ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Medarbejdere
B2BSaaSVirksomhed
ProsperOps er en SaaS-virksomhed med fokus på autonom FinOps-automatisering for organisationer, der kører arbejdsbelastninger i AWS, Google Cloud og Microsoft Azure. Platformen hjælper FinOps- og DevOps-teams med at styre cloududgifter gennem AI-baseret prisoptimering, automatiseret håndtering af forpligtelser, planlægning af ressourcer og optimering af arbejdsbelastninger. Ved løbende at analysere faktureringsdata og justere forpligtelser og tidsplaner sigter ProsperOps mod at forbedre cloudeffektiviteten, samtidig med at risikoen for leverandørlåsning begrænses og unødvendige udgifter reduceres. Virksomheden tilbyder også rapportering, benchmarking og showback-funktioner, der understøtter bedre omkostningsindsigt og beslutninger om cloudøkonomi.

Direktør for kanalpartnerskaber hos ProsperOps på distans

Led ProsperOps’ team for kanalpartnerskaber og strategiske alliancer på distans fra USA. Skab partnergenereret pipeline, omsætning og vækst for en virksomhed inden for autonom optimering af cloudomkostninger.

Beskrivelse

  • Lede og udvikle et højtydende team af kanalchefer
  • Fastlægge klare mål, præstationsstandarder og ansvar
  • Coache teamet i partnerstrategi, ledelsesengagement, pipelineopbygning, fremdrift i handler og fælles go-to-market-eksekvering
  • Eje mål for partnergenereret pipeline og omsætning, pipelinehåndtering samt prognosenøjagtighed
  • Opbygge ledelsesrelationer med strategiske MSP'er, VAR'er, CSP'er, SI'er, GSI'er og andre kanalpartnere
  • Omsætte partnerskabsstrategi til skalerbare programmer og pålidelig eksekvering i marken
  • Styrke partnersegmentering, onboarding, enablement, forretningsplanlægning, QBR'er og produktivitet
  • Samarbejde med salg, marketing, kundesucces, produkt og andre go-to-market-teams om muligheder og fælles eksekvering
  • Anvende partner- og markedsindsigter i go-to-market-strategi, programmer og produktretning
  • Øge partnergenereret pipeline og vundet omsætning
  • Forbedre produktiviteten på tværs af strategiske kanalpartnere
  • Aktivere nye partnere og forkorte deres tid til effekt
  • Øge pipelinekonvertering og prognosenøjagtighed
  • Levere fælles forretningsplaner med prioriterede partnere
  • Understøtte kanalchefernes resultater og professionelle udvikling
  • Skabe en skalerbar og gentagelig operationel kanalmodel

Krav

  • Mindst 7 års erfaring med kanalpartnerskaber, partnersalg, alliancer eller indirekte salg
  • Erfaring med B2B SaaS, cloudinfrastruktur, FinOps eller virksomhedsteknologi foretrækkes
  • Dokumenteret evne til at lede, coache og udvikle kanal-, partner- eller alliancechefer
  • Erfaring med at opbygge ledelsesrelationer på tværs af MSP-, VAR-, CSP-, SI-, GSI-, cloudøkosystemer eller sammenlignelige teknologikanaler
  • Player-coach-indstilling kombineret med høj emotionel intelligens
  • En ydmyg tilgang med stærkt ansvar for resultater
  • Fremragende kommunikationsevner og gennemslagskraft på ledelsesniveau
  • Forretningsmæssig dømmekraft, der forbinder partnerstrategi med pipeline, omsætning og kunderesultater
  • Stærk operationel disciplin inden for pipelinehåndtering, prognoser, partnerplanlægning og resultatmåling
  • Evne til at skabe struktur i tvetydighed og arbejde effektivt i en organisation i hastig vækst

Fordele

  • Arbejdsgiver med lige muligheder
  • Engagement i en mangfoldig, retfærdig og inkluderende arbejdsstyrke
  • Der tilbydes tilpasninger til kandidater med handicap

Relaterede job