ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 עובדים
B2BSaaSארגון
ProsperOps היא חברת תוכנה כשירות המתמקדת באוטומציה אוטונומית של ניהול הפיננסים בענן עבור ארגונים שמפעילים עומסי עבודה על AWS, Google Cloud ו-Microsoft Azure. הפלטפורמה שלה מסייעת לצוותי FinOps ו-DevOps לנהל את ההוצאות בענן באמצעות אופטימיזציה של תעריפים בעזרת בינה מלאכותית, ניהול אוטומטי של התחייבויות, תזמון משאבים ואופטימיזציה של עומסי עבודה. באמצעות ניתוח רציף של נתוני החיוב והתאמת ההתחייבויות ולוחות הזמנים, ProsperOps שואפת לשפר את יעילות הענן, תוך צמצום הסיכון לנעילה אצל ספק והפחתת הוצאות מיותרות. החברה מספקת גם יכולות דיווח, השוואת ביצועים והקצאת עלויות, כדי לתמוך בשקיפות רבה יותר של העלויות ובקבלת החלטות בתחום מימון הענן.

מנהל שותפויות ערוצים ב-ProsperOps – עבודה מרחוק

הובלת צוות שותפויות הערוצים והבריתות האסטרטגיות של ProsperOps מרחוק מארצות הברית. בניית צבר מכירות, הכנסות וצמיחה שמקורם בשותפים עבור חברת אופטימיזציה אוטונומית של עלויות ענן.

תיאור

  • להוביל ולפתח צוות בעל ביצועים גבוהים של מנהלי ערוצים
  • להגדיר יעדים ברורים, אמות מידה לביצועים ואחריותיות
  • להדריך את הצוות באסטרטגיית שותפים, מעורבות מנהלים בכירים, יצירת צבר מכירות, קידום עסקאות וביצוע משותף של תוכניות go-to-market
  • להיות אחראי על צבר המכירות והיעדים להכנסות שמקורם בשותפים, על ניהול הצבר ועל דיוק התחזיות
  • לפתח קשרים עם מנהלים בכירים אצל MSPs, VARs, CSPs, SIs, GSIs אסטרטגיים ושותפי ערוצים נוספים
  • להפוך את אסטרטגיית השותפויות לתוכניות הניתנות להתרחבות ולביצוע שטח אמין
  • לחזק את פילוח השותפים, הקליטה, ההכשרה, תכנון העסק, סקירות עסקיות רבעוניות והפרודוקטיביות
  • לשתף פעולה עם צוותי המכירות, השיווק, הצלחת הלקוחות, המוצר וצוותי go-to-market נוספים בנוגע להזדמנויות ולביצוע משותף
  • ליישם תובנות מהשותפים ומהשטח על אסטרטגיית go-to-market, תוכניות וכיוון המוצר
  • להגדיל את צבר המכירות ואת ההכנסות מעסקאות שנסגרו וזכו שמקורם בשותפים
  • לשפר את הפרודוקטיביות בקרב שותפי ערוצים אסטרטגיים
  • להפעיל שותפים חדשים ולקצר את הזמן עד להשפעתם
  • להגדיל את שיעור ההמרה של הצבר ואת דיוק התחזיות
  • לספק תוכניות עסקיות משותפות עם שותפים בעדיפות גבוהה
  • לתמוך בביצועים ובהתפתחות המקצועית של מנהלי הערוצים
  • ליצור מודל תפעולי של ערוצים שניתן להרחבה ולשכפול

דרישות

  • לפחות 7 שנות ניסיון בשותפויות ערוצים, מכירות שותפים, בריתות או מכירות עקיפות
  • ניסיון ב-B2B SaaS, תשתיות ענן, FinOps או טכנולוגיה ארגונית – יתרון
  • יכולת מוכחת להוביל, להדריך ולפתח מנהלי ערוצים, שותפים או בריתות
  • ניסיון בבניית קשרים עם מנהלים בכירים בקרב MSPs, VARs, CSPs, SIs, GSIs, אקוסיסטם הענן או ערוצי טכנולוגיה דומים
  • מנטליות של שחקן-מאמן בשילוב אינטליגנציה רגשית גבוהה
  • גישה נטולת אגו ובעלת אחריותיות גבוהה
  • כישורי תקשורת יוצאי דופן ונוכחות מול מנהלים בכירים
  • שיקול דעת מסחרי המחבר בין אסטרטגיית שותפים לבין צבר, הכנסות ותוצאות לקוחות
  • משמעת תפעולית חזקה בניהול צבר, תחזיות, תכנון שותפים ומדידת ביצועים
  • יכולת ליצור מבנה בתוך עמימות ולעבוד ביעילות בארגון הצומח במהירות

הטבות

  • מעסיק המעניק הזדמנויות שוות
  • מחויבות לכוח עבודה מגוון, שוויוני ומכיל
  • התאמות זמינות למועמדים עם מוגבלויות

משרות קשורות

EY

מהנדס DevOps בכיר ב-EY

EY

בניית פלטפורמות AWS ו-Azure אוטומטיות וניתנות לניטור, ותמיכה בהן עבור לקוחות השירותים הפיננסיים של EY. עבודה בתחומי תשתיות ענן, אוטומציית אספקה ואמינות פלטפורמות.

פתח
Pearson VUE

מהנדס שירותי ענן III

Pearson VUE

תמיכה ב-AWS, ב-Terraform, ב-ECS ובתשתיות Windows ו-Linux בסביבות ענן היברידיות ומקומיות במלבורן, כדי לסייע בשמירה על שירותים מאובטחים ואמינים.

פתח
AllCloud

מהנדס DevOps מרחוק, דובר עברית — רומניה

AllCloud

בניית סביבות AWS ופריסות ענן אוטומטיות עבור לקוחות AllCloud. התפקיד כולל ניטור, פתרון תקלות, תכנון ארכיטקטורה ואספקה המתמקדת בצורכי הלקוחות.

פתח
CenExel

מנהל/ת פיתוח עסקי מרחוק, שירותי ניסויים קליניים

CenExel

הובלת צמיחת המכירות של רישום הניסויים הקליניים CTSdatabase של CenExel באמצעות פיתוח צינורות של נותני חסות וארגוני CRO, השגת חוזים ותמיכה בשירותי מחקר קליני.

פתח
Iridium

מנהל בכיר לפיתוח עסקי בתחום יצרני הציוד המקורי

Iridium

הרחבת המערכת הגלובלית של מכשירי לוויין NTN של Iridium באמצעות שותפויות עם יצרני ציוד מקורי, יצרני ערכות שבבים, ספקי מודולים ויצרני מכשירים. ניהול קשרי שותפים משלב המשא ומתן והתכנון ועד להסמכה, להשקה ולהמשך צמיחה.

פתח
Progress

מהנדס/ת בכיר/ה לאמינות אתרים

Progress

סייעו לאבטח ולהרחיב את תשתית התוכנה בענן של Progress. בצעו אוטומציה לתפעול, לטיפול בתקריות, לעמידה בדרישות ולהקמת חשבונות לקוחות ברחבי הודו.

פתח
Machina Labs

מנהל פיתוח עסקי בתחום הביטחון באירופה ובמזרח התיכון

Machina Labs

הובלת פיתוח עסקי בתחום הביטחון של Machina Labs בשווקים האירופיים והרחבת ההזדמנויות למפעלים שלה לייצור מוגדר תוכנה. בניית קשרים עם חברות ביטחוניות מובילות וקידום קשרים טכניים לתוכניות הוכחת היתכנות, הסמכה וייצור.

פתח
SYNCREON

מתכנת/ת מערכות מיינפריים בכיר/ה, הנדסת תשתיות

SYNCREON

הובלת תשתיות IBM z/OS, עבודה על מחזור חיי התוכנה באמצעות SMP/E ואדריכלות מיינפריים ב-SYNCREON. תפקיד בכיר במשרה מלאה, מרחוק בניו ג'רזי.

פתח
Health Advocate

מנהל בכיר לפיתוח עסקי

Health Advocate

הובלת מכירות לארגונים של פתרונות Health Advocate לניווט במערכת הבריאות, סנגור, רווחה ותוכנית סיוע לעובדים. פיתוח עסקאות וקשרים חדשים באזורי המכירות המיועדים בארצות הברית.

פתח
Verisys

מהנדס בכיר לתשתיות ענן AWS

Verisys
201 – 500 עובדים

הקמה ואבטחה של תשתיות AWS עבור פלטפורמת Verisys לאימות הסמכות בתחום הבריאות. התפקיד כולל מערכות Linux ו-Windows,‏ Nutanix, קונטיינרים, תעודות ועמידה בדרישות תאימות.

פתח