ProsperOps je podjetje SaaS, osredotočeno na avtonomno avtomatizacijo FinOps za organizacije, ki izvajajo delovne obremenitve v okoljih AWS, Google Cloud in Microsoft Azure. Njegova platforma ekipam FinOps in DevOps pomaga upravljati stroške oblaka z optimizacijo cen s podporo umetne inteligence, avtomatiziranim upravljanjem zavez, razporejanjem virov in optimizacijo delovnih obremenitev. ProsperOps z nenehnim analiziranjem podatkov o obračunavanju ter prilagajanjem zavez in urnikov želi izboljšati učinkovitost oblaka, omejiti tveganje vezanosti na ponudnika in zmanjšati nepotrebno porabo. Podjetje ponuja tudi funkcije za poročanje, primerjalno analizo in showback, ki podpirajo jasnejši vpogled v stroške ter odločanje o financah v oblaku.
Direktor partnerskih kanalov v podjetju ProsperOps – delo na daljavo
Na daljavo iz Združenih držav vodite ekipo za partnerske kanale in strateška zavezništva podjetja ProsperOps. Gradite prodajne priložnosti, prihodek in rast, ustvarjene prek partnerjev, za podjetje, ki se ukvarja z avtonomno optimizacijo stroškov oblaka.
Opis
- Vodite in razvijajte visoko zmogljivo ekipo vodij partnerskih kanalov
- Določajte jasne cilje, standarde uspešnosti in odgovornost
- Svetujte ekipi o partnerski strategiji, sodelovanju z vodstvom, ustvarjanju prodajnih priložnosti, napredovanju poslov in skupnem izvajanju strategije vstopa na trg
- Prevzemite odgovornost za cilje prodajnih priložnosti in prihodkov, ustvarjenih prek partnerjev, upravljanje prodajnih priložnosti in natančnost napovedi
- Vzpostavljajte odnose z vodstvi strateških MSP-jev, VAR-jev, CSP-jev, SI-jev, GSI-jev in drugih kanalnih partnerjev
- Partnersko strategijo pretvarjajte v razširljive programe in zanesljivo izvedbo na terenu
- Krepíte segmentacijo partnerjev, uvajanje, omogočanje uspeha, poslovno načrtovanje, četrtletne preglede poslovanja in produktivnost
- Sodelujte s prodajnimi, trženjskimi, produktnimi ekipami, ekipami za uspeh strank in drugimi ekipami za vstop na trg pri priložnostih in skupni izvedbi
- Spoznanja partnerjev in terena uporabljajte pri strategiji vstopa na trg, programih in usmeritvi produkta
- Povečujte prodajne priložnosti in prihodke od pridobljenih poslov, ustvarjene prek partnerjev
- Izboljšujte produktivnost strateških kanalnih partnerjev
- Aktivirajte nove partnerje in skrajšujte čas do njihovega učinka
- Povečujte konverzijo prodajnih priložnosti in natančnost napovedi
- Izvajajte skupne poslovne načrte s prednostnimi partnerji
- Podpirajte uspešnost in strokovni razvoj vodij partnerskih kanalov
- Ustvarite razširljiv in ponovljiv operativni model kanala
Zahteve
- Vsaj 7 let izkušenj na področju partnerskih kanalov, partnerske prodaje, zavezništev ali posredne prodaje
- Zaželene so izkušnje z B2B SaaS, infrastrukturo oblaka, FinOpsom ali poslovnimi tehnologijami
- Dokazana sposobnost vodenja, svetovanja in razvoja vodij kanalov, partnerjev ali zavezništev
- Izkušnje z vzpostavljanjem odnosov z vodstvi na področju MSP, VAR, CSP, SI, GSI, ekosistema oblaka ali primerljivih tehnoloških kanalov
- Način razmišljanja igralca-trenerja, povezan z visoko čustveno inteligenco
- Pristop brez ega in z visoko stopnjo odgovornosti
- Izjemne komunikacijske sposobnosti in nastop na ravni vodstva
- Poslovna presoja, ki povezuje partnersko strategijo s prodajnimi priložnostmi, prihodki in rezultati za stranke
- Močna operativna disciplina pri upravljanju prodajnih priložnosti, napovedovanju, partnerskem načrtovanju in merjenju uspešnosti
- Sposobnost ustvariti strukturo v nejasnih okoliščinah in učinkovito delati v hitro rastoči organizaciji
Ugodnosti
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti
- Zavezanost raznoliki, pravični in vključujoči delovni sili
- Kandidatom z invalidnostmi so na voljo razumne prilagoditve