ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Töötajad
B2BEttevõteSaaS
ProsperOps on SaaS-ettevõte, mis keskendub AWS-i, Google Cloudi ja Microsoft Azure’i töökoormusi käitavate organisatsioonide autonoomsele FinOps-automaatikale. Selle platvorm aitab FinOpsi ja DevOpsi meeskondadel hallata pilvekulutusi tehisintellektil põhineva hinnastamise optimeerimise, automaatse kohustuste haldamise, ressursside ajastamise ja töökoormuste optimeerimise abil. Arveldusandmeid pidevalt analüüsides ning kohustusi ja ajakavasid kohandades püüab ProsperOps parandada pilve tõhusust, piirata tarnijalukustuse riski ja vähendada tarbetuid kulusid. Ettevõte pakub ka aruandluse, võrdlusanalüüsi ja showback’i võimalusi, mis toetavad kulude selgemat ülevaadet ning pilvemajandusega seotud otsuste tegemist.

ProsperOpsi kanalipartnerluste direktor – kaugtöö

Juhi ProsperOpsi kanalipartnerluste meeskonda ja strateegilisi liiteid kaugtööna Ameerika Ühendriikidest. Loo partnerite kaudu müügitoru, käive ja kasv autonoomsele pilvekulude optimeerimisele keskenduvas ettevõttes.

Kirjeldus

  • Juhi ja arenda tulemuslikku Channel Manageride meeskonda
  • Sea selged eesmärgid, tulemusstandardid ja vastutus
  • Juhenda meeskonda partneristrateegia, juhtkonna kaasamise, müügitoru loomise, tehingute edendamise ja ühise turulemineku elluviimise alal
  • Vastuta partnerite loodud müügitoru ja käibe eesmärkide, müügitoru juhtimise ning prognooside täpsuse eest
  • Loo juhtkonnatasandi suhted strateegiliste MSP-de, VAR-ide, CSP-de, SI-de, GSI-de ja teiste kanalipartneritega
  • Muuda partnerlusstrateegia skaleeritavateks programmideks ja usaldusväärseks välitöö elluviimiseks
  • Tugevda partnerite segmenteerimist, sisseelamist, võimestamist, äriplaneerimist, QBR-e ja tootlikkust
  • Tee võimaluste ja ühise elluviimise nimel koostööd müügi-, turundus-, kliendiedu-, toote- ja teiste turulemineku meeskondadega
  • Rakenda partneritelt ja müügiväljakult saadud teadmisi turulemineku strateegias, programmides ja tootesuunas
  • Suurenda partnerite loodud müügitoru ja võidetud tehingute käivet
  • Paranda strateegiliste kanalipartnerite tootlikkust
  • Aktiveeri uusi partnereid ja lühenda nende mõjuni jõudmise aega
  • Suurenda müügitoru konversiooni ja prognooside täpsust
  • Koosta prioriteetsete partneritega ühised äriplaanid
  • Toeta Channel Manageride tulemuslikkust ja professionaalset arengut
  • Loo skaleeritav ja korratav kanalitegevuse mudel

Nõuded

  • Vähemalt 7 aastat kogemust kanalipartnerluste, partnerimüügi, alliansside või kaudse müügi alal
  • Kogemus B2B SaaS-i, pilveinfrastruktuuri, FinOpsi või ettevõttetehnoloogia valdkonnas on eelis
  • Tõestatud võime juhtida, juhendada ja arendada Channel-, Partner- või Alliance Managereid
  • Kogemus juhtkonnatasandi suhete loomisel MSP-, VAR-, CSP-, SI-, GSI-, pilveökosüsteemi või võrreldavates tehnoloogiakanalites
  • Mängiva treeneri hoiak koos kõrge emotsionaalse intelligentsusega
  • Madala egoga ja väga vastutustundlik lähenemine
  • Suurepärased suhtlusoskused ja mõjuvõimas juhtkonnatasandi esinemine
  • Äriline otsustusvõime, mis seob partneristrateegia müügitoru, käibe ja klienditulemustega
  • Tugev töökorralduslik distsipliin müügitoru juhtimises, prognooside koostamises, partneriplaneerimises ja tulemuslikkuse mõõtmises
  • Võime luua ebamäärasuses struktuuri ja töötada tõhusalt kiiresti kasvavas organisatsioonis

Hüved

  • Võrdseid võimalusi pakkuv tööandja
  • Pühendumus mitmekesisele, õiglasele ja kaasavale tööjõule
  • Puudega kandidaatidele on saadaval vajalikud kohandused

Seotud töökohad