ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Darbuotojai
B2BĮmonėSaaS
ProsperOps yra SaaS įmonė, daugiausia dėmesio skirianti autonominiam „FinOps“ automatizavimui organizacijose, kurios naudoja darbo krūvius AWS, „Google Cloud“ ir „Microsoft Azure“ platformose. Jos platforma padeda „FinOps“ ir „DevOps“ komandoms valdyti debesijos išlaidas pasitelkiant dirbtiniu intelektu grindžiamą tarifų optimizavimą, automatinį įsipareigojimų valdymą, išteklių planavimą ir darbo krūvių optimizavimą. Nuolat analizuodama atsiskaitymo duomenis ir koreguodama įsipareigojimus bei tvarkaraščius, ProsperOps siekia didinti debesijos efektyvumą, riboti priklausomybės nuo vieno tiekėjo riziką ir mažinti nereikalingas išlaidas. Įmonė taip pat teikia ataskaitų, lyginamosios analizės ir „showback“ funkcijas, padedančias užtikrinti aiškesnį išlaidų matomumą ir priimti su debesijos finansais susijusius sprendimus.

„ProsperOps“ kanalų partnerysčių direktorius – nuotolinis darbas

Vadovaukite „ProsperOps“ kanalų partnerysčių komandai ir strateginiams aljansams nuotoliniu būdu iš Jungtinių Amerikos Valstijų. Kurkite partnerių generuojamą pardavimų srautą, pajamas ir augimą autonominio debesijos kaštų optimizavimo įmonėje.

Aprašymas

  • Vadovauti ir ugdyti aukštų rezultatų pasiekiančią kanalų vadybininkų komandą
  • Nustatyti aiškius tikslus, veiklos standartus ir atsakomybę
  • Konsultuoti komandą partnerių strategijos, vadovų įsitraukimo, pardavimų srauto kūrimo, sandorių pažangos ir bendro patekimo į rinką vykdymo klausimais
  • Prisiimti atsakomybę už partnerių generuojamo pardavimų srauto ir pajamų tikslus, srauto valdymą bei prognozių tikslumą
  • Kurti vadovų lygmens santykius su strateginiais MSP, VAR, CSP, SI, GSI ir kitais kanalų partneriais
  • Paversti partnerysčių strategiją plečiamomis programomis ir patikimu įgyvendinimu rinkoje
  • Stiprinti partnerių segmentavimą, įvedimą, įgalinimą, verslo planavimą, ketvirtines verslo apžvalgas ir produktyvumą
  • Bendradarbiauti su pardavimų, rinkodaros, klientų sėkmės, produkto ir kitomis patekimo į rinką komandomis sprendžiant galimybes ir vykdant bendras iniciatyvas
  • Taikyti partnerių ir rinkos įžvalgas patekimo į rinką strategijai, programoms ir produkto krypčiai
  • Didinti partnerių generuojamą pardavimų srautą ir laimėtų sandorių pajamas
  • Gerinti strateginių kanalų partnerių produktyvumą
  • Aktyvinti naujus partnerius ir sutrumpinti laiką, per kurį jie pradeda kurti poveikį
  • Didinti pardavimų srauto konversiją ir prognozių tikslumą
  • Kartu su prioritetiniais partneriais rengti bendrus verslo planus
  • Padėti gerinti kanalų vadybininkų rezultatus ir profesinį augimą
  • Sukurti plečiamą ir pakartojamą kanalų veiklos modelį

Reikalavimai

  • Bent 7 metų patirtis kanalų partnerysčių, partnerių pardavimo, aljansų arba netiesioginio pardavimo srityje
  • Pageidautina patirtis B2B SaaS, debesijos infrastruktūros, FinOps arba įmonių technologijų srityje
  • Įrodyta gebėjimo vadovauti, konsultuoti ir ugdyti kanalų, partnerių arba aljansų vadybininkus
  • Patirtis kuriant vadovų lygmens santykius MSP, VAR, CSP, SI, GSI, debesijos ekosistemos arba panašiuose technologijų kanaluose
  • Žaidžiančio trenerio požiūris ir aukštas emocinis intelektas
  • Mažai ego ir itin atsakingas požiūris
  • Puikūs komunikacijos įgūdžiai ir gebėjimas įtaigiai bendrauti su vadovais
  • Komercinis mąstymas, siejantis partnerių strategiją su pardavimų srautu, pajamomis ir klientų rezultatais
  • Stipri veiklos disciplina valdant pardavimų srautą, rengiant prognozes ir partnerių planus bei vertinant rezultatus
  • Gebėjimas sukurti struktūrą neapibrėžtumo sąlygomis ir efektyviai dirbti sparčiai augančioje organizacijoje

Privalumai

  • Darbdavys, suteikiantis lygias galimybes
  • Įsipareigojimas kurti įvairią, lygiavertę ir įtraukią darbo aplinką
  • Kandidatams su negalia prieinamos tinkamos sąlygos

Susiję darbai

New Zealand Trade and Enterprise

Business Assurance Partner, 9-Month Fixed-Term — Wellington Hybrid

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1 000 Darbuotojai
B2BVyriausybė

Lead internal audit and risk advisory work at New Zealand Trade and Enterprise, helping support safe operations and international growth. Advise senior leaders and strengthen the organisation’s risk maturity.

Atidaryti
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute — Eastern U.S. SLED

Hewlett Packard Enterprise

Grow HPE Compute business through public-sector partners across the eastern United States. The role covers joint sales planning, pipeline development, co-selling, and partner enablement.

Atidaryti
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute — Eastern U.S.

Hewlett Packard Enterprise

Drive HPE Compute sales growth through public sector partners across the Eastern United States. Build joint plans, strengthen partner capabilities, grow pipeline, and advance deals with HPE teams.

Atidaryti
Centorrino Technologies

Remote Risk Management Specialist — Australia

Centorrino Technologies

Implement a risk management system for regulated Australian organisations, translating governance needs into configuration, testing, reporting and adoption. Work across the implementation lifecycle with stakeholders on risk data, controls and executive reporting.

Atidaryti