ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Ansatte
B2BForetakSaaS
ProsperOps er et SaaS-selskap med fokus på autonom FinOps-automatisering for organisasjoner som kjører arbeidsbelastninger i AWS, Google Cloud og Microsoft Azure. Plattformen hjelper FinOps- og DevOps-team med å håndtere skykostnader gjennom AI-basert prisoptimalisering, automatisert håndtering av forpliktelser, ressursplanlegging og optimalisering av arbeidsbelastninger. Ved å analysere faktureringsdata kontinuerlig og justere forpliktelser og tidsplaner har ProsperOps som mål å forbedre skyeffektiviteten, samtidig som risikoen for leverandørlåsing begrenses og unødvendige utgifter reduseres. Selskapet tilbyr også rapportering, benchmarking og showback-funksjoner for å gi bedre kostnadssynlighet og støtte beslutninger om skyøkonomi.

Direktør for kanalpartnerskap hos ProsperOps på avstand

Led ProsperOps sitt team for kanalpartnerskap og strategiske allianser på avstand fra USA. Bygg partnergenerert pipeline, inntekter og vekst for et selskap innen autonom optimalisering av skykostnader.

Beskrivelse

  • Lede og utvikle et høytytende team av kanalansvarlige
  • Fastsette tydelige mål, prestasjonsstandarder og ansvar
  • Veilede teamet innen partnerstrategi, ledelsesengasjement, pipelinebygging, fremdrift i avtaler og felles gjennomføring av go-to-market-planer
  • Eie mål for partnergenerert pipeline og inntekter, pipelinehåndtering og prognosenøyaktighet
  • Utvikle lederrelasjoner med strategiske MSP-er, VAR-er, CSP-er, SI-er, GSI-er og andre kanalpartnere
  • Gjøre partnerskapsstrategi om til skalerbare programmer og pålitelig gjennomføring i markedet
  • Styrke partnersegmentering, onboarding, kompetansebygging, forretningsplanlegging, QBR-er og produktivitet
  • Samarbeide med salg, markedsføring, kundesuksess, produkt og andre go-to-market-team om muligheter og felles gjennomføring
  • Bruke innsikt fra partnere og markedet i go-to-market-strategi, programmer og produktretning
  • Øke partnergenerert pipeline og vunnet inntekt
  • Forbedre produktiviteten på tvers av strategiske kanalpartnere
  • Aktivere nye partnere og forkorte tiden til effekt
  • Øke pipelinekonvertering og prognosenøyaktighet
  • Levere felles forretningsplaner med prioriterte partnere
  • Støtte kanalansvarliges prestasjoner og faglige utvikling
  • Skape en skalerbar og repeterbar operativ kanalmodell

Krav

  • Minst 7 års erfaring med kanalpartnerskap, partnersalg, allianser eller indirekte salg
  • Erfaring med B2B SaaS, skyinfrastruktur, FinOps eller bedriftsteknologi er en fordel
  • Dokumentert evne til å lede, veilede og utvikle kanal-, partner- eller allianseansvarlige
  • Erfaring med å bygge lederrelasjoner på tvers av MSP-, VAR-, CSP-, SI-, GSI-, skyøkosystemer eller sammenlignbare teknologikanaler
  • En player-coach-holdning kombinert med høy emosjonell intelligens
  • En jordnær tilnærming med sterkt ansvar
  • Svært gode kommunikasjonsevner og trygghet i møte med ledere
  • Kommersielt skjønn som knytter partnerstrategi til pipeline, inntekter og kunderesultater
  • Sterk operasjonell disiplin innen pipelinehåndtering, prognoser, partnerplanlegging og resultatmåling
  • Evne til å skape struktur i tvetydighet og arbeide effektivt i en organisasjon i rask vekst

Fordeler

  • Arbeidsgiver med like muligheter
  • Forpliktelse til en mangfoldig, rettferdig og inkluderende arbeidsstyrke
  • Tilrettelegging er tilgjengelig for kandidater med funksjonsnedsettelser

Relaterte jobber

Carrier Commercial Refrigeration

Servicedisponent, teknisk støtte – Carrier kommersiell kjøling (Serbia, på stedet)

Carrier Commercial Refrigeration
1 001 – 5 000 Ansatte
HelsevesenLogistikkMat og drikke

Koordinere service og teknisk støtte for Carrier Commercial Refrigerations kunder i Serbia. Rollen omfatter arbeid med utstyr på stedet, kundehenvendelser, servicedokumentasjon, feilsøking og eskalering.

Åpne
Vision RT Ltd

Feltservicetekniker, IT-systemer

Vision RT Ltd

Installer og gi støtte til Vision RT-stråleterapisystemer hos kunder i ASEAN-regionen. Feilsøk Windows, nettverk, maskinvare og kliniske installasjonsproblemer; jobben innebærer hyppige reiser.

Åpne