ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Mga Empleyado
B2BKorporasyonSaaS
Ang ProsperOps ay isang SaaS na kompanya na nakatuon sa awtomatikong FinOps para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng mga workload sa AWS, Google Cloud, at Microsoft Azure. Tinutulungan ng platform nito ang mga pangkat ng FinOps at DevOps na pamahalaan ang gastusin sa cloud sa pamamagitan ng AI-enabled na pag-optimize ng rate, awtomatikong pamamahala ng commitment, pag-iiskedyul ng resource, at pag-optimize ng workload. Sa patuloy na pagsusuri ng data sa billing at pagsasaayos ng mga commitment at iskedyul, layunin ng ProsperOps na mapahusay ang kahusayan ng cloud habang nililimitahan ang panganib ng pagkapit sa isang provider at binabawasan ang hindi kinakailangang gastos. Nagbibigay rin ang kompanya ng mga kakayahan para sa pag-uulat, benchmarking, at showback upang suportahan ang mas malinaw na pagtingin sa gastos at mga desisyon tungkol sa pananalapi ng cloud.

Direktor ng Pakikipagsosyo sa Channel sa ProsperOps Remote

Pangunahan ang pangkat ng pakikipagsosyo sa channel at mga estratehikong alyansa ng ProsperOps nang remote mula sa United States. Bumuo ng pipeline, kita, at paglago na nagmumula sa mga partner para sa isang kumpanyang gumagawa ng autonomous cloud cost optimization.

Paglalarawan

  • Pangunahan at paunlarin ang mahusay na pangkat ng Channel Manager
  • Magtakda ng malinaw na mga layunin, pamantayan sa performance, at pananagutan
  • I-coach ang pangkat sa estratehiya ng partner, pakikipag-ugnayan sa mga executive, paglikha ng pipeline, pagsulong ng deal, at magkasanib na go-to-market execution
  • Pangasiwaan ang mga target sa pipeline at kita na nagmumula sa partner, pamamahala ng pipeline, at katumpakan ng forecast
  • Bumuo ng mga ugnayan sa mga executive ng mga estratehikong MSP, VAR, CSP, SI, GSI, at iba pang partner sa channel
  • Gawing nasusukat na mga programa at maaasahang field execution ang estratehiya sa pakikipagsosyo
  • Palakasin ang segmentation ng partner, onboarding, enablement, pagpaplano ng negosyo, QBR, at productivity
  • Makipagtulungan sa Sales, Marketing, Customer Success, Product, at iba pang go-to-market team sa mga oportunidad at magkasanib na execution
  • Gamitin ang mga insight mula sa partner at field para sa go-to-market strategy, mga programa, at direksyon ng produkto
  • Dagdagan ang pipeline na nagmumula sa partner at closed-won revenue
  • Pagbutihin ang productivity sa mga estratehikong partner sa channel
  • I-activate ang mga bagong partner at paikliin ang panahon bago sila magkaroon ng epekto
  • Dagdagan ang pipeline conversion at katumpakan ng forecast
  • Maghatid ng magkasanib na business plan kasama ang mga prayoridad na partner
  • Suportahan ang performance at propesyonal na paglago ng Channel Manager
  • Lumikha ng nasusukat at paulit-ulit na operating model para sa channel

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa 7 taon ng karanasan sa channel partnerships, partner sales, alliances, o indirect sales
  • Mas gusto ang karanasan sa B2B SaaS, cloud infrastructure, FinOps, o enterprise technology
  • Napatunayang kakayahang manguna, mag-coach, at magpaunlad ng Channel, Partner, o Alliance Managers
  • Karanasan sa pagbuo ng ugnayan sa mga executive sa MSP, VAR, CSP, SI, GSI, cloud ecosystem, o katulad na technology channels
  • Player-coach mindset na may mataas na emotional intelligence
  • Mababang ego at mataas na pananagutan
  • Napakahusay na kasanayan sa komunikasyon at executive presence
  • Komersyal na pagpapasya na nag-uugnay sa estratehiya ng partner sa pipeline, kita, at resulta para sa customer
  • Matibay na operating discipline sa pipeline management, forecasting, partner planning, at pagsukat ng performance
  • Kakayahang lumikha ng istruktura sa gitna ng kalabuan at epektibong magtrabaho sa mabilis lumaking organisasyon

Mga Benepisyo

  • Employer na nagbibigay ng pantay na oportunidad
  • Pangakong bumuo ng workforce na magkakaiba, makatarungan, at inklusibo
  • May mga accommodation para sa mga kandidatong may kapansanan

Mga Kaugnay na Trabaho

nahc.io

Senior na Pinuno ng Pananaliksik na Batay sa mga Kaganapan, Crypto

nahc.io
11 – 50 Mga Empleyado
PagkonsultaPagmemerkadoRekrutment

Pangunahan ang pananaliksik sa regulasyon, pamamahala, pagbubukas ng mga naka-lock na token, at iba pang katalista ng natatanging sitwasyon sa mga crypto market. Gawing mga ideya sa trading, pananaw sa pagpoposisyon, at pagtatasa ng panganib ang mga nagbabagong kaganapan para sa isang proprietary trading firm.

Buksan
Fivetran

Senior na Tagapamahala, Arkitektura ng mga Solusyon para sa Partner

Fivetran

Pangunahan ang arkitektura ng mga solusyon para sa partner sa EMEA at APJ para sa Fivetran at dbt, palaguin ang kakayahang teknikal at patatagin ang sabayang pagbebenta kasama ang mga partner. Isulong ang pagpapagana at kita sa mga rehiyon sa buong ekosistema ng imprastraktura ng data.

Buksan
WeTravel

Partner sa Pagkuha ng mga Talent sa Teknolohiya

WeTravel
51 – 200 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaPaglalakbay

Pangungunahan ang buong proseso ng pagkuha ng empleyado para sa mga pangkat ng Produkto at Engineering ng WeTravel, mula sa paghahanap ng mga kandidatong hindi aktibong naghahanap ng trabaho hanggang sa pagpapayo sa mga hiring manager at pag-aayos ng mga alok. Gagamit ng mga sukatan sa Ashby upang pahusayin ang proseso at bigyan ang mga kandidato ng magandang karanasan.

Buksan
SUSE

Arkitek ng Solusyon sa East Coast, Enterprise Linux at Kubernetes

SUSE

Nagpapayo sa mga customer sa East Coast tungkol sa enterprise Linux, Kubernetes, at mga solusyon sa open-source infrastructure ng SUSE. Sinusuportahan ang teknikal na pagbebenta sa pamamagitan ng pagdidisenyo ng solusyon, mga demonstrasyon, at proof of concept.

Buksan