A ProsperOps olyan SaaS-vállalat, amely az AWS-en, a Google Cloudon és a Microsoft Azure-ön futó munkaterheléseket üzemeltető szervezetek autonóm FinOps-automatizálására összpontosít. Platformja mesterséges intelligenciával támogatott díjoptimalizálással, automatizált elköteleződés-kezeléssel, erőforrás-ütemezéssel és munkaterhelés-optimalizálással segíti a FinOps- és DevOps-csapatokat a felhőköltségek kezelésében. A ProsperOps folyamatosan elemzi a számlázási adatokat, és ennek alapján módosítja az elköteleződéseket és az ütemezéseket, hogy javítsa a felhő hatékonyságát, miközben korlátozza a szolgáltatóhoz kötődés kockázatát és csökkenti a szükségtelen kiadásokat. A vállalat jelentéskészítési, benchmark- és showback-funkciókat is biztosít a költségek átláthatóbbá tételéhez és a felhőfinanszírozási döntések támogatásához.
Csatornapartnerségi igazgató a ProsperOpsnál – Távmunka
Vezesse a ProsperOps csatornapartnerségi csapatát és stratégiai szövetségeit távmunkában, az Egyesült Államokból. Építsen partneri forrásból származó értékesítési tölcsért, bevételt és növekedést egy autonóm felhőköltség-optimalizáló vállalatnál.
Leírás
- Vezesse és fejlessze a nagy teljesítményű csatornamenedzserekből álló csapatot
- Határozzon meg egyértelmű célokat, teljesítménystandardokat és elszámoltathatóságot
- Coachingolja a csapatot partnerstratégia, vezetői kapcsolattartás, értékesítési tölcsér építése, ügyletek előre vitele és közös piacra lépési megvalósítás terén
- Feleljen a partneri forrásból származó értékesítési tölcsér- és bevételi célokért, a tölcsér kezeléséért és az előrejelzések pontosságáért
- Építsen vezetői szintű kapcsolatokat stratégiai MSP-k, VAR-ok, CSP-k, SI-k, GSI-k és más csatornapartnerek képviselőivel
- Alakítsa a partnerségi stratégiát skálázható programokká és megbízható piaci végrehajtássá
- Erősítse a partneri szegmentálást, a beléptetést, a képességfejlesztést, az üzleti tervezést, a negyedéves üzleti áttekintéseket és a termelékenységet
- Működjön együtt az értékesítési, marketing-, ügyfélsiker-, termék- és más piacra lépési csapatokkal a lehetőségeken és a közös végrehajtáson
- Hasznosítsa a partneri és piaci tapasztalatokat a piacra lépési stratégiában, a programokban és a termékirány meghatározásában
- Növelje a partneri forrásból származó értékesítési tölcsért és a megnyert bevételt
- Javítsa a stratégiai csatornapartnerek termelékenységét
- Aktiváljon új partnereket, és rövidítse le a hatás eléréséhez szükséges időt
- Növelje a tölcsérkonverziót és az előrejelzések pontosságát
- Valósítson meg közös üzleti terveket a kiemelt partnerekkel
- Támogassa a csatornamenedzserek teljesítményét és szakmai fejlődését
- Hozzon létre skálázható, ismételhető csatornaműködési modellt
Követelmények
- Legalább 7 év tapasztalat csatornapartnerségek, partneri értékesítés, szövetségek vagy közvetett értékesítés terén
- B2B SaaS-, felhőinfrastruktúra-, FinOps- vagy vállalati technológiai tapasztalat előnyt jelent
- Bizonyított képesség csatorna-, partner- vagy szövetségi menedzserek vezetésére, coachingolására és fejlesztésére
- Tapasztalat vezetői szintű kapcsolatok kiépítésében MSP, VAR, CSP, SI, GSI, felhő-ökoszisztéma vagy hasonló technológiai csatornák területén
- Játékos-edzői szemlélet magas érzelmi intelligenciával párosítva
- Alacsony egójú, nagyfokú elszámoltathatóságot tanúsító hozzáállás
- Kiváló kommunikációs készségek és vezetői jelenlét
- Üzleti ítélőképesség, amely összekapcsolja a partnerstratégiát az értékesítési tölcsérrel, a bevétellel és az ügyféleredményekkel
- Erős működési fegyelem a tölcsér kezelésében, az előrejelzésben, a partneri tervezésben és a teljesítménymérésben
- Képesség struktúrát teremteni bizonytalan helyzetekben, valamint hatékonyan dolgozni egy gyorsan skálázódó szervezetben
Juttatások
- Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató
- Elkötelezettség a sokszínű, méltányos és befogadó munkaerő mellett
- Fogyatékossággal élő jelöltek számára alkalmazkodási lehetőségek állnak rendelkezésre