ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Medewerkers
B2BOndernemingSaaS
ProsperOps is een SaaS-bedrijf dat zich richt op autonome FinOps-automatisering voor organisaties die workloads uitvoeren op AWS, Google Cloud en Microsoft Azure. Het platform helpt FinOps- en DevOps-teams hun clouduitgaven te beheren met AI-ondersteunde tariefoptimalisatie, geautomatiseerd commitmentbeheer, resourceplanning en workloadoptimalisatie. Door factureringsgegevens continu te analyseren en commitments en planningen aan te passen, wil ProsperOps de efficiëntie van de cloud verbeteren, het risico op vendor lock-in beperken en onnodige uitgaven terugdringen. Het bedrijf biedt daarnaast rapportage-, benchmark- en showback-functionaliteit voor meer inzicht in kosten en beter onderbouwde beslissingen over cloudfinanciën.

Directeur Channel Partnerships bij ProsperOps (Remote)

Leid het team voor channel partnerships en strategische allianties van ProsperOps op afstand vanuit de Verenigde Staten. Bouw partnergegenereerde pipeline, omzet en groei op voor een bedrijf dat cloudkosten autonoom optimaliseert.

Beschrijving

  • Een goed presterend team van Channel Managers leiden en ontwikkelen
  • Duidelijke doelen, prestatienormen en verantwoordelijkheden vaststellen
  • Het team coachen op het gebied van partnerstrategie, betrokkenheid van bestuurders, pipelinecreatie, het bevorderen van deals en gezamenlijke go-to-market-uitvoering
  • Verantwoordelijkheid dragen voor partnergegenereerde pipeline- en omzetdoelen, pipelinemanagement en de nauwkeurigheid van prognoses
  • Relaties op directieniveau opbouwen met strategische MSP’s, VAR’s, CSP’s, SI’s, GSI’s en andere channelpartners
  • Partnerstrategie vertalen naar schaalbare programma’s en betrouwbare uitvoering in het veld
  • Partnersegmentatie, onboarding, enablement, bedrijfsplanning, QBR’s en productiviteit versterken
  • Samenwerken met Sales, Marketing, Customer Success, Product en andere go-to-marketteams aan kansen en gezamenlijke uitvoering
  • Inzichten van partners en uit het veld toepassen op go-to-marketstrategie, programma’s en productrichting
  • Partnergegenereerde pipeline en gewonnen omzet vergroten
  • De productiviteit van strategische channelpartners verbeteren
  • Nieuwe partners activeren en hun tijd tot impact verkorten
  • Pipelineconversie en prognosenauwkeurigheid verbeteren
  • Gezamenlijke bedrijfsplannen met prioritaire partners realiseren
  • De prestaties en professionele groei van Channel Managers ondersteunen
  • Een schaalbaar en herhaalbaar operationeel model voor het channel creëren

Vereisten

  • Minimaal 7 jaar ervaring in channel partnerships, partnerverkoop, allianties of indirecte verkoop
  • Ervaring in B2B-SaaS, cloudinfrastructuur, FinOps of bedrijfstechnologie heeft de voorkeur
  • Aantoonbare ervaring met het leiden, coachen en ontwikkelen van Channel-, Partner- of Alliance Managers
  • Ervaring met het opbouwen van relaties op directieniveau binnen MSP-, VAR-, CSP-, SI-, GSI-, cloud- of vergelijkbare technologiekanaalecosystemen
  • Een player-coachmentaliteit gecombineerd met een hoge emotionele intelligentie
  • Een egoarme houding met een sterk verantwoordelijkheidsgevoel
  • Uitstekende communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht op directieniveau
  • Commercieel inzicht dat partnerstrategie verbindt met pipeline, omzet en klantresultaten
  • Sterke operationele discipline op het gebied van pipelinemanagement, prognoses, partnerplanning en prestatiemeting
  • Vermogen om structuur te creëren in onduidelijke situaties en effectief te werken in een snelgroeiende organisatie

Voordelen

  • Werkgever die gelijke kansen biedt
  • Inzet voor een divers, rechtvaardig en inclusief personeelsbestand
  • Aanpassingen beschikbaar voor kandidaten met een beperking

Gerelateerde vacatures

Air Liquide

Finance-trainee – Franstalig, Duitstalig of Nederlandstalig

Air Liquide

Volg het finance-traineeprogramma bij Air Liquide en ondersteun de boekhouding, treasury en reconciliaties in het wereldwijde businessservicecentrum. Help financiële afsluitingen en ERP-processen te verbeteren en werk in het Engels en in het Frans, Duits of Nederlands.

Openen
Propelis

Senior financieel analist

Propelis

Verantwoordelijk voor financiële planning en analyse bij Propelis’ wereldwijde marketingdiensten- en technologiebedrijven. Aansturen van modellering, budgettering, prognoses, prestatiebeoordelingen en due diligence bij overnames.

Openen
State of North Carolina

Financieel onderzoeker I Medicaid-fraude

State of North Carolina

Onderzoekt voor het ministerie van Justitie van North Carolina fraude door Medicaid-zorgaanbieders, mishandeling van patiënten en verduistering. Analyseert declaraties en financiële gegevens, hoort getuigen en ondersteunt gerechtelijke procedures.

Openen