, 파이프라인 창출, 거래 진전, 공동 시장 진출 실행을 팀에 코칭합니다
- 파트너 발굴 파이프라인과 매출 목표, 파이프라인 관리, 예측 정확도를 책임집니다
- 전략적 MSP, VAR, CSP, SI, GSI 및 기타 채널 파트너와 경영진 관계를 구축합니다
- 파트너십 전략을 확장 가능한 프로그램과 신뢰할 수 있는 현장 실행으로 전환합니다
- 파트너 세분화, 온보딩, 역량 강화, 사업 계획, QBR, 생산성을 강화합니다
- 영업, 마케팅, 고객 성공, 제품 및 기타 시장 진출 팀과 협력하여 기회와 공동 실행을 추진합니다
- 파트너와 현장에서 얻은 인사이트를 시장 진출 전략, 프로그램, 제품 방향에 적용합니다
- 파트너 발굴 파이프라인과 수주 매출을 늘립니다
- 전략적 채널 파트너 전반의 생산성을 향상합니다
- 새로운 파트너를 활성화하고 성과 창출까지 걸리는 시간을 단축합니다
- 파이프라인 전환율과 예측 정확도를 높입니다
- 우선순위 파트너와 공동 사업 계획을 실행합니다
- 채널 매니저의 성과와 전문적 성장을 지원합니다
- 확장 가능하고 반복 가능한 채널 운영 모델을 구축합니다
지원 자격
- 채널 파트너십, 파트너 영업, 제휴 또는 간접 영업 분야에서 7년 이상의 경력
- B2B SaaS, 클라우드 인프라, FinOps 또는 엔터프라이즈 기술 경험 우대
- 채널, 파트너 또는 얼라이언스 매니저를 이끌고 코칭하며 육성한 입증된 역량
- MSP, VAR, CSP, SI, GSI, 클라우드 생태계 또는 이에 준하는 기술 채널에서 경영진 관계를 구축한 경험
- 플레이어 코치형 사고방식과 높은 감성 지능
- 자아를 앞세우지 않고 높은 책임감을 갖는 업무 방식
- 탁월한 커뮤니케이션 능력과 경영진 대응 역량
- 파트너 전략을 파이프라인, 매출, 고객 성과와 연결하는 사업적 판단력
- 파이프라인 관리, 예측, 파트너 계획, 성과 측정에 대한 강한 운영 규율
- 모호한 상황에서 구조를 만들고 빠르게 성장하는 조직에서 효과적으로 일할 수 있는 능력
복리후생
- 기회 균등 고용주
- 다양성, 공정성, 포용성을 갖춘 인력 구성을 위한 노력
- 장애가 있는 지원자를 위한 편의 제공
