ProsperOps je spoločnosť SaaS zameraná na autonómnu automatizáciu FinOps pre organizácie, ktoré prevádzkujú pracovné zaťaženia v cloude AWS, Google Cloud a Microsoft Azure. Jej platforma pomáha tímom FinOps a DevOps riadiť výdavky na cloud pomocou optimalizácie sadzieb s podporou umelej inteligencie, automatizovanej správy záväzkov, plánovania zdrojov a optimalizácie pracovných zaťažení. Neustálou analýzou fakturačných údajov a úpravou záväzkov a harmonogramov sa ProsperOps snaží zvyšovať efektívnosť cloudu, obmedzovať riziko viazanosti a znižovať zbytočné výdavky. Spoločnosť poskytuje aj funkcie na reportovanie, porovnávanie výkonnosti a showback, ktoré podporujú lepší prehľad o nákladoch a rozhodovanie v oblasti cloudových financií.
Riaditeľ partnerských kanálov v spoločnosti ProsperOps – práca na diaľku
Veďte tím partnerských kanálov a strategické aliancie spoločnosti ProsperOps na diaľku zo Spojených štátov. Budujte obchodné príležitosti, príjmy a rast pochádzajúce od partnerov pre spoločnosť zameranú na autonómnu optimalizáciu nákladov na cloud.
Popis
- Veďte a rozvíjajte vysokovýkonný tím manažérov partnerských kanálov
- Stanovujte jasné ciele, výkonnostné štandardy a zodpovednosť
- Koučujte tím v oblasti partnerskej stratégie, spolupráce s vedením, tvorby obchodných príležitostí, posúvania obchodov a spoločnej realizácie go-to-market aktivít
- Zodpovedajte za ciele v oblasti obchodných príležitostí a príjmov pochádzajúcich od partnerov, riadenie obchodných príležitostí a presnosť prognóz
- Budujte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi strategických MSP, VAR, CSP, SI, GSI a ďalších partnerov v kanáli
- Premieňajte partnerskú stratégiu na škálovateľné programy a spoľahlivú realizáciu v teréne
- Posilňujte segmentáciu partnerov, ich zapájanie, podporu, obchodné plánovanie, QBR a produktivitu
- Spolupracujte s tímami predaja, marketingu, zákazníckeho úspechu, produktu a ďalšími tímami zameranými na uvedenie na trh pri príležitostiach a spoločnej realizácii
- Využívajte poznatky od partnerov a z terénu pri tvorbe go-to-market stratégie, programov a smerovania produktu
- Zvyšujte počet obchodných príležitostí a uzavretých vyhraných obchodov pochádzajúcich od partnerov
- Zvyšujte produktivitu strategických partnerov v kanáli
- Aktivujte nových partnerov a skracujte čas potrebný na dosiahnutie ich prínosu
- Zvyšujte konverziu obchodných príležitostí a presnosť prognóz
- Dodávajte spoločné obchodné plány s prioritnými partnermi
- Podporujte výkonnosť a profesionálny rast manažérov partnerských kanálov
- Vytvorte škálovateľný a opakovateľný prevádzkový model partnerského kanála
Požiadavky
- Najmenej 7 rokov skúseností v oblasti partnerských kanálov, partnerského predaja, aliancií alebo nepriameho predaja
- Uprednostňujú sa skúsenosti s B2B SaaS, cloudovou infraštruktúrou, FinOps alebo podnikovými technológiami
- Preukázaná schopnosť viesť, koučovať a rozvíjať manažérov kanálov, partnerov alebo aliancií
- Skúsenosti s budovaním vzťahov s vedúcimi pracovníkmi v oblastiach MSP, VAR, CSP, SI, GSI, cloudového ekosystému alebo porovnateľných technologických kanálov
- Myslenie typu hráč-tréner spojené s vysokou emočnou inteligenciou
- Prístup bez ega a s vysokou mierou zodpovednosti
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a vystupovanie na úrovni vedenia
- Obchodný úsudok, ktorý prepája partnerskú stratégiu s obchodnými príležitosťami, príjmami a výsledkami pre zákazníkov
- Silná prevádzková disciplína pri riadení obchodných príležitostí, prognózovaní, plánovaní partnerstiev a meraní výkonnosti
- Schopnosť vytvárať štruktúru v nejednoznačnom prostredí a efektívne pracovať v rýchlo rastúcej organizácii
Benefity
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
- Záväzok k diverznej, spravodlivej a inkluzívnej pracovnej sile
- Kandidátom so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy pracovných podmienok