LogoFresh Jobs Ahead
ClickUp
ClickUp
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BPerusahaanProduktivitasSaaS
ClickUp adalah perusahaan SaaS di bidang manajemen kerja dan produktivitas yang mengembangkan ruang kerja terpadu untuk proyek, dokumen, obrolan, pelacakan waktu, otomatisasi, dan Super Agent bertenaga AI. Platformnya dirancang untuk membantu tim dan perusahaan mengoordinasikan pekerjaan di satu tempat, menyederhanakan alur kerja yang kompleks, menghubungkan berbagai alat yang sudah digunakan, serta mengurangi ketergantungan pada perangkat lunak yang saling terpisah. ClickUp juga berfokus pada alur kerja dan agen yang dapat disesuaikan, sekaligus menyediakan kemampuan keamanan dan kepatuhan tingkat perusahaan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Insinyur Solusi Strategis Mitra APAC — ClickUp, Sydney Hibrida

Bantu ClickUp memperluas pertumbuhan perusahaan yang dipimpin mitra di seluruh APAC melalui rekayasa solusi, alur kerja AI, integrasi, dan pemberdayaan mitra. Pimpin penemuan teknis, demonstrasi, desain solusi, dan sertifikasi bagi mitra serta peluang pelanggan strategis.

AUAustraliaHibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur solusi

Deskripsi

  • Meningkatkan pendapatan yang berasal dari dan dipengaruhi oleh mitra di seluruh APAC
  • Membangun dan menyampaikan program pemberdayaan mitra yang mencakup pemetaan alur kerja, pengembangan narasi, AI Agents, alur kerja AI, pemetaan proses bisnis, dan positioning kompetitif
  • Membimbing mitra dalam penemuan kebutuhan, demonstrasi, desain solusi, dan penetapan harga
  • Meningkatkan sertifikasi dan kemandirian mitra di seluruh APAC
  • Memimpin siklus teknis peluang yang berasal dari mitra, mulai dari penemuan kebutuhan dan proof of concept hingga serah terima pascapenjualan
  • Membantu mitra mengelola transaksi standar secara mandiri dan menghubungkan aktivitas mereka dengan hasil pendapatan yang berasal dari dan dipengaruhi oleh mitra
  • Mendukung Account Executives dalam peluang langsung strategis melalui penemuan kebutuhan, desain solusi, demonstrasi, dan evaluasi teknis
  • Menyampaikan demonstrasi teknis dan pembahasan mendalam kepada calon mitra sekaligus mendukung perekrutan mitra
  • Menunjukkan kemampuan platform baru kepada mitra yang sudah ada untuk memperluas peluang praktik mereka
  • Membantu mitra mengidentifikasi, menentukan cakupan, dan menjual peluang Certified Agent
  • Menjalankan lokakarya transformasi AI dan menghubungkan tim AI dan Agent internal ClickUp dengan ekosistem mitranya
  • Memimpin atau mendukung lokakarya mitra, kunjungan pasar, dan jamuan makan malam eksekutif
  • Membuat materi pemberdayaan serta berkontribusi pada studi kasus dan bukti keberhasilan mitra
  • Mendukung proses penagihan, pengadaan, dan perpanjangan yang dimiliki mitra
  • Memungkinkan strategi ekspansi mitra dan berkoordinasi dengan Professional Services mengenai pengawasan co-delivery serta jalur eskalasi
  • Bekerja lintas fungsi dengan Professional Services, Customer Success, Product, Engineering, dan tim Solutions Engineering global
  • Menyelesaikan pertanyaan teknis, mendukung tanggapan RFP, serta menyalurkan wawasan mitra kanal untuk meningkatkan produk dan proses

Persyaratan

  • Pengalaman 8+ tahun dalam prapenjualan perusahaan, rekayasa solusi, rekayasa penjualan, konsultasi solusi, atau peran teknis yang berhadapan langsung dengan pelanggan
  • Pengalaman 2+ tahun dalam mendukung atau memberdayakan mitra kanal, VAR, integrator sistem, atau program go-to-market yang dipimpin mitra
  • Kemampuan yang terbukti dalam membangun program dari awal
  • Keterampilan presentasi, penyampaian cerita, dan fasilitasi lokakarya yang sangat baik
  • Kemampuan menerjemahkan kapabilitas produk dan konsep teknis menjadi hasil bisnis bagi berbagai jenis audiens
  • Pengalaman merancang atau menjelaskan solusi yang melibatkan API, layanan web, otomatisasi, integrasi, konfigurasi alur kerja, atau validasi teknis ringan
  • Pengalaman yang kuat dalam pemetaan proses bisnis
  • Kemampuan menganalisis, mendokumentasikan, dan meningkatkan proses bisnis yang kompleks di berbagai lingkungan
  • Kemampuan membangun kepercayaan dengan mitra, Account Executives, dan pelanggan, menangani keberatan dengan bijaksana, serta menjadi penasihat tepercaya
  • Pengalaman langsung dengan AI dan LLM, platform integrasi seperti Unito, Workato, Zapier, dan Integromat, layanan web, serta API
  • Pertimbangan komersial yang kuat, keterampilan pemecahan masalah yang terstruktur, dan kemampuan mengelola berbagai prioritas mendesak dengan pengawasan terbatas
  • Berbasis di Sydney, Australia
  • Bersedia melakukan perjalanan hingga 50%
  • Berwenang secara hukum untuk bekerja di negara tempat tinggal
  • ClickUp tidak dapat mensponsori atau menanggung sponsor visa kerja untuk peran di luar engineering dan product

Tunjangan

  • Pemberi Kerja yang Menjunjung Kesempatan Setara
  • Perusahaan yang mengutamakan AI, tempat AI digunakan setiap hari dan kefasihan AI dinilai selama proses perekrutan
  • Perjalanan hingga 50% yang terkait dengan peran ini
  • ClickUp dapat menggunakan teknologi AI dan machine learning untuk mendukung peninjauan dan penyaringan lamaran

Lowongan Terkait

New Engen

Strategis Akun Senior, Pemasaran Digital (Kerja Jarak Jauh AS)

New Engen
201 – 500 Karyawan
B2BMediaPemasaran
USAmerika SerikatCACaliforniaCOColoradoFLFloridaILIllinoisMIMichiganMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina UtaraOROregonPAPennsylvaniaSCCarolina SelatanTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$70.000 – $80.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Mendukung akun klien New Engen dengan mengoordinasikan alur kerja kampanye, pengujian materi kreatif, wawasan kinerja, pelaporan, dan hasil kerja. Dalam peran jarak jauh di AS ini, Anda bekerja sama dengan tim akun dan kreatif agar proyek berjalan sesuai rencana dan kinerja kampanye meningkat.

Buka