ProsperOps 通路合作夥伴總監（遠端）
在美國遠端領導 ProsperOps 的通路合作夥伴團隊與策略聯盟。 為一家專注於自主雲端成本最佳化的公司建立合作夥伴來源的銷售管道、營收與成長。
說明
- 領導並發展高績效的通路經理團隊
- 設定明確的目標、績效標準與責任機制
- 指導團隊制定合作夥伴策略、進行高階主管互動、建立銷售管道、推進交易及執行聯合市場拓展
- 負責合作夥伴來源的銷售管道與營收目標、管道管理及預測準確度
- 與策略性 MSP、VAR、CSP、SI、GSI 及其他通路合作夥伴建立高階主管關係
- 將合作夥伴策略轉化為可擴展的計畫與可靠的市場執行
- 強化合作夥伴分群、入駐、賦能、業務規劃、季度業務回顧與生產力
- 與銷售、行銷、客戶成功、產品及其他市場拓展團隊合作，推進商機與聯合執行
- 將合作夥伴及第一線團隊的洞察應用於市場拓展策略、計畫與產品方向
- 增加合作夥伴來源的銷售管道與贏單營收
- 提升策略性通路合作夥伴的生產力
- 啟用新合作夥伴並縮短其產生影響的時間
- 提升銷售管道轉換率與預測準確度
- 與重點合作夥伴交付聯合業務計畫
- 支援通路經理的績效與專業成長
- 建立可擴展、可重複的通路營運模式
職位要求
- 至少 7 年通路合作夥伴、合作夥伴銷售、聯盟或間接銷售經驗
- 具備 B2B SaaS、雲端基礎設施、FinOps 或企業技術經驗者優先
- 具備領導、指導與培育通路經理、合作夥伴經理或聯盟經理的成功經驗
- 具備在 MSP、VAR、CSP、SI、GSI、雲端生態系統或類似技術通路中建立高階主管關係的經驗
- 具備兼顧管理與實戰的思維方式，並擁有高情商
- 低自我、責任感強的工作方式
- 出色的溝通能力與高階主管影響力
- 具備將合作夥伴策略與銷售管道、營收及客戶成果相連結的商業判斷力
- 在銷售管道管理、預測、合作夥伴規劃與績效衡量方面具備強大的營運紀律
- 能夠在模糊環境中建立結構，並在快速擴張的組織中有效工作
福利待遇
- 機會均等雇主
- 致力於建立多元、公平與共融的員工隊伍
- 為身心障礙候選人提供便利安排