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ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Funcionários
B2BEmpresaSaaS
A ProsperOps é uma empresa de SaaS focada na automação autônoma de FinOps para organizações que executam cargas de trabalho na AWS, no Google Cloud e no Microsoft Azure. Sua plataforma ajuda as equipes de FinOps e DevOps a gerenciar os gastos com a nuvem por meio da otimização de tarifas com IA, do gerenciamento automatizado de compromissos, do agendamento de recursos e da otimização de cargas de trabalho. Ao analisar continuamente os dados de faturamento e ajustar compromissos e agendamentos, a ProsperOps busca melhorar a eficiência da nuvem, limitar o risco de dependência e reduzir gastos desnecessários. A empresa também oferece recursos de relatórios, benchmarking e showback para apoiar uma visão mais clara dos custos e a tomada de decisões financeiras relacionadas à nuvem.
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Vagas da empresa

Diretor de Parcerias de Canal na ProsperOps Remoto

Lidere a equipe de parcerias de canal e as alianças estratégicas da ProsperOps remotamente a partir dos Estados Unidos. Construa pipeline, receita e crescimento gerados por parceiros para uma empresa autônoma de otimização de custos em nuvem.

USEstados UnidosRemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor
Nuvem

Descrição

  • Liderar e desenvolver uma equipe de alto desempenho de gerentes de canal
  • Definir metas claras, padrões de desempenho e responsabilidades
  • Orientar a equipe em estratégia de parceiros, relacionamento com executivos, criação de pipeline, avanço de negócios e execução conjunta de estratégias de entrada no mercado
  • Assumir as metas de pipeline e receita gerados por parceiros, a gestão do pipeline e a precisão das previsões
  • Desenvolver relacionamentos executivos com MSPs, VARs, CSPs, SIs, GSIs estratégicos e outros parceiros de canal
  • Transformar a estratégia de parcerias em programas escaláveis e execução de campo confiável
  • Fortalecer a segmentação de parceiros, integração, capacitação, planejamento de negócios, QBRs e produtividade
  • Colaborar com Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente, Produto e outras equipes de entrada no mercado em oportunidades e execução conjunta
  • Aplicar insights de parceiros e do campo à estratégia de entrada no mercado, aos programas e à direção do produto
  • Aumentar o pipeline gerado por parceiros e a receita de negócios ganhos
  • Melhorar a produtividade entre parceiros de canal estratégicos
  • Ativar novos parceiros e reduzir o tempo até que gerem impacto
  • Aumentar a conversão do pipeline e a precisão das previsões
  • Entregar planos de negócios conjuntos com parceiros prioritários
  • Apoiar o desempenho e o crescimento profissional dos gerentes de canal
  • Criar um modelo operacional de canal escalável e repetível

Requisitos

  • Pelo menos 7 anos de experiência em parcerias de canal, vendas por parceiros, alianças ou vendas indiretas
  • Experiência em SaaS B2B, infraestrutura em nuvem, FinOps ou tecnologia empresarial é preferencial
  • Capacidade comprovada de liderar, orientar e desenvolver gerentes de Canal, Parcerias ou Alianças
  • Experiência na construção de relacionamentos executivos em canais de MSP, VAR, CSP, SI, GSI, ecossistemas de nuvem ou canais de tecnologia comparáveis
  • Mentalidade de líder que também atua diretamente, combinada com alta inteligência emocional
  • Abordagem com baixo ego e alto senso de responsabilidade
  • Habilidades excepcionais de comunicação e presença executiva
  • Julgamento comercial que conecte a estratégia de parceiros a pipeline, receita e resultados dos clientes
  • Forte disciplina operacional em gestão de pipeline, previsões, planejamento de parceiros e medição de desempenho
  • Capacidade de criar estrutura em meio à ambiguidade e trabalhar de forma eficaz em uma organização em rápido crescimento

Benefícios

  • Empregador que oferece igualdade de oportunidades
  • Compromisso com uma força de trabalho diversa, equitativa e inclusiva
  • Adaptações disponíveis para candidatos com deficiência

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