ProsperOps je SaaS tvrtka usmjerena na autonomnu FinOps automatizaciju za organizacije koje pokreću radna opterećenja na platformama AWS, Google Cloud i Microsoft Azure. Njezina platforma pomaže FinOps i DevOps timovima upravljati troškovima oblaka optimizacijom cijena uz podršku umjetne inteligencije, automatiziranim upravljanjem obvezama, raspoređivanjem resursa i optimizacijom radnih opterećenja. Kontinuiranom analizom podataka o naplati te prilagodbom obveza i rasporeda, ProsperOps nastoji poboljšati učinkovitost oblaka, ograničiti rizik vezivanja uz dobavljača i smanjiti nepotrebnu potrošnju. Tvrtka također pruža mogućnosti izvještavanja, usporedne analize i showbacka kako bi podržala jasniji pregled troškova i donošenje odluka o financijama u oblaku.
Direktor partnerskih kanala u tvrtki ProsperOps – rad na daljinu
Vodite tim za partnerske kanale i strateške saveze tvrtke ProsperOps na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država. Gradite prodajni potencijal, prihod i rast ostvarene putem partnera za tvrtku koja se bavi autonomnom optimizacijom troškova oblaka.
Opis
- Vodite i razvijajte visokoučinkovit tim voditelja partnerskih kanala
- Postavljajte jasne ciljeve, standarde uspješnosti i odgovornost
- Podučavajte tim strategiji partnerstva, angažiranju rukovoditelja, stvaranju prodajnog potencijala, napredovanju poslova i zajedničkoj provedbi izlaska na tržište
- Preuzmite odgovornost za ciljeve prodajnog potencijala i prihoda ostvarenih putem partnera, upravljanje prodajnim potencijalom i točnost prognoza
- Razvijajte odnose s rukovoditeljima strateških MSP-ova, VAR-ova, CSP-ova, SI-jeva, GSI-jeva i drugih partnera u kanalu
- Pretvorite strategiju partnerstva u skalabilne programe i pouzdanu provedbu na terenu
- Unaprijedite segmentaciju partnera, uključivanje, osposobljavanje, poslovno planiranje, QBR-ove i produktivnost
- Surađujte s timovima prodaje, marketinga, uspjeha korisnika, proizvoda i drugim timovima za izlazak na tržište na prilikama i zajedničkoj provedbi
- Primjenjujte uvide partnera i terena na strategiju izlaska na tržište, programe i smjer razvoja proizvoda
- Povećajte prodajni potencijal i prihod od zaključenih dobijenih poslova ostvaren putem partnera
- Poboljšajte produktivnost među strateškim partnerima u kanalu
- Aktivirajte nove partnere i skratite vrijeme do ostvarenja njihova učinka
- Povećajte konverziju prodajnog potencijala i točnost prognoza
- Isporučite zajedničke poslovne planove s prioritetnim partnerima
- Podržite uspješnost i profesionalni razvoj voditelja partnerskih kanala
- Izradite skalabilan i ponovljiv operativni model kanala
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina iskustva u partnerskim kanalima, partnerskoj prodaji, savezima ili neizravnoj prodaji
- Poželjno je iskustvo u B2B SaaS-u, infrastrukturi oblaka, FinOpsu ili poslovnoj tehnologiji
- Dokazana sposobnost vođenja, podučavanja i razvoja voditelja kanala, partnera ili saveza
- Iskustvo u izgradnji odnosa s rukovoditeljima u MSP, VAR, CSP, SI, GSI, oblačnom ekosustavu ili usporedivim tehnološkim kanalima
- Način razmišljanja igrača-trenera uz visoku emocionalnu inteligenciju
- Pristup bez ega i s visokom razinom odgovornosti
- Izvrsne komunikacijske vještine i nastup na razini rukovoditelja
- Poslovna prosudba koja povezuje partnersku strategiju s prodajnim potencijalom, prihodom i ishodima za korisnike
- Snažna operativna disciplina u upravljanju prodajnim potencijalom, prognoziranju, planiranju partnerstva i mjerenju uspješnosti
- Sposobnost stvaranja strukture u nejasnim okolnostima i učinkovitog rada u organizaciji koja se brzo širi
Pogodnosti
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti
- Predanost raznolikoj, pravednoj i uključivoj radnoj snazi
- Kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe