ProsperOps 渠道合作伙伴总监（远程）
在美国远程领导 ProsperOps 的渠道合作伙伴团队和战略联盟。 为一家专注于自主云成本优化的公司建立合作伙伴来源的销售线索、收入和增长。
描述
- 领导并发展高绩效的渠道经理团队
- 设定明确的目标、绩效标准和责任机制
- 指导团队制定合作伙伴战略、开展高管互动、创建销售线索、推进交易以及执行联合市场拓展
- 负责合作伙伴来源的销售线索和收入目标、销售线索管理及预测准确性
- 与战略性 MSP、VAR、CSP、SI、GSI 及其他渠道合作伙伴建立高管关系
- 将合作伙伴战略转化为可扩展的项目和可靠的市场执行
- 加强合作伙伴细分、入驻、赋能、业务规划、季度业务回顾和生产力
- 与销售、市场营销、客户成功、产品及其他市场拓展团队合作，推进机会和联合执行
- 将合作伙伴及一线团队的洞察应用于市场拓展战略、项目和产品方向
- 增加合作伙伴来源的销售线索和赢单收入
- 提高战略渠道合作伙伴的生产力
- 激活新合作伙伴并缩短其产生影响的时间
- 提高销售线索转化率和预测准确性
- 与重点合作伙伴交付联合业务计划
- 支持渠道经理的绩效和职业发展
- 建立可扩展、可重复的渠道运营模式
任职要求
- 至少 7 年渠道合作伙伴、合作伙伴销售、联盟或间接销售经验
- 具备 B2B SaaS、云基础设施、FinOps 或企业技术经验者优先
- 具备领导、指导和培养渠道经理、合作伙伴经理或联盟经理的成功经验
- 具备在 MSP、VAR、CSP、SI、GSI、云生态系统或类似技术渠道中建立高管关系的经验
- 具备兼顾管理与实战的思维方式，并拥有高情商
- 低自我、责任感强的工作方式
- 出色的沟通能力和高管影响力
- 具备将合作伙伴战略与销售线索、收入及客户成果相连接的商业判断力
- 在销售线索管理、预测、合作伙伴规划和绩效衡量方面具备强大的运营纪律
- 能够在模糊环境中建立结构，并在快速扩张的组织中高效工作
福利待遇
- 机会均等雇主
- 致力于建设多元、公平和包容的员工队伍
- 为残障候选人提供便利安排