ProsperOps е SaaS компания, фокусирана върху автономна FinOps автоматизация за организации, които изпълняват работни натоварвания в AWS, Google Cloud и Microsoft Azure. Нейната платформа помага на FinOps и DevOps екипите да управляват разходите за облачни услуги чрез оптимизиране на тарифите с помощта на изкуствен интелект, автоматизирано управление на ангажиментите, планиране на ресурсите и оптимизиране на работните натоварвания. Като анализира непрекъснато данните за таксуване и коригира ангажиментите и графиците, ProsperOps се стреми да подобри ефективността на облачната инфраструктура, да ограничи риска от обвързване с доставчик и да намали ненужните разходи. Компанията предлага също възможности за отчитане, сравнителен анализ и showback, които подпомагат по-ясната видимост на разходите и вземането на решения, свързани с облачните финанси.
Директор „Партньорски канали“ в ProsperOps – дистанционна работа
Ръководете екипа за партньорски канали и стратегическите съюзи на ProsperOps дистанционно от Съединените щати. Изграждайте партньорски потенциал за продажби, приходи и растеж за компания за автономна оптимизация на разходите за облачни услуги.
Описание
- Ръководете и развивайте високоефективен екип от мениджъри на канали
- Задавайте ясни цели, стандарти за представяне и отчетност
- Коучвайте екипа по партньорска стратегия, ангажиране на ръководители, създаване на търговски потенциал, придвижване на сделки и съвместно изпълнение на стратегията за излизане на пазара
- Носете отговорност за целите за търговски потенциал и приходи, генерирани чрез партньори, управлението на потенциала и точността на прогнозите
- Изграждайте отношения с ръководители на стратегически MSP, VAR, CSP, SI, GSI и други партньори по канала
- Превръщайте партньорската стратегия в мащабируеми програми и надеждно изпълнение на терен
- Укрепвайте сегментирането на партньорите, въвеждането им, подпомагането, бизнес планирането, QBR срещите и продуктивността
- Партнирайте си с екипите по продажби, маркетинг, клиентски успех, продукт и други екипи за излизане на пазара по възможности и съвместно изпълнение
- Прилагайте информацията от партньорите и терена към стратегията за излизане на пазара, програмите и продуктовата посока
- Увеличавайте търговския потенциал и приходите от спечелени сделки, генерирани чрез партньори
- Подобрявайте продуктивността на стратегическите партньори по канала
- Активирайте нови партньори и съкращавайте времето до постигане на резултати
- Увеличавайте конверсията на търговския потенциал и точността на прогнозите
- Изпълнявайте съвместни бизнес планове с приоритетни партньори
- Подкрепяйте представянето и професионалното развитие на мениджърите на канали
- Създайте мащабируем и повтаряем оперативен модел на канала
Изисквания
- Поне 7 години опит в партньорски канали, партньорски продажби, съюзи или непреки продажби
- Опитът в B2B SaaS, облачна инфраструктура, FinOps или корпоративни технологии е предимство
- Доказана способност да ръководите, коучвате и развивате мениджъри на канали, партньори или съюзи
- Опит в изграждането на отношения с ръководители в MSP, VAR, CSP, SI, GSI, облачната екосистема или сходни технологични канали
- Мислене на играч-треньор, съчетано с висока емоционална интелигентност
- Подход без его и с висока лична отговорност
- Изключителни комуникационни умения и присъствие на ниво ръководство
- Търговска преценка, която свързва партньорската стратегия с потенциала, приходите и резултатите за клиентите
- Силна оперативна дисциплина при управлението на потенциала, прогнозирането, партньорското планиране и измерването на представянето
- Способност да създавате структура в условия на неяснота и да работите ефективно в бързо разрастваща се организация
Придобивки
- Работодател, предоставящ равни възможности
- Ангажимент към разнообразна, справедлива и приобщаваща работна сила
- На кандидатите с увреждания се предоставят подходящи улеснения