ClickUp هي شركة متخصصة في إدارة العمل والإنتاجية عبر البرمجيات كخدمة، وتطوّر مساحة عمل موحّدة للمشروعات والمستندات والدردشة وتتبع الوقت والأتمتة ووكلاء الذكاء الاصطناعي Super Agents. صُممت منصتها لمساعدة الفرق والمؤسسات على تنسيق العمل في مكان واحد، وتبسيط سير العمل المعقد، وربط الأدوات الحالية، وتقليل الاعتماد على البرامج المتفرقة. وتركّز ClickUp أيضًا على سير العمل والوكلاء القابلين للتخصيص، إلى جانب إمكانات أمان المؤسسات والامتثال.
مهندس حلول استراتيجية لشركاء آسيا والمحيط الهادئ — ClickUp، سيدني بنظام هجين
ساعد ClickUp على توسيع نمو المؤسسات القائم على الشركاء في منطقة آسيا والمحيط الهادئ من خلال هندسة الحلول وسير عمل الذكاء الاصطناعي والتكاملات وتمكين الشركاء. قد discovery التقني والعروض التوضيحية وتصميم الحلول والشهادات للشركاء وفرص العملاء الاستراتيجية.
الوصف
- تنمية الإيرادات المحالة من الشركاء والمتأثرة بهم في منطقة آسيا والمحيط الهادئ
- بناء برامج تمكين الشركاء وتقديمها، بما يشمل رسم خرائط سير العمل، وتطوير السرد، ووكلاء الذكاء الاصطناعي، وسير عمل الذكاء الاصطناعي، ورسم خرائط العمليات التجارية، وتحديد المواقع التنافسية
- تدريب الشركاء على الاستكشاف والعروض التوضيحية وتصميم الحلول والتسعير
- زيادة اعتماد الشركاء على الشهادات وقدرتهم على العمل بشكل مستقل في منطقة آسيا والمحيط الهادئ
- قيادة دورة الحياة التقنية للفرص المحالة من الشركاء، بدءًا من الاستكشاف وإثبات المفهوم وحتى التسليم إلى فريق ما بعد البيع
- مساعدة الشركاء على إدارة الصفقات القياسية بشكل مستقل وربط أنشطتهم بنتائج الإيرادات المحالة والمتأثرة
- دعم مسؤولي الحسابات في الفرص المباشرة الاستراتيجية من خلال الاستكشاف وتصميم الحلول والعروض التوضيحية والتقييمات التقنية
- تقديم عروض توضيحية تقنية واستعراضات متعمقة للشركاء المحتملين مع دعم استقطاب الشركاء
- إطلاع الشركاء الحاليين على إمكانات جديدة في المنصة يمكن أن توسع فرص ممارساتهم
- مساعدة الشركاء على تحديد فرص الوكلاء المعتمدين وتحديد نطاقها وبيعها
- إدارة ورش عمل التحول بالذكاء الاصطناعي وربط فريق الذكاء الاصطناعي والوكلاء الداخلي في ClickUp بمنظومة شركائها
- قيادة ورش عمل الشركاء أو دعمها، والجولات داخل الأسواق، ووجبات العشاء التنفيذية
- إنشاء مواد التمكين والمساهمة في دراسات حالات الشركاء ونقاط الإثبات
- دعم عمليات الفوترة والمشتريات والتجديد التي يديرها الشركاء
- تمكين مبادرات توسع الشركاء والتنسيق مع الخدمات الاحترافية بشأن الإشراف على التنفيذ المشترك ومسارات التصعيد
- العمل عبر الفرق مع الخدمات الاحترافية ونجاح العملاء والمنتج والهندسة وفرق هندسة الحلول العالمية
- حل الأسئلة التقنية ودعم الردود على طلبات تقديم العروض ونقل رؤى الشركاء في القنوات إلى تحسينات المنتجات والعمليات
المتطلبات
- 8 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات المسبقة للمؤسسات أو هندسة الحلول أو هندسة المبيعات أو الاستشارات في مجال الحلول أو دور تقني مماثل يتضمن التعامل مع العملاء
- سنتان أو أكثر من الخبرة في دعم شركاء القنوات أو تمكينهم، مثل موزعي القيمة المضافة أو مكاملي الأنظمة أو برامج الوصول إلى السوق التي يقودها الشركاء
- قدرة مثبتة على بناء البرامج من الصفر
- مهارات ممتازة في العرض وسرد القصص وتيسير ورش العمل
- القدرة على تحويل إمكانات المنتجات والمفاهيم التقنية إلى نتائج أعمال لجمهور متنوع
- خبرة في تصميم أو شرح حلول تتضمن واجهات برمجة التطبيقات أو خدمات الويب أو الأتمتة أو التكاملات أو تهيئة سير العمل أو التحقق التقني المبسط
- خبرة قوية في رسم خرائط العمليات التجارية
- القدرة على تحليل العمليات التجارية المعقدة وتوثيقها وتحسينها عبر بيئات متنوعة
- القدرة على بناء الثقة مع الشركاء ومسؤولي الحسابات والعملاء ومعالجة الاعتراضات بحكمة والعمل مستشارًا موثوقًا
- خبرة عملية في الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة ومنصات التكامل مثل Unito وWorkato وZapier وIntegromat وخدمات الويب وواجهات برمجة التطبيقات
- حكم تجاري قوي ومهارات منظمة في حل المشكلات والقدرة على إدارة أولويات عاجلة متعددة مع إشراف محدود
- الإقامة في سيدني، أستراليا
- الاستعداد للسفر حتى 50% من الوقت
- الحصول قانونيًا على تصريح للعمل في البلد الذي تقيم فيه
- لا تستطيع ClickUp رعاية تأشيرة عمل أو تحمل تكاليفها للأدوار خارج الهندسة والمنتج
المزايا
- صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص
- شركة تعتمد الذكاء الاصطناعي أصلاً، حيث يُستخدم الذكاء الاصطناعي يوميًا ويتم تقييم الإلمام به أثناء التوظيف
- السفر المرتبط بالدور حتى 50%
- قد تستخدم ClickUp تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لدعم مراجعة الطلبات وفرزها