ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Mitarbeitende
B2BSaaSUnternehmen
ProsperOps ist ein SaaS-Unternehmen, das sich auf autonome FinOps-Automatisierung für Organisationen mit Workloads auf AWS, Google Cloud und Microsoft Azure konzentriert. Die Plattform unterstützt FinOps- und DevOps-Teams dabei, Cloud-Ausgaben mithilfe von KI-gestützter Tarifoptimierung, automatisiertem Commitment-Management, Ressourcenplanung und Workload-Optimierung zu steuern. Durch die kontinuierliche Analyse von Abrechnungsdaten und die Anpassung von Commitments und Zeitplänen möchte ProsperOps die Cloud-Effizienz verbessern, das Risiko einer Anbieterbindung begrenzen und unnötige Ausgaben reduzieren. Darüber hinaus bietet das Unternehmen Reporting-, Benchmarking- und Showback-Funktionen, die für eine bessere Kostentransparenz und fundiertere Entscheidungen im Cloud-Finanzmanagement sorgen.

Direktor für Channel-Partnerschaften bei ProsperOps (Remote)

Leiten Sie ProsperOps’ Team für Channel-Partnerschaften und strategische Allianzen remote aus den Vereinigten Staaten. Bauen Sie Partner-Pipeline, Umsatz und Wachstum für ein Unternehmen zur autonomen Optimierung von Cloud-Kosten auf.

Beschreibung

  • Ein leistungsstarkes Team von Channel Managern führen und weiterentwickeln
  • Klare Ziele, Leistungsstandards und Verantwortlichkeiten festlegen
  • Das Team in Partnerstrategie, der Zusammenarbeit mit Führungskräften, dem Aufbau einer Pipeline, der Weiterentwicklung von Geschäften und der gemeinsamen Go-to-Market-Umsetzung coachen
  • Verantwortung für partnergenerierte Pipeline- und Umsatzziele, Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit übernehmen
  • Beziehungen zu Führungskräften strategischer MSPs, VARs, CSPs, SIs, GSIs und anderen Channel-Partnern aufbauen
  • Partnerschaftsstrategie in skalierbare Programme und eine verlässliche Umsetzung im Vertrieb übersetzen
  • Partnersegmentierung, Onboarding, Enablement, Geschäftsplanung, QBRs und Produktivität stärken
  • Mit Vertrieb, Marketing, Customer Success, Produkt und anderen Go-to-Market-Teams an Chancen und gemeinsamer Umsetzung arbeiten
  • Erkenntnisse von Partnern und aus dem Vertrieb in Go-to-Market-Strategie, Programme und Produktentwicklung einbringen
  • Partnergenerierte Pipeline und gewonnenen Umsatz steigern
  • Produktivität strategischer Channel-Partner verbessern
  • Neue Partner aktivieren und ihre Zeit bis zur Wirkung verkürzen
  • Pipeline-Konversion und Prognosegenauigkeit steigern
  • Gemeinsame Geschäftspläne mit priorisierten Partnern umsetzen
  • Leistung und berufliche Entwicklung der Channel Manager unterstützen
  • Ein skalierbares und wiederholbares Betriebsmodell für den Channel schaffen

Anforderungen

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Channel-Partnerschaften, Partnervertrieb, Allianzen oder indirektem Vertrieb
  • Erfahrung mit B2B-SaaS, Cloud-Infrastruktur, FinOps oder Unternehmenstechnologie ist wünschenswert
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Channel-, Partner- oder Alliance Manager zu führen, zu coachen und weiterzuentwickeln
  • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften in MSP-, VAR-, CSP-, SI-, GSI-, Cloud-Ökosystem- oder vergleichbaren Technologiekanälen
  • Hands-on-Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität und hoher emotionaler Intelligenz
  • Bescheidene Haltung mit ausgeprägter Verantwortungsbereitschaft
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und souveränes Auftreten auf Führungsebene
  • Kommerzielles Urteilsvermögen, das Partnerstrategie mit Pipeline, Umsatz und Kundenergebnissen verbindet
  • Ausgeprägte operative Disziplin bei Pipeline-Management, Prognosen, Partnerplanung und Leistungsmessung
  • Fähigkeit, in unklaren Situationen Struktur zu schaffen und in einer schnell wachsenden Organisation effektiv zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Arbeitgeber der Chancengleichheit
  • Engagement für eine vielfältige, gerechte und inklusive Belegschaft
  • Unterstützung für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen verfügbar

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