ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Працівники
B2BSaaSПідприємство
ProsperOps — SaaS-компанія, що спеціалізується на автономній автоматизації FinOps для організацій, які використовують робочі навантаження в AWS, Google Cloud і Microsoft Azure. Її платформа допомагає командам FinOps і DevOps керувати витратами на хмарні сервіси за допомогою оптимізації тарифів на основі ШІ, автоматизованого керування зобов’язаннями, планування ресурсів та оптимізації робочих навантажень. Безперервно аналізуючи дані білінгу й коригуючи зобов’язання та розклади, ProsperOps прагне підвищити ефективність використання хмари, водночас зменшуючи ризик прив’язаності до постачальника та скорочуючи зайві витрати. Компанія також надає можливості для звітності, бенчмаркінгу та showback, допомагаючи забезпечити прозоріше бачення витрат і ухвалювати обґрунтованіші рішення у сфері хмарних фінансів.

Директор із партнерств у каналах у ProsperOps — віддалена робота

Керуйте командою партнерств у каналах і стратегічними альянсами ProsperOps дистанційно зі США. Розвивайте партнерський потік потенційних клієнтів, дохід і зростання компанії, що займається автономною оптимізацією хмарних витрат.

Опис

  • Керувати та розвивати високоефективну команду менеджерів із роботи з каналами
  • Визначати чіткі цілі, стандарти ефективності та відповідальність
  • Навчати команду партнерської стратегії, взаємодії з керівниками, створення воронки, просування угод і спільного виходу на ринок
  • Відповідати за цілі щодо партнерського потоку потенційних клієнтів і доходу, управління воронкою та точність прогнозів
  • Розвивати відносини з керівниками стратегічних MSP, VAR, CSP, SI, GSI та інших партнерів у каналах
  • Перетворювати партнерську стратегію на масштабовані програми та надійне виконання на місцях
  • Посилювати сегментацію партнерів, онбординг, навчання, бізнес-планування, QBR і продуктивність
  • Співпрацювати з командами продажів, маркетингу, роботи з клієнтами, продукту та іншими командами виходу на ринок щодо можливостей і спільного виконання
  • Застосовувати дані від партнерів і польових команд для розвитку стратегії виходу на ринок, програм і продукту
  • Збільшувати партнерський потік потенційних клієнтів і дохід від виграних угод
  • Підвищувати продуктивність стратегічних партнерів у каналах
  • Активувати нових партнерів і скорочувати час до отримання ними результату
  • Підвищувати конверсію воронки та точність прогнозів
  • Розробляти спільні бізнес-плани з пріоритетними партнерами
  • Підтримувати ефективність і професійний розвиток менеджерів із роботи з каналами
  • Створювати масштабовану та відтворювану операційну модель роботи з каналами

Вимоги

  • Щонайменше 7 років досвіду в партнерствах у каналах, партнерських продажах, альянсах або непрямих продажах
  • Бажаний досвід у B2B SaaS, хмарній інфраструктурі, FinOps або корпоративних технологіях
  • Підтверджена здатність керувати, навчати та розвивати менеджерів із роботи з каналами, партнерами або альянсами
  • Досвід побудови відносин із керівниками в MSP, VAR, CSP, SI, GSI, хмарній екосистемі або подібних технологічних каналах
  • Мислення гравця-тренера в поєднанні з високим емоційним інтелектом
  • Підхід із низьким рівнем его та високою відповідальністю
  • Виняткові комунікаційні навички та впевнена взаємодія з керівниками
  • Комерційне мислення, що поєднує партнерську стратегію з воронкою, доходом і результатами для клієнтів
  • Сильна операційна дисципліна в управлінні воронкою, прогнозуванні, партнерському плануванні та вимірюванні ефективності
  • Здатність створювати структуру в умовах невизначеності та ефективно працювати в організації, що швидко масштабується

Переваги

  • Роботодавець, який забезпечує рівні можливості
  • Відданість різноманітному, справедливому та інклюзивному робочому середовищу
  • Для кандидатів з інвалідністю доступні необхідні умови

Схожі вакансії

GE Aerospace

Програма розвитку в галузі електротехніки

GE Aerospace

Дворічна програма GE Aerospace поєднує три ротації з електротехніки, технічне навчання та практичну роботу над проєктами.

Відкрити
GE Aerospace

Стажер із системної інженерії GE Aerospace — авіоніка

GE Aerospace

Долучайтеся до команди авіоніки GE Aerospace, щоб розробляти, випробовувати й супроводжувати системи для цивільних і військових літаків. Здобудьте практичний інженерний досвід і підготуйтеся до можливого працевлаштування після випуску.

Відкрити
Bridgestone Americas

Стажер-інженер-електрик

Bridgestone Americas

Приєднуйтеся до Bridgestone Americas як стажер з електротехніки та допомагайте проєктувати обладнання, промислові системи керування й оснащення заводу. Набувайте практичного інженерного досвіду в глобальній компанії з виробництва шин і гумотехнічних виробів.

Відкрити
Cisco

Технічний керівник із проєктування корпусів ASIC

Cisco

Керуйте проєктуванням корпусів ASIC для мережевих чипів Cisco Silicon One наступного покоління, зосереджуючись на високошвидкісних корпусах і методах проєктування. Наставляйте інженерів у командах Cisco в Індії.

Відкрити
Ultralytics

Інженер із комп’ютерного зору для вбудованих систем в Ultralytics (робота в офісі, Іспанія)

Ultralytics

Переносьте моделі Ultralytics YOLO з PyTorch у промислову експлуатацію на периферійних пристроях. Створюйте інтеграції із середовищами виконання та налаштовуйте розгортання для платформ CPU, GPU, NPU і SoC.

Відкрити
Pearson VUE

Фахівець з адміністративної підтримки

Pearson VUE

Підтримуйте операційні системи, записи та управлінську звітність Pearson VUE завдяки точному адмініструванню даних і відстеженню проєктів. Гібридна робота на повну ставку у Великій Британії; періодичний доступ до майданчика в Геллабі буде корисним.

Відкрити
Niantic Spatial, Inc.

Інженер із ШІ та комп’ютерного зору

Niantic Spatial, Inc.

Навчайте моделі візуальної локалізації для платформи Niantic Spatial у сфері фізичного ШІ та геопросторових технологій. Створюйте конвеєри даних, оціночні бенчмарки й системи інференсу для промислового використання.

Відкрити
UR Ventures

Оператор кол-центру медичного центру II

UR Ventures
11 – 50 Працівники
B2BНаукаОсвіта

Допомагайте пацієнтам Медичного центру Університету Рочестера, відповідаючи на запитання та координуючи запис, реєстрацію й направлення. Працюйте з конфіденційними медичними даними та належно скеровуйте термінові звернення.

Відкрити
Baxter International Inc.

Фахівець із дистанційної технічної підтримки інфузійних систем Baxter

Baxter International Inc.

Надавайте підтримку першої лінії щодо інфузійних насосів Baxter, програмного забезпечення та підключених медичних технологій. Діагностуйте проблеми клієнтів і ведіть звернення, допомагаючи підтримувати роботу систем.

Відкрити
Ovation Law Firm

Фахівець із приймання заявок на продажі в двомовному віддаленому кол-центрі

Ovation Law Firm

Оцінюйте звернення щодо травм, фіксуйте подробиці справ і з’єднуйте потенційних клієнтів із юридичними командами-партнерами. Віддалена робота передбачає великий потік дзвінків англійською та іспанською, прямі перекази дзвінків і подальші контакти.

Відкрити