ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Darbinieki
B2BSaaSUzņēmums
ProsperOps ir SaaS uzņēmums, kas koncentrējas uz autonomu FinOps automatizāciju organizācijām, kuras izmanto darba slodzes AWS, Google Cloud un Microsoft Azure platformās. Tā platforma palīdz FinOps un DevOps komandām pārvaldīt mākoņdatošanas izdevumus, izmantojot ar mākslīgo intelektu darbinātu tarifu optimizāciju, automātisku saistību pārvaldību, resursu plānošanu un darba slodžu optimizāciju. Nepārtraukti analizējot norēķinu datus un pielāgojot saistības un grafikus, ProsperOps cenšas uzlabot mākoņdatošanas efektivitāti, ierobežot piesaistes vienam pakalpojumu sniedzējam risku un samazināt nevajadzīgus izdevumus. Uzņēmums nodrošina arī pārskatu, salīdzinošās analīzes un showback funkcijas, lai atbalstītu skaidrāku izmaksu pārskatāmību un ar mākoņdatošanas finansēm saistītu lēmumu pieņemšanu.

ProsperOps kanālu partnerību direktors – attālināts darbs

Attālināti no Amerikas Savienotajām Valstīm vadiet ProsperOps kanālu partnerību komandu un stratēģiskās alianses. Veidojiet partneru radītu pārdošanas piltuvi, ieņēmumus un izaugsmi autonomas mākoņizmaksu optimizācijas uzņēmumā.

Apraksts

  • Vadīt un attīstīt augstu sniegumu demonstrējošu kanālu vadītāju komandu
  • Noteikt skaidrus mērķus, snieguma standartus un atbildību
  • Apmācīt komandu partneru stratēģijā, vadības iesaistē, pārdošanas piltuves veidošanā, darījumu virzībā un kopīgā ieiešanas tirgū īstenošanā
  • Atbildēt par partneru radītās pārdošanas piltuves un ieņēmumu mērķiem, piltuves pārvaldību un prognožu precizitāti
  • Veidot vadības līmeņa attiecības ar stratēģiskajiem MSP, VAR, CSP, SI, GSI un citiem kanālu partneriem
  • Pārvērst partnerību stratēģiju mērogojamās programmās un uzticamā īstenošanā tirgū
  • Stiprināt partneru segmentēšanu, ievadīšanu, iespēju nodrošināšanu, biznesa plānošanu, ceturkšņa biznesa pārskatus un produktivitāti
  • Sadarboties ar pārdošanas, mārketinga, klientu panākumu, produktu un citām ieiešanas tirgū komandām iespēju un kopīgas īstenošanas jautājumos
  • Izmantot partneru un tirgus komandu atziņas ieiešanas tirgū stratēģijā, programmās un produktu virzienā
  • Palielināt partneru radīto pārdošanas piltuvi un noslēgto darījumu ieņēmumus
  • Uzlabot stratēģisko kanālu partneru produktivitāti
  • Aktivizēt jaunus partnerus un saīsināt laiku līdz to ietekmei
  • Palielināt pārdošanas piltuves konversiju un prognožu precizitāti
  • Kopā ar prioritārajiem partneriem izstrādāt kopīgus biznesa plānus
  • Atbalstīt kanālu vadītāju sniegumu un profesionālo izaugsmi
  • Izveidot mērogojamu un atkārtojamu kanālu darbības modeli

Prasības

  • Vismaz 7 gadu pieredze kanālu partnerībās, partneru pārdošanā, aliansēs vai netiešajā pārdošanā
  • Vēlama pieredze B2B SaaS, mākoņinfrastruktūras, FinOps vai uzņēmumu tehnoloģiju jomā
  • Pierādīta spēja vadīt, apmācīt un attīstīt kanālu, partneru vai alianšu vadītājus
  • Pieredze veidot vadības līmeņa attiecības MSP, VAR, CSP, SI, GSI, mākoņekosistēmas vai līdzīgos tehnoloģiju kanālos
  • Spēlējoša trenera pieeja apvienojumā ar augstu emocionālo inteliģenci
  • Zema ego līmeņa un ļoti atbildīga pieeja
  • Izcila saziņa un pārliecinoša uzstāšanās vadības līmenī
  • Komercspriestspēja, kas sasaista partneru stratēģiju ar pārdošanas piltuvi, ieņēmumiem un klientu rezultātiem
  • Spēcīga darba disciplīna pārdošanas piltuves pārvaldībā, prognozēšanā, partneru plānošanā un snieguma mērīšanā
  • Spēja radīt struktūru neskaidrības apstākļos un efektīvi strādāt strauji augošā organizācijā

Priekšrocības

  • Darba devējs, kas nodrošina vienlīdzīgas iespējas
  • Apņemšanās veidot daudzveidīgu, taisnīgu un iekļaujošu darbavietu
  • Kandidātiem ar invaliditāti ir pieejami nepieciešamie pielāgojumi

Saistītās vakances

Hyperproof

Senior Revenue Operations Manager, Business Systems Team Lead at Hyperproof

Hyperproof
51 – 200 Darbinieki
AtbilstībaDrošībaSaaS

Lead Hyperproof’s revenue systems strategy, forecasting, and a small RevOps team, with a focus on Salesforce, CPQ, and revenue analytics. Hyperproof builds risk and compliance management software.

Atvērt
Trinity Life Sciences

Engagement Manager, Life Sciences Value, Access and Pricing

Trinity Life Sciences

Lead Trinity Life Sciences consulting engagements in value, access, and pricing, overseeing client relationships, project teams, deliverables, and budgets. Contribute to business development and mentor junior colleagues.

Atvērt
Berliner Verkehrsbetriebe (BVG)

Payment Operations Manager, Jelbi

Berliner Verkehrsbetriebe (BVG)

Oversee payment, billing, and reconciliation operations for BVG’s Jelbi platform. Coordinate process improvements and data-driven work with product, finance, accounting, and external partners.

Atvērt