Η ProsperOps είναι μια εταιρεία SaaS που επικεντρώνεται στην αυτόνομη αυτοματοποίηση του FinOps για οργανισμούς που εκτελούν φόρτους εργασίας σε AWS, Google Cloud και Microsoft Azure. Η πλατφόρμα της βοηθά τις ομάδες FinOps και DevOps να διαχειρίζονται τις δαπάνες στο cloud μέσω βελτιστοποίησης τιμών με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης, αυτοματοποιημένης διαχείρισης δεσμεύσεων, προγραμματισμού πόρων και βελτιστοποίησης φόρτων εργασίας. Αναλύοντας συνεχώς τα δεδομένα χρέωσης και προσαρμόζοντας τις δεσμεύσεις και τα προγράμματα, η ProsperOps επιδιώκει να βελτιώσει την αποδοτικότητα του cloud, περιορίζοντας παράλληλα τον κίνδυνο εγκλωβισμού και μειώνοντας τις περιττές δαπάνες. Η εταιρεία παρέχει επίσης δυνατότητες αναφορών, συγκριτικής αξιολόγησης και επιμερισμού κόστους, για μεγαλύτερη ορατότητα των δαπανών και καλύτερη λήψη αποφάσεων σχετικά με τα οικονομικά του cloud.
Διευθυντής Συνεργασιών Καναλιών στην ProsperOps με Εργασία από Απόσταση
Ηγείστε της ομάδας συνεργασιών καναλιών και στρατηγικών συμμαχιών της ProsperOps εξ αποστάσεως από τις Ηνωμένες Πολιτείες. Δημιουργήστε αγωγό πωλήσεων, έσοδα και ανάπτυξη μέσω συνεργατών για μια εταιρεία αυτόνομης βελτιστοποίησης κόστους cloud.
Περιγραφή
- Ηγεσία και ανάπτυξη μιας ομάδας Channel Managers υψηλών επιδόσεων
- Καθορισμός σαφών στόχων, προτύπων απόδοσης και λογοδοσίας
- Καθοδήγηση της ομάδας σε στρατηγική συνεργατών, επικοινωνία με στελέχη, δημιουργία αγωγού πωλήσεων, προώθηση συμφωνιών και κοινή εκτέλεση go-to-market
- Ανάληψη της ευθύνης για τον αγωγό πωλήσεων και τους στόχους εσόδων μέσω συνεργατών, τη διαχείριση του αγωγού και την ακρίβεια των προβλέψεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη στρατηγικών MSPs, VARs, CSPs, SIs, GSIs και άλλων συνεργατών καναλιών
- Μετατροπή της στρατηγικής συνεργασιών σε κλιμακούμενα προγράμματα και αξιόπιστη εκτέλεση στο πεδίο
- Ενίσχυση της τμηματοποίησης συνεργατών, της ένταξης, της ενεργοποίησης, του επιχειρηματικού σχεδιασμού, των τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και της παραγωγικότητας
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Customer Success, Προϊόντος και άλλες ομάδες go-to-market για ευκαιρίες και κοινή εκτέλεση
- Αξιοποίηση insights από συνεργάτες και το πεδίο στη στρατηγική go-to-market, στα προγράμματα και στην κατεύθυνση του προϊόντος
- Αύξηση του αγωγού πωλήσεων μέσω συνεργατών και των εσόδων από κλεισμένες κερδισμένες συμφωνίες
- Βελτίωση της παραγωγικότητας σε στρατηγικούς συνεργάτες καναλιών
- Ενεργοποίηση νέων συνεργατών και συντόμευση του χρόνου μέχρι να αποδώσουν
- Αύξηση της μετατροπής του αγωγού και της ακρίβειας των προβλέψεων
- Παράδοση κοινών επιχειρηματικών σχεδίων με συνεργάτες προτεραιότητας
- Υποστήριξη της απόδοσης και της επαγγελματικής ανάπτυξης των Channel Managers
- Δημιουργία ενός κλιμακούμενου και επαναλήψιμου λειτουργικού μοντέλου καναλιών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας σε συνεργασίες καναλιών, πωλήσεις μέσω συνεργατών, συμμαχίες ή έμμεσες πωλήσεις
- Προτιμάται εμπειρία σε B2B SaaS, υποδομές cloud, FinOps ή επιχειρησιακή τεχνολογία
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ηγεσίας, καθοδήγησης και ανάπτυξης Channel, Partner ή Alliance Managers
- Εμπειρία στην ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη σε MSPs, VARs, CSPs, SIs, GSIs, οικοσυστήματα cloud ή αντίστοιχα τεχνολογικά κανάλια
- Νοοτροπία παίκτη-προπονητή σε συνδυασμό με υψηλή συναισθηματική νοημοσύνη
- Προσέγγιση με χαμηλό εγώ και υψηλή λογοδοσία
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσία απέναντι σε στελέχη
- Εμπορική κρίση που συνδέει τη στρατηγική συνεργατών με τον αγωγό, τα έσοδα και τα αποτελέσματα των πελατών
- Ισχυρή λειτουργική πειθαρχία στη διαχείριση αγωγού, στις προβλέψεις, στον σχεδιασμό συνεργατών και στη μέτρηση απόδοσης
- Ικανότητα δημιουργίας δομής μέσα στην ασάφεια και αποτελεσματικής εργασίας σε έναν οργανισμό ταχείας ανάπτυξης
Παροχές
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Δέσμευση για ένα ποικιλόμορφο, δίκαιο και συμπεριληπτικό εργατικό δυναμικό
- Διατίθενται προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρία