ClickUp
ClickUp
ClickUp ir SaaS darba pārvaldības un produktivitātes uzņēmums, kas izstrādā vienotu darba vidi projektiem, dokumentiem, tērzēšanai, laika uzskaitei, automatizācijai un ar mākslīgo intelektu darbināmiem Super Agents aģentiem. Tā platforma ir izstrādāta, lai palīdzētu komandām un uzņēmumiem koordinēt darbu vienuviet, vienkāršot sarežģītas darbplūsmas, savienot esošos rīkus un mazināt atkarību no savstarpēji nesaistītas programmatūras. ClickUp pievēršas arī pielāgojamām darbplūsmām un aģentiem, kā arī uzņēmumu drošības un atbilstības iespējām.

Stratēģisko risinājumu inženieris, APAC partneri — ClickUp, Sidneja, hibrīddarbs

Palīdziet uzņēmumam ClickUp paplašināt partneru vadītu uzņēmumu izaugsmi APAC reģionā, izmantojot risinājumu inženieriju, MI darbplūsmas, integrācijas un partneru iespēju veidošanu. Vadiet tehnisko izpēti, demonstrācijas, risinājumu izstrādi un sertifikāciju partneriem un stratēģiskām klientu iespējām.

Apraksts

  • Palieliniet partneru piesaistītos un ietekmētos ieņēmumus APAC reģionā
  • Izstrādājiet un īstenojiet partneru iespēju veidošanas programmas, kas aptver darbplūsmu kartēšanu, vēstījumu izstrādi, MI aģentus, MI darbplūsmas, biznesa procesu kartēšanu un konkurences pozicionēšanu
  • Konsultējiet partnerus izpētes, demonstrāciju, risinājumu izstrādes un cenu noteikšanas jautājumos
  • Palieliniet partneru sertifikāciju un patstāvību APAC reģionā
  • Vadiet partneru piesaistīto iespēju tehnisko dzīves ciklu no izpētes un koncepcijas pierādījuma līdz nodošanai pēc pārdošanas
  • Palīdziet partneriem patstāvīgi pārvaldīt standarta darījumus un sasaistīt savas darbības ar piesaistīto un ietekmēto ieņēmumu rezultātiem
  • Atbalstiet kontu vadītājus stratēģiskās tiešās pārdošanas iespējās, veicot izpēti, risinājumu izstrādi, demonstrācijas un tehniskos novērtējumus
  • Nodrošiniet tehniskās demonstrācijas un padziļinātas prezentācijas potenciālajiem partneriem, vienlaikus atbalstot partneru piesaisti
  • Parādiet esošajiem partneriem jaunas platformas iespējas, kas var paplašināt viņu uzņēmējdarbības iespējas
  • Palīdziet partneriem identificēt, definēt un pārdot sertificēta aģenta iespējas
  • Vadiet MI transformācijas seminārus un savienojiet ClickUp iekšējo MI un aģentu komandu ar partneru ekosistēmu
  • Vadiet vai atbalstiet partneru seminārus, vizītes tirgos un vadītāju vakariņas
  • Izveidojiet iespēju veidošanas materiālus un sniedziet ieguldījumu partneru klientu stāstos un pierādījumos
  • Atbalstiet partneru pārvaldītos norēķinu, iepirkumu un atjaunošanas procesus
  • Veiciniet partneru paplašināšanās iniciatīvas un koordinējiet kopīgās pakalpojumu sniegšanas uzraudzību un eskalācijas ceļus ar Professional Services komandu
  • Sadarbojieties pāri funkciju robežām ar Professional Services, Customer Success, Product, Engineering un globālajām Solutions Engineering komandām
  • Risiniet tehniskus jautājumus, atbalstiet atbildes uz piedāvājumu pieprasījumiem un novirziet partneru kanāla atziņas produktu un procesu uzlabošanai

Prasības

  • Vismaz 8 gadu pieredze uzņēmumu pirmspārdošanā, risinājumu inženierijā, pārdošanas inženierijā, risinājumu konsultēšanā vai līdzīgā tehniskā lomā, kas saistīta ar klientiem
  • Vismaz 2 gadu pieredze kanāla partneru, VAR uzņēmumu, sistēmu integratoru vai partneru vadītu ienākšanas tirgū programmu atbalstīšanā vai iespēju veidošanā
  • Pierādīta spēja izveidot programmas no nulles
  • Izcila prezentēšanas, stāstniecības un semināru vadīšanas prasme
  • Spēja pārvērst produktu iespējas un tehniskus jēdzienus biznesa rezultātos dažādām auditorijām
  • Pieredze tādu risinājumu izstrādē vai skaidrošanā, kas ietver API, tīmekļa pakalpojumus, automatizāciju, integrācijas, darbplūsmu konfigurēšanu vai vieglu tehnisko validāciju
  • Plaša biznesa procesu kartēšanas pieredze
  • Spēja analizēt, dokumentēt un uzlabot sarežģītus biznesa procesus dažādās vidēs
  • Spēja veidot uzticēšanos ar partneriem, kontu vadītājiem un klientiem, pārdomāti risināt iebildumus un būt uzticamam padomdevējam
  • Praktiska pieredze darbā ar MI un lielajiem valodas modeļiem, integrācijas platformām, piemēram, Unito, Workato, Zapier un Integromat, tīmekļa pakalpojumiem un API
  • Spēcīga komerciālā spriestspēja, strukturētas problēmu risināšanas prasmes un spēja ar minimālu uzraudzību pārvaldīt vairākas steidzamas prioritātes
  • Dzīvesvieta Sidnejā, Austrālijā
  • Gatavība ceļot līdz 50 procentiem darba laika
  • Likumīgas tiesības strādāt valstī, kurā dzīvojat
  • ClickUp nevar sponsorēt vai uzņemties darba vīzas sponsorēšanu lomām ārpus inženierijas un produktu jomas

Priekšrocības

  • Vienlīdzīgu iespēju darba devējs
  • MI uzņēmums, kurā MI tiek izmantots ikdienā un MI prasmes tiek vērtētas darbā pieņemšanas laikā
  • Ar šo lomu saistīti ceļojumi līdz 50 procentiem
  • ClickUp var izmantot MI un mašīnmācīšanās tehnoloģijas pieteikumu pārskatīšanas un sākotnējās atlases atbalstam

Saistītās vakances

EXL

Senior Engagement Manager, Product Analytics

EXL

Evaluates AI- and LLM-powered product quality, customer behavior, and usage. Defines success metrics and turns analytical findings into product improvements.

Atvērt
TDCX

Assistant Operations Manager – Contact Centre, Singapore

TDCX

Lead contact centre performance and team development at TDCX in Singapore, using operational metrics to improve service, quality and customer experience. The role also supports staffing, budget oversight and continuous improvement of TDCX’s Quality Management System.

Atvērt
Rice University's Baker Institute for Public Policy

Digital Accessibility Coordinator

Rice University's Baker Institute for Public Policy

Coordinate digital accessibility across Rice University websites, Canvas content, and software. The role covers WCAG and ADA compliance, training, testing, remediation, reporting, and campus-wide planning.

Atvērt
Centene Corporation

LTSS Service Care Coordinator

Centene Corporation

Coordinate long-term services and supports for Illinois members by assessing their needs and developing care plans. Connect older adults and people with physical disabilities with providers and community resources, and help families understand available services.

Atvērt
Supermicro

EHS Coordinator, Supermicro — San Jose Onsite

Supermicro
5001 – 10 000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaRažošana

Manage environmental health and safety programs across Supermicro facilities, supporting regulatory compliance, inspections, investigations, training, and reporting. This full-time, onsite role is based in San Jose, California.

Atvērt