A ClickUp SaaS-alapú munkamenedzsment- és produktivitási vállalat, amely egységes munkaterületet fejleszt projektekhez, dokumentumokhoz, csevegéshez, időkövetéshez, automatizálásokhoz és mesterséges intelligenciával működő Super Agentekhez. Platformját úgy tervezték, hogy segítsen a csapatoknak és a vállalatoknak egy helyen összehangolni a munkát, egyszerűsíteni az összetett munkafolyamatokat, összekapcsolni a meglévő eszközöket, valamint csökkenteni a széttagolt szoftverektől való függőséget. A ClickUp emellett a testreszabható munkafolyamatokra és agentekre, továbbá a vállalati biztonsági és megfelelőségi lehetőségekre is összpontosít.
Stratégiai megoldásmérnök, APAC-partnerek — ClickUp, Sydney, hibrid munkavégzés
Segítsd a ClickUp APAC-régióbeli, partnervezérelt vállalati növekedését megoldásmérnöki munkával, AI-munkafolyamatokkal, integrációkkal és partnerfejlesztéssel. Vezesd a technikai feltárást, bemutatókat, megoldástervezést és tanúsítást a partnerek és a stratégiai ügyféllehetőségek számára.
Leírás
- Növeld az APAC-régióban a partnerek által generált és befolyásolt bevételt
- Hozz létre és vezess partnerfejlesztési programokat, amelyek a munkafolyamatok feltérképezését, a narratíva kialakítását, az AI Agenteket, az AI-munkafolyamatokat, az üzleti folyamatok feltérképezését és a versenypozicionálást fedik le
- Támogasd a partnereket feltárásban, bemutatókban, megoldástervezésben és árazásban
- Növeld a partneri tanúsítást és az önállóságot az APAC-régióban
- Vezesd a partnerek által generált lehetőségek technikai életciklusát a feltárástól és a proof of concept fázistól az értékesítés utáni átadásig
- Segítsd a partnereket a standard ügyletek önálló kezelésében, és kapcsold tevékenységeiket a generált és befolyásolt bevételi eredményekhez
- Támogasd az Account Executive-eket stratégiai közvetlen lehetőségekben feltárással, megoldástervezéssel, bemutatókkal és technikai értékelésekkel
- Tarts technikai bemutatókat és mélyreható ismertetőket a leendő partnereknek, miközben támogatod a partnerfelvételt
- Mutasd meg a meglévő partnereknek az új platformképességeket, amelyek bővíthetik szolgáltatási lehetőségeiket
- Segítsd a partnereket a Certified Agent lehetőségek azonosításában, körülhatárolásában és értékesítésében
- Vezess AI-transzformációs workshopokat, és kapcsolódj össze a ClickUp belső AI- és Agent-csapatával a partneri ökoszisztémán keresztül
- Vezess vagy támogass partneri workshopokat, helyi piaci körutakat és vezetői vacsorákat
- Készíts fejlesztési anyagokat, és járulj hozzá partneri esettanulmányokhoz és alátámasztó eredményekhez
- Támogasd a partnerek által kezelt számlázási, beszerzési és megújítási folyamatokat
- Tedd lehetővé a partneri terjeszkedési kezdeményezéseket, és egyeztess a Professional Services csapatával a közös teljesítés felügyeletéről és az eszkalációs útvonalakról
- Működj együtt a Professional Services, a Customer Success, a Product, az Engineering és a globális Solutions Engineering csapataival
- Oldd meg a technikai kérdéseket, támogasd az RFP-válaszokat, és csatornázd a partnerek meglátásait a termék- és folyamatfejlesztésekbe
Követelmények
- Legalább 8 év tapasztalat vállalati presales, megoldásmérnöki, értékesítési mérnöki, megoldástanácsadói vagy hasonló, ügyfélközpontú technikai szerepkörben
- Legalább 2 év tapasztalat csatornapartnerek, VAR-ok, rendszerintegrátorok vagy partnervezérelt piacra lépési programok támogatásában vagy fejlesztésében
- Bizonyított képesség programok nulláról történő felépítésére
- Kiváló prezentációs, történetmesélési és workshopfacilitációs készségek
- Képesség a termékképességek és technikai fogalmak üzleti eredményekké alakítására különböző célközönségek számára
- Tapasztalat API-kat, webszolgáltatásokat, automatizációt, integrációkat, munkafolyamat-konfigurációt vagy könnyű technikai validációt magában foglaló megoldások tervezésében vagy magyarázatában
- Erős üzletifolyamat-feltérképezési tapasztalat
- Képesség összetett üzleti folyamatok elemzésére, dokumentálására és fejlesztésére különböző környezetekben
- Képesség bizalom kiépítésére partnerekkel, Account Executive-ekkel és ügyfelekkel, az ellenvetések átgondolt kezelésére és megbízható tanácsadói szerep betöltésére
- Gyakorlati tapasztalat AI-jal és LLM-ekkel, olyan integrációs platformokkal, mint az Unito, a Workato, a Zapier és az Integromat, valamint webszolgáltatásokkal és API-kkal
- Erős üzleti ítélőképesség, strukturált problémamegoldó készség és képesség több sürgős prioritás kezelésére korlátozott felügyelet mellett
- Sydneyben, Ausztráliában található lakóhely
- Hajlandóság legfeljebb 50%-os utazásra
- Jogosultság a munkavégzésre a lakóhely szerinti országban
- A ClickUp a mérnöki és termékfejlesztési szerepkörökön kívüli pozíciókhoz nem tud munkavállalási vízumszponzorációt biztosítani vagy vállalni
Juttatások
- Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató
- AI-natív vállalat, ahol az AI használata mindennapos, és a felvétel során értékelik az AI-jártasságot
- A szerepkörhöz kapcsolódóan legfeljebb 50% utazás
- A ClickUp AI- és gépi tanulási technológiákat használhat a jelentkezések áttekintésének és előszűrésének támogatására