ProsperOps je SaaS společnost zaměřená na autonomní automatizaci FinOps pro organizace provozující pracovní zátěže v prostředích AWS, Google Cloud a Microsoft Azure. Její platforma pomáhá týmům FinOps a DevOps řídit výdaje na cloud pomocí optimalizace sazeb s využitím umělé inteligence, automatizované správy závazků, plánování zdrojů a optimalizace pracovních zátěží. Neustálou analýzou fakturačních údajů a úpravou závazků a plánů se ProsperOps snaží zvyšovat efektivitu cloudu, omezovat riziko závislosti na dodavateli a snižovat zbytečné výdaje. Společnost nabízí také funkce pro reporting, benchmarking a showback, které podporují lepší přehled o nákladech a rozhodování v oblasti cloudových financí.
Ředitel partnerských kanálů ve společnosti ProsperOps — práce na dálku
Veďte tým partnerských kanálů a strategické aliance společnosti ProsperOps na dálku ze Spojených států. Budujte partnersky získávaný prodejní kanál, výnosy a růst společnosti zaměřené na autonomní optimalizaci nákladů na cloud.
Popis
- Vést a rozvíjet vysoce výkonný tým Channel Managerů
- Stanovovat jasné cíle, standardy výkonu a odpovědnost
- Koučovat tým v oblasti partnerské strategie, spolupráce s vedením, tvorby prodejního kanálu, posouvání obchodů a společného uvedení na trh
- Odpovídat za cíle partnersky získávaného prodejního kanálu a výnosů, řízení kanálu a přesnost prognóz
- Rozvíjet vztahy s vedením strategických MSP, VAR, CSP, SI, GSI a dalších partnerů v kanálech
- Převádět partnerskou strategii do škálovatelných programů a spolehlivé realizace v terénu
- Posilovat segmentaci partnerů, nástup, aktivaci, obchodní plánování, QBR a produktivitu
- Spolupracovat s týmy prodeje, marketingu, péče o zákazníky, produktu a dalšími týmy uvedení na trh na příležitostech a společné realizaci
- Využívat poznatky od partnerů a terénních týmů pro strategii uvedení na trh, programy a směřování produktu
- Zvyšovat partnersky získávaný prodejní kanál a výnosy z uzavřených vyhraných obchodů
- Zlepšovat produktivitu strategických partnerů v kanálech
- Aktivovat nové partnery a zkracovat dobu do dosažení jejich výsledků
- Zvyšovat konverzi prodejního kanálu a přesnost prognóz
- Dodávat společné obchodní plány s prioritními partnery
- Podporovat výkon a profesní růst Channel Managerů
- Vytvářet škálovatelný a opakovatelný provozní model pro kanály
Požadavky
- Nejméně 7 let zkušeností s partnerskými kanály, partnerským prodejem, aliancemi nebo nepřímým prodejem
- Zkušenosti s B2B SaaS, cloudovou infrastrukturou, FinOps nebo podnikovými technologiemi jsou výhodou
- Prokazatelná schopnost vést, koučovat a rozvíjet Channel, Partner nebo Alliance Managery
- Zkušenosti s budováním vztahů s vedením v MSP, VAR, CSP, SI, GSI, cloudovém ekosystému nebo srovnatelných technologických kanálech
- Přístup hráče-trenéra spojený s vysokou emoční inteligencí
- Přístup bez ega a s vysokou mírou odpovědnosti
- Výjimečné komunikační dovednosti a vystupování na úrovni vedení
- Obchodní úsudek propojující partnerskou strategii s prodejním kanálem, výnosy a výsledky zákazníků
- Silná provozní disciplína v řízení prodejního kanálu, prognózování, partnerském plánování a měření výkonu
- Schopnost vytvářet strukturu v nejednoznačném prostředí a efektivně pracovat v rychle se škálující organizaci
Benefity
- Zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti
- Závazek k rozmanitému, spravedlivému a inkluzivnímu pracovnímu prostředí
- Kandidátům se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření