ClickUp ialah syarikat SaaS dalam bidang pengurusan kerja dan produktiviti yang membangunkan ruang kerja bersatu untuk projek, dokumen, sembang, penjejakan masa, automasi dan Super Agent berkuasa AI. Platformnya direka untuk membantu pasukan dan perusahaan menyelaraskan kerja di satu tempat, memudahkan aliran kerja yang kompleks, menghubungkan alatan sedia ada serta mengurangkan kebergantungan pada perisian yang berasingan. ClickUp juga memberi tumpuan kepada aliran kerja dan ejen yang boleh disesuaikan, di samping keupayaan keselamatan dan pematuhan peringkat perusahaan.
Jurutera Penyelesaian Strategik Rakan Kongsi APAC — ClickUp, Sydney Hibrid
Bantu ClickUp mengembangkan pertumbuhan perusahaan dipacu rakan kongsi di seluruh APAC melalui kejuruteraan penyelesaian, aliran kerja AI, integrasi dan pemerkasaan rakan kongsi. Pimpin penemuan teknikal, demonstrasi, reka bentuk penyelesaian dan pensijilan untuk rakan kongsi serta peluang pelanggan strategik.
Penerangan
- Meningkatkan hasil yang diperoleh dan dipengaruhi oleh rakan kongsi di seluruh APAC
- Membina dan menyampaikan program pemerkasaan rakan kongsi yang merangkumi pemetaan aliran kerja, pembangunan naratif, AI Agents, aliran kerja AI, pemetaan proses perniagaan dan kedudukan kompetitif
- Membimbing rakan kongsi dalam penemuan, demonstrasi, reka bentuk penyelesaian dan penetapan harga
- Meningkatkan pensijilan dan keupayaan kendiri rakan kongsi di seluruh APAC
- Memimpin kitar hayat teknikal peluang yang diperoleh daripada rakan kongsi, daripada penemuan dan proof of concept hingga serah tugas selepas jualan
- Membantu rakan kongsi mengurus urus niaga standard secara bebas dan mengaitkan aktiviti mereka dengan hasil pendapatan yang diperoleh dan dipengaruhi
- Menyokong Account Executives dalam peluang langsung strategik melalui penemuan, reka bentuk penyelesaian, demonstrasi dan penilaian teknikal
- Menyampaikan demonstrasi teknikal dan penerangan mendalam kepada bakal rakan kongsi sambil menyokong pengambilan rakan kongsi
- Menunjukkan keupayaan platform baharu kepada rakan kongsi sedia ada yang dapat mengembangkan peluang amalan mereka
- Membantu rakan kongsi mengenal pasti, menentukan skop dan menjual peluang Certified Agent
- Menjalankan bengkel transformasi AI dan menghubungkan pasukan AI dan Agent dalaman ClickUp dengan ekosistem rakan kongsinya
- Memimpin atau menyokong bengkel rakan kongsi, lawatan pasaran dan makan malam eksekutif
- Mencipta bahan pemerkasaan serta menyumbang kepada kajian kes dan bukti kejayaan rakan kongsi
- Menyokong proses pengebilan, perolehan dan pembaharuan milik rakan kongsi
- Mengaktifkan gerakan pengembangan rakan kongsi dan menyelaras dengan Professional Services mengenai pengawasan co-delivery serta laluan eskalasi
- Bekerjasama merentas fungsi dengan Professional Services, Customer Success, Product, Engineering dan pasukan Solutions Engineering global
- Menyelesaikan soalan teknikal, menyokong respons RFP dan menyalurkan pandangan rakan kongsi saluran untuk menambah baik produk serta proses
Keperluan
- Pengalaman 8+ tahun dalam prajualan perusahaan, kejuruteraan penyelesaian, kejuruteraan jualan, perundingan penyelesaian atau peranan teknikal berhadapan pelanggan yang setanding
- Pengalaman 2+ tahun menyokong atau memperkasa rakan kongsi saluran, VAR, integrator sistem atau program go-to-market yang dipimpin rakan kongsi
- Keupayaan terbukti membina program dari awal
- Kemahiran pembentangan, penceritaan dan fasilitasi bengkel yang cemerlang
- Keupayaan menterjemahkan keupayaan produk dan konsep teknikal kepada hasil perniagaan untuk pelbagai audiens
- Pengalaman mereka bentuk atau menerangkan penyelesaian yang melibatkan API, perkhidmatan web, automasi, integrasi, konfigurasi aliran kerja atau pengesahan teknikal ringan
- Pengalaman kukuh dalam pemetaan proses perniagaan
- Keupayaan menganalisis, mendokumenkan dan menambah baik proses perniagaan kompleks dalam pelbagai persekitaran
- Keupayaan membina kepercayaan dengan rakan kongsi, Account Executives dan pelanggan, menangani bantahan dengan teliti serta berperanan sebagai penasihat dipercayai
- Pengalaman langsung dengan AI dan LLM, platform integrasi seperti Unito, Workato, Zapier dan Integromat, perkhidmatan web serta API
- Pertimbangan komersial yang kukuh, kemahiran penyelesaian masalah berstruktur dan keupayaan mengurus pelbagai keutamaan mendesak dengan penyeliaan terhad
- Berpangkalan di Sydney, Australia
- Sanggup melakukan perjalanan sehingga 50%
- Dibenarkan secara sah untuk bekerja di negara tempat tinggal
- ClickUp tidak dapat menaja atau menanggung penajaan visa pekerjaan bagi peranan di luar engineering dan product
Faedah
- Majikan yang Memberi Peluang Sama Rata
- Syarikat berteraskan AI yang menggunakan AI setiap hari dan menilai kefasihan AI semasa pengambilan pekerja
- Perjalanan sehingga 50% yang berkaitan dengan peranan ini
- ClickUp mungkin menggunakan teknologi AI dan pembelajaran mesin untuk menyokong semakan serta saringan permohonan