LogoFresh Jobs Ahead
ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Pracownicy
B2BPrzedsiębiorstwoSaaS
ProsperOps to firma SaaS specjalizująca się w autonomicznej automatyzacji FinOps dla organizacji korzystających z obciążeń działających w AWS, Google Cloud i Microsoft Azure. Jej platforma pomaga zespołom FinOps i DevOps zarządzać wydatkami na chmurę dzięki optymalizacji stawek z wykorzystaniem AI, automatycznemu zarządzaniu zobowiązaniami, harmonogramowaniu zasobów oraz optymalizacji obciążeń. Dzięki ciągłej analizie danych rozliczeniowych i dostosowywaniu zobowiązań oraz harmonogramów ProsperOps dąży do zwiększenia efektywności chmury, jednocześnie ograniczając ryzyko uzależnienia od dostawcy i redukując niepotrzebne wydatki. Firma oferuje również funkcje raportowania, benchmarkingu i showback, wspierając większą przejrzystość kosztów oraz podejmowanie decyzji w zakresie finansów chmurowych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. partnerstw kanałowych w ProsperOps — praca zdalna

Zarządzaj zespołem partnerstw kanałowych i strategicznymi sojuszami ProsperOps zdalnie ze Stanów Zjednoczonych. Buduj pozyskiwany przez partnerów lejek sprzedażowy, przychody i wzrost firmy zajmującej się autonomiczną optymalizacją kosztów chmury.

USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor
Chmura

Opis

  • Kierowanie i rozwijanie wysokowydajnego zespołu Channel Managerów
  • Ustalanie jasnych celów, standardów wyników i odpowiedzialności
  • Coaching zespołu w zakresie strategii partnerskiej, współpracy z kadrą zarządzającą, tworzenia lejka, rozwijania transakcji i wspólnego wejścia na rynek
  • Odpowiedzialność za cele dotyczące lejka i przychodów pozyskiwanych przez partnerów, zarządzanie lejkiem oraz dokładność prognoz
  • Budowanie relacji z kadrą zarządzającą strategicznych MSP, VAR, CSP, SI, GSI i innych partnerów kanałowych
  • Przekształcanie strategii partnerskiej w skalowalne programy i niezawodną realizację w terenie
  • Wzmacnianie segmentacji partnerów, wdrażania, aktywizacji, planowania biznesowego, QBR i produktywności
  • Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu, Customer Success, produktu i innymi zespołami wejścia na rynek przy obsłudze szans sprzedażowych i wspólnej realizacji
  • Wykorzystywanie informacji od partnerów i zespołów terenowych do kształtowania strategii wejścia na rynek, programów i kierunku rozwoju produktu
  • Zwiększanie lejka pozyskiwanego przez partnerów i przychodów z wygranych transakcji
  • Zwiększanie produktywności strategicznych partnerów kanałowych
  • Aktywizowanie nowych partnerów i skracanie czasu do uzyskania przez nich efektów
  • Zwiększanie konwersji lejka i dokładności prognoz
  • Tworzenie wspólnych planów biznesowych z priorytetowymi partnerami
  • Wspieranie wyników i rozwoju zawodowego Channel Managerów
  • Tworzenie skalowalnego i powtarzalnego modelu operacyjnego kanałów

Wymagania

  • Co najmniej 7 lat doświadczenia w partnerstwach kanałowych, sprzedaży partnerskiej, aliansach lub sprzedaży pośredniej
  • Preferowane doświadczenie w B2B SaaS, infrastrukturze chmurowej, FinOps lub technologiach dla przedsiębiorstw
  • Udokumentowana umiejętność kierowania, coachingu i rozwijania Channel, Partner lub Alliance Managerów
  • Doświadczenie w budowaniu relacji z kadrą zarządzającą w MSP, VAR, CSP, SI, GSI, ekosystemie chmurowym lub porównywalnych kanałach technologicznych
  • Podejście gracza-trenera połączone z wysoką inteligencją emocjonalną
  • Podejście pozbawione ego i oparte na wysokiej odpowiedzialności
  • Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i obecność na poziomie zarządczym
  • Zmysł komercyjny łączący strategię partnerską z lejkiem, przychodami i wynikami klientów
  • Silna dyscyplina operacyjna w zarządzaniu lejkiem, prognozowaniu, planowaniu partnerskim i pomiarze wyników
  • Umiejętność tworzenia struktury w warunkach niejednoznaczności i skutecznej pracy w szybko skalującej się organizacji

Benefity

  • Pracodawca zapewniający równe szanse
  • Zaangażowanie w tworzenie zróżnicowanego, sprawiedliwego i inkluzywnego środowiska pracy
  • Dostępne są udogodnienia dla kandydatów z niepełnosprawnościami

Powiązane oferty pracy

F5

Asystent kierownictwa III, strategia korporacyjna i M&A

F5
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoSaaS
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
90 700 $ – 136 100 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiAsystent zarządu

Zapewnianie wsparcia kierownictwu F5 odpowiedzialnemu za strategię korporacyjną i M&A oraz koordynowanie napiętych harmonogramów, podróży, wydarzeń i poufnych informacji. Praca hybrydowa w San Jose.

Otwórz
Prudential Financial

Specjalista ds. księgowości, PGIM Fixed Income

Prudential Financial
FinanseNieruchomościUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneNJNew JerseyHybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiKierownik księgowości
OracleTableau

Wsparcie rozliczeń opłat, naliczania prowizji i uznawania przychodów dla klientów instytucjonalnych PGIM Fixed Income. Współpraca z zespołami finansów, operacji, danych produktowych i obsługi klienta przy rozwiązywaniu kwestii związanych z rozliczeniami.

Otwórz
Sedgwick

Zdalny asystent administracyjny, Floryda

Sedgwick
Sponsor wizy H1BBudownictwoDoradztwoOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneFLFlorydaZdalnieCzęść etatuJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiAsystent administracyjny

Zapewniaj zdalne wsparcie administracyjne w niepełnym wymiarze godzin dla operacji ubezpieczeniowych Sedgwick na Florydzie. Prowadź korespondencję i dokumentację, obsługuj faktury, zamawiaj materiały oraz pomagaj w organizacji podróży i pracy biura.

Otwórz