ProsperOps — SaaS-компания, специализирующаяся на автономной автоматизации FinOps для организаций, использующих рабочие нагрузки в AWS, Google Cloud и Microsoft Azure. Ее платформа помогает командам FinOps и DevOps управлять расходами на облачные сервисы с помощью оптимизации тарифов на основе ИИ, автоматизированного управления обязательствами, планирования ресурсов и оптимизации рабочих нагрузок. Непрерывно анализируя данные биллинга и корректируя обязательства и расписания, ProsperOps стремится повысить эффективность использования облака, одновременно снижая риск привязки к поставщику и сокращая необязательные расходы. Компания также предоставляет возможности для отчетности, бенчмаркинга и showback, помогая повысить прозрачность затрат и улучшить принятие решений в сфере облачных финансов.
Директор по партнерствам в каналах в ProsperOps — удалённая работа
Руководите командой по партнёрствам в каналах и стратегическими альянсами ProsperOps удалённо из США. Создавайте партнёрский поток потенциальных клиентов, выручку и рост для компании, занимающейся автономной оптимизацией облачных затрат.
Описание
- Руководить и развивать высокоэффективную команду менеджеров по работе с каналами
- Устанавливать чёткие цели, стандарты эффективности и зоны ответственности
- Обучать команду партнёрской стратегии, взаимодействию с руководителями, созданию воронки, продвижению сделок и совместному выходу на рынок
- Отвечать за цели по партнёрскому потоку потенциальных клиентов и выручке, управление воронкой и точность прогнозов
- Развивать отношения с руководителями стратегических MSP, VAR, CSP, SI, GSI и других партнёров по каналам
- Преобразовывать партнёрскую стратегию в масштабируемые программы и надёжное исполнение на местах
- Укреплять сегментацию партнёров, онбординг, обучение, бизнес-планирование, QBR и продуктивность
- Взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, работы с клиентами, продукта и другими командами выхода на рынок для работы с возможностями и совместного исполнения
- Использовать данные от партнёров и полевых команд для развития стратегии выхода на рынок, программ и продукта
- Увеличивать партнёрский поток потенциальных клиентов и выручку от выигранных сделок
- Повышать продуктивность стратегических партнёров по каналам
- Подключать новых партнёров и сокращать время до получения ими результата
- Повышать конверсию воронки и точность прогнозов
- Разрабатывать совместные бизнес-планы с приоритетными партнёрами
- Поддерживать эффективность и профессиональный рост менеджеров по работе с каналами
- Создавать масштабируемую и воспроизводимую операционную модель работы с каналами
Требования
- Не менее 7 лет опыта в партнёрствах по каналам, партнёрских продажах, альянсах или косвенных продажах
- Желателен опыт в B2B SaaS, облачной инфраструктуре, FinOps или корпоративных технологиях
- Подтверждённая способность руководить, обучать и развивать менеджеров по работе с каналами, партнёрами или альянсами
- Опыт построения отношений с руководителями в MSP, VAR, CSP, SI, GSI, облачной экосистеме или сопоставимых технологических каналах
- Настрой игрока-тренера в сочетании с высоким эмоциональным интеллектом
- Низкоэгоистичный и исключительно ответственный подход
- Исключительные навыки коммуникации и уверенное взаимодействие с руководителями
- Коммерческое мышление, связывающее партнёрскую стратегию с воронкой, выручкой и результатами для клиентов
- Высокая операционная дисциплина в управлении воронкой, прогнозировании, партнёрском планировании и измерении эффективности
- Способность создавать структуру в условиях неопределённости и эффективно работать в быстро масштабируемой организации
Преимущества
- Работодатель, предоставляющий равные возможности
- Приверженность разнообразной, справедливой и инклюзивной рабочей среде
- Для кандидатов с инвалидностью доступны необходимые условия