ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Employés
B2BEntrepriseSaaS
ProsperOps est une entreprise SaaS spécialisée dans l’automatisation autonome du FinOps pour les organisations qui exécutent des charges de travail sur AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Sa plateforme aide les équipes FinOps et DevOps à gérer les dépenses cloud grâce à l’optimisation des tarifs par l’IA, à la gestion automatisée des engagements, à la planification des ressources et à l’optimisation des charges de travail. En analysant en continu les données de facturation et en ajustant les engagements et les planifications, ProsperOps cherche à améliorer l’efficacité du cloud, à limiter le risque de dépendance et à réduire les dépenses superflues. L’entreprise propose également des fonctionnalités de reporting, de comparaison et de showback afin de favoriser une meilleure visibilité des coûts et des décisions plus éclairées en matière de finances cloud.

Directeur des partenariats de distribution chez ProsperOps à distance

Dirigez l’équipe des partenariats de distribution et les alliances stratégiques de ProsperOps à distance depuis les États-Unis. Développez le pipeline, le chiffre d’affaires et la croissance générés par les partenaires pour une entreprise autonome d’optimisation des coûts cloud.

Description

  • Diriger et développer une équipe performante de responsables de canal
  • Définir des objectifs clairs, des normes de performance et des responsabilités
  • Accompagner l’équipe sur la stratégie partenaires, les relations avec les dirigeants, la création de pipeline, l’avancement des affaires et l’exécution conjointe de la stratégie go-to-market
  • Être responsable des objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires générés par les partenaires, de la gestion du pipeline et de la précision des prévisions
  • Développer des relations avec les dirigeants de MSP, VAR, CSP, SI, GSI stratégiques et autres partenaires de distribution
  • Transformer la stratégie de partenariat en programmes évolutifs et en exécution terrain fiable
  • Renforcer la segmentation des partenaires, l’intégration, l’habilitation, la planification commerciale, les QBR et la productivité
  • Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, succès client, produit et autres équipes go-to-market sur les opportunités et l’exécution conjointe
  • Appliquer les informations des partenaires et du terrain à la stratégie go-to-market, aux programmes et à l’orientation produit
  • Augmenter le pipeline généré par les partenaires et le chiffre d’affaires des affaires remportées
  • Améliorer la productivité des partenaires de distribution stratégiques
  • Activer de nouveaux partenaires et réduire leur délai avant impact
  • Augmenter la conversion du pipeline et la précision des prévisions
  • Livrer des plans commerciaux conjoints avec les partenaires prioritaires
  • Soutenir la performance et le développement professionnel des responsables de canal
  • Créer un modèle opérationnel de distribution évolutif et reproductible

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience dans les partenariats de distribution, la vente indirecte, les alliances ou les ventes par l’intermédiaire de partenaires
  • Une expérience en SaaS B2B, infrastructure cloud, FinOps ou technologie d’entreprise est souhaitée
  • Capacité avérée à diriger, accompagner et développer des responsables Canal, Partenariats ou Alliances
  • Expérience dans le développement de relations avec les dirigeants au sein de canaux MSP, VAR, CSP, SI, GSI, d’écosystèmes cloud ou de canaux technologiques comparables
  • État d’esprit de leader opérationnel combiné à une intelligence émotionnelle élevée
  • Approche humble et sens aigu des responsabilités
  • Compétences exceptionnelles en communication et présence auprès des dirigeants
  • Jugement commercial reliant la stratégie partenaires au pipeline, au chiffre d’affaires et aux résultats clients
  • Grande rigueur opérationnelle dans la gestion du pipeline, les prévisions, la planification des partenaires et la mesure de la performance
  • Capacité à créer de la structure dans l’ambiguïté et à travailler efficacement au sein d’une organisation en forte croissance

Avantages

  • Employeur garantissant l’égalité des chances
  • Engagement en faveur d’une main-d’œuvre diverse, équitable et inclusive
  • Des aménagements sont disponibles pour les candidats en situation de handicap

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