ClickUpは、プロジェクト、ドキュメント、チャット、時間管理、オートメーション、AI搭載のスーパーエージェントを統合したワークスペースを開発する、SaaS型のワークマネジメント・生産性向上企業です。チームや企業が一か所で業務を連携し、複雑なワークフローを簡素化し、既存のツールと接続しながら、分断されたソフトウェアへの依存を減らせるよう支援しています。また、カスタマイズ可能なワークフローとエージェントに加え、エンタープライズ向けのセキュリティおよびコンプライアンス機能にも注力しています。
戦略ソリューションエンジニア、APACパートナー担当 — ClickUp、シドニー・ハイブリッド
ソリューションエンジニアリング、AIワークフロー、インテグレーション、パートナー enablement を通じて、ClickUp のAPACにおけるパートナー主導のエンタープライズ成長を支援します。 パートナーおよび戦略的な顧客案件における技術ディスカバリー、デモ、ソリューション設計、認定をリードします。
仕事内容
- APAC全域でパートナー起点およびパートナー影響による収益を拡大する
- ワークフローマッピング、ストーリー開発、AI Agent、AIワークフロー、業務プロセスマッピング、競合ポジショニングを扱うパートナー enablement プログラムを構築・提供する
- ディスカバリー、デモ、ソリューション設計、価格設定についてパートナーを支援する
- APAC全域でパートナーの認定取得と自律性を高める
- ディスカバリーと概念実証から販売後の引き継ぎまで、パートナー起点案件の技術ライフサイクルをリードする
- パートナーが標準案件を自律的に管理し、その活動を起点収益および影響収益の成果に結び付けられるよう支援する
- ディスカバリー、ソリューション設計、デモ、技術評価を通じて、アカウントエグゼクティブの戦略的な直接案件を支援する
- 見込みパートナーに技術デモと詳細説明を行い、パートナー獲得を支援する
- 既存パートナーに、事業機会を拡大できる新しいプラットフォーム機能を紹介する
- パートナーが Certified Agent の案件を特定し、範囲を定め、販売できるよう支援する
- AIトランスフォーメーション・ワークショップを実施し、ClickUp社内のAI・Agentチームとパートナーエコシステムをつなぐ
- パートナーワークショップ、現地市場ツアー、エグゼクティブディナーを主導または支援する
- enablement 資料を作成し、パートナー事例や実績資料に貢献する
- パートナーが所有する請求、調達、更新プロセスを支援する
- パートナー拡大の施策を可能にし、共同提供の監督とエスカレーション経路についてプロフェッショナルサービスと連携する
- プロフェッショナルサービス、カスタマーサクセス、プロダクト、エンジニアリング、グローバルソリューションエンジニアリングの各チームと部門横断で協業する
- 技術的な質問を解決し、RFP回答を支援し、パートナーから得た知見を製品およびプロセスの改善につなげる
応募要件
- エンタープライズ向けプリセールス、ソリューションエンジニアリング、セールスエンジニアリング、ソリューションコンサルティング、または同等の顧客対応型技術職で8年以上の経験
- チャネルパートナー、VAR、システムインテグレーター、またはパートナー主導の市場開拓プログラムを支援・enablementした経験が2年以上あること
- プログラムをゼロから構築した実績
- 優れたプレゼンテーション、ストーリーテリング、ワークショップ進行のスキル
- さまざまな聴衆に向けて、製品機能や技術概念をビジネス成果に変換して説明できること
- API、Webサービス、自動化、インテグレーション、ワークフロー設定、または軽量な技術検証を含むソリューションの設計・説明経験
- 業務プロセスマッピングの豊富な経験
- さまざまな環境における複雑な業務プロセスを分析、文書化、改善できること
- パートナー、アカウントエグゼクティブ、顧客との信頼関係を築き、異議に配慮して対応し、信頼されるアドバイザーとして行動できること
- AIとLLM、Unito、Workato、Zapier、Integromatなどのインテグレーションプラットフォーム、Webサービス、APIの実務経験
- 優れた商業的判断力、構造化された問題解決能力、限られた監督下で複数の緊急優先事項を管理する能力
- オーストラリアのシドニーを拠点とすること
- 最大50%の出張に対応できること
- 拠点国で合法的に就労する資格があること
- ClickUpはエンジニアリングおよびプロダクト以外の職種について、就労ビザのスポンサーを提供または引き受けることはできません
福利厚生
- 機会均等雇用主
- AIネイティブ企業であり、日常的にAIを活用し、採用時にAI活用能力を評価する
- この職務には最大50%の出張が伴う
- ClickUpは応募書類の審査およびスクリーニングを支援するために、AIおよび機械学習技術を使用する場合がある