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ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Dipendenti
B2BImpresaSaaS
ProsperOps è un’azienda SaaS specializzata nell’automazione autonoma del FinOps per le organizzazioni che eseguono carichi di lavoro su AWS, Google Cloud e Microsoft Azure. La sua piattaforma aiuta i team FinOps e DevOps a gestire la spesa per il cloud attraverso l’ottimizzazione delle tariffe basata sull’IA, la gestione automatizzata degli impegni, la pianificazione delle risorse e l’ottimizzazione dei carichi di lavoro. Analizzando continuamente i dati di fatturazione e adeguando impegni e pianificazioni, ProsperOps mira a migliorare l’efficienza del cloud, limitare il rischio di dipendenza e ridurre la spesa non necessaria. L’azienda offre inoltre funzionalità di reportistica, benchmarking e showback per favorire una maggiore visibilità dei costi e decisioni più consapevoli in ambito finanziario e cloud.
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Offerte dell’azienda

Direttore delle partnership di canale presso ProsperOps da remoto

Guida il team delle partnership di canale e le alleanze strategiche di ProsperOps da remoto dagli Stati Uniti. Sviluppa pipeline, ricavi e crescita generati dai partner per un’azienda autonoma di ottimizzazione dei costi cloud.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore
Cloud

Descrizione

  • Guidare e sviluppare un team di Channel Manager ad alte prestazioni
  • Definire obiettivi chiari, standard di rendimento e responsabilità
  • Affiancare il team nella strategia dei partner, nelle relazioni con i dirigenti, nella creazione della pipeline, nell’avanzamento delle trattative e nell’esecuzione congiunta delle strategie go-to-market
  • Essere responsabile degli obiettivi di pipeline e ricavi generati dai partner, della gestione della pipeline e dell’accuratezza delle previsioni
  • Sviluppare relazioni con i dirigenti di MSP, VAR, CSP, SI, GSI strategici e altri partner di canale
  • Trasformare la strategia di partnership in programmi scalabili e in un’esecuzione sul campo affidabile
  • Rafforzare la segmentazione dei partner, l’onboarding, l’abilitazione, la pianificazione aziendale, i QBR e la produttività
  • Collaborare con Vendite, Marketing, Customer Success, Prodotto e altri team go-to-market sulle opportunità e sull’esecuzione congiunta
  • Applicare gli insight dei partner e del campo alla strategia go-to-market, ai programmi e alla direzione del prodotto
  • Aumentare la pipeline generata dai partner e i ricavi delle trattative vinte
  • Migliorare la produttività dei partner di canale strategici
  • Attivare nuovi partner e ridurre il tempo necessario per ottenere risultati
  • Aumentare la conversione della pipeline e l’accuratezza delle previsioni
  • Realizzare piani aziendali congiunti con i partner prioritari
  • Supportare le prestazioni e la crescita professionale dei Channel Manager
  • Creare un modello operativo di canale scalabile e ripetibile

Requisiti

  • Almeno 7 anni di esperienza nelle partnership di canale, nelle vendite tramite partner, nelle alleanze o nelle vendite indirette
  • È preferibile un’esperienza nel SaaS B2B, nelle infrastrutture cloud, nel FinOps o nella tecnologia aziendale
  • Comprovata capacità di guidare, affiancare e sviluppare Channel Manager, Partner Manager o Alliance Manager
  • Esperienza nella costruzione di relazioni con i dirigenti nei canali MSP, VAR, CSP, SI, GSI, negli ecosistemi cloud o in canali tecnologici comparabili
  • Mentalità da leader operativo combinata con un’elevata intelligenza emotiva
  • Approccio privo di ego e fortemente orientato alla responsabilità
  • Eccellenti capacità comunicative e presenza executive
  • Solido giudizio commerciale, collegando la strategia dei partner a pipeline, ricavi e risultati dei clienti
  • Forte disciplina operativa nella gestione della pipeline, nelle previsioni, nella pianificazione dei partner e nella misurazione delle prestazioni
  • Capacità di creare struttura nell’ambiguità e di lavorare efficacemente in un’organizzazione in rapida crescita

Benefit

  • Datore di lavoro che offre pari opportunità
  • Impegno per una forza lavoro diversificata, equa e inclusiva
  • Sono disponibili accomodamenti per i candidati con disabilità

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