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Sponsor für H1B-VisumProduktivitätSaaSUnternehmen
ClickUp ist ein SaaS-Unternehmen für Arbeitsmanagement und Produktivität, das einen einheitlichen Arbeitsbereich für Projekte, Dokumente, Chat, Zeiterfassung, Automatisierungen und KI-gestützte Super Agents entwickelt. Die Plattform soll Teams und Unternehmen dabei unterstützen, ihre Arbeit an einem Ort zu koordinieren, komplexe Abläufe zu vereinfachen, bestehende Tools zu verbinden und die Abhängigkeit von voneinander getrennten Softwarelösungen zu verringern. ClickUp legt außerdem Wert auf anpassbare Workflows und Agents sowie auf Funktionen für Sicherheit und Compliance in Unternehmen.
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Strategischer Solutions Engineer für APAC-Partner — ClickUp, Sydney Hybrid

Hilf ClickUp, das partnergestützte Enterprise-Wachstum im asiatisch-pazifischen Raum durch Solutions Engineering, KI-Workflows, Integrationen und Partner-Enablement auszubauen. Leite technische Bedarfsanalysen, Demonstrationen, Lösungsdesigns und Zertifizierungen für Partner und strategische Kundenchancen.

AUAustralienHybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischLösungsingenieur

Beschreibung

  • Steigere den von Partnern generierten und beeinflussten Umsatz im asiatisch-pazifischen Raum
  • Entwickle und führe Partner-Enablement-Programme zu Workflow-Mapping, Storytelling, KI-Agenten, KI-Workflows, Geschäftsprozessmodellierung und Wettbewerbspositionierung durch
  • Coache Partner in Bedarfsanalyse, Demonstrationen, Lösungsdesign und Preisgestaltung
  • Steigere die Partnerzertifizierung und Selbstständigkeit im asiatisch-pazifischen Raum
  • Leite den technischen Lebenszyklus von partnergenerierten Chancen – von der Bedarfsanalyse und dem Proof of Concept bis zur Übergabe nach dem Verkauf
  • Hilf Partnern, Standardgeschäfte eigenständig abzuwickeln und ihre Aktivitäten mit generierten und beeinflussten Umsatzergebnissen zu verknüpfen
  • Unterstütze Account Executives bei strategischen Direktkundenchancen durch Bedarfsanalyse, Lösungsdesign, Demonstrationen und technische Bewertungen
  • Führe technische Demonstrationen und vertiefende Präsentationen für potenzielle Partner durch und unterstütze gleichzeitig die Partnergewinnung
  • Zeige bestehenden Partnern neue Plattformfunktionen, die ihre Geschäftsmöglichkeiten erweitern können
  • Hilf Partnern, Chancen für Certified Agents zu identifizieren, zu definieren und zu verkaufen
  • Führe Workshops zur KI-Transformation durch und vernetze ClickUps internes KI- und Agent-Team mit seinem Partnerökosystem
  • Leite Partner-Workshops, Marktbesuche und Dinner mit Führungskräften oder unterstütze diese
  • Erstelle Enablement-Materialien und wirke an Partner-Fallstudien und Erfolgsnachweisen mit
  • Unterstütze von Partnern verantwortete Abrechnungs-, Beschaffungs- und Verlängerungsprozesse
  • Ermögliche Expansionen der Partner und koordiniere mit Professional Services die gemeinsame Leistungserbringung, Überwachung und Eskalationswege
  • Arbeite funktionsübergreifend mit Professional Services, Customer Success, Product, Engineering und globalen Solutions-Engineering-Teams zusammen
  • Kläre technische Fragen, unterstütze Antworten auf Ausschreibungen und leite Partnererkenntnisse in Verbesserungen von Produkt und Prozessen ein

Anforderungen

  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise-Presales, Solutions Engineering, Sales Engineering, Solutions Consulting oder in einer vergleichbaren kundenorientierten technischen Rolle
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Unterstützung oder Befähigung von Vertriebspartnern, VARs, Systemintegratoren oder partnergestützten Go-to-Market-Programmen
  • Nachweisliche Fähigkeit, Programme von Grund auf aufzubauen
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in Präsentation, Storytelling und Workshop-Moderation
  • Fähigkeit, Produktfunktionen und technische Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen in Geschäftsergebnisse zu übersetzen
  • Erfahrung in der Entwicklung oder Erläuterung von Lösungen mit APIs, Webservices, Automatisierung, Integrationen, Workflow-Konfiguration oder leichter technischer Validierung
  • Ausgeprägte Erfahrung in der Geschäftsprozessmodellierung
  • Fähigkeit, komplexe Geschäftsprozesse in unterschiedlichen Umgebungen zu analysieren, zu dokumentieren und zu verbessern
  • Fähigkeit, Vertrauen bei Partnern, Account Executives und Kunden aufzubauen, Einwände überlegt zu adressieren und als vertrauenswürdiger Berater zu agieren
  • Praktische Erfahrung mit KI und LLMs, Integrationsplattformen wie Unito, Workato, Zapier und Integromat, Webservices und APIs
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, strukturierte Problemlösungskompetenz und die Fähigkeit, mehrere dringende Prioritäten mit begrenzter Aufsicht zu steuern
  • Wohnsitz in Sydney, Australien
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 %
  • Gesetzliche Arbeitserlaubnis in dem Land, in dem der Wohnsitz liegt
  • ClickUp kann für Rollen außerhalb von Engineering und Product weder ein Arbeitsvisum sponsern noch dessen Sponsoring übernehmen

Zusatzleistungen

  • Arbeitgeber mit gleicher Beschäftigungschance für alle
  • KI-natives Unternehmen, in dem KI täglich eingesetzt wird und KI-Kompetenz im Einstellungsprozess bewertet wird
  • Bis zu 50 % Reisetätigkeit im Zusammenhang mit der Rolle
  • ClickUp kann Technologien für KI und maschinelles Lernen zur Unterstützung der Bewerbungsprüfung und Vorauswahl einsetzen

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