ClickUp er en SaaS-virksomhed inden for arbejdsstyring og produktivitet, som udvikler et samlet arbejdsområde til projekter, dokumenter, chat, tidsregistrering, automatiseringer og AI-drevne Super Agents. Platformen er udviklet til at hjælpe teams og virksomheder med at koordinere arbejdet ét sted, forenkle komplekse arbejdsgange, forbinde eksisterende værktøjer og mindske afhængigheden af adskilt software. ClickUp fokuserer også på tilpasningsbare arbejdsgange og agenter samt sikkerheds- og compliancefunktioner på virksomhedsniveau.
Strategisk løsningsingeniør for APAC-partnere — ClickUp, hybrid i Sydney
Hjælp ClickUp med at udvide partnerdrevet virksomhedsvækst i APAC gennem løsningsudvikling, AI-workflows, integrationer og partneraktivering. Led teknisk afdækning, demonstrationer, løsningsdesign og certificeringer for partnere og strategiske kundemuligheder.
Beskrivelse
- Øg partnergenereret og partnerpåvirket omsætning i APAC
- Opbyg og lever partneraktiveringsprogrammer, der dækker workflowkortlægning, narrativudvikling, AI-agenter, AI-workflows, kortlægning af forretningsprocesser og konkurrencemæssig positionering
- Co ach partnere i afdækning, demonstrationer, løsningsdesign og prissætning
- Øg partnercertificering og selvstændighed i APAC
- Led den tekniske livscyklus for partnergenererede muligheder fra afdækning og proof of concept til overdragelse efter salget
- Hjælp partnere med selvstændigt at håndtere standardaftaler og koble deres aktiviteter til partnergenererede og partnerpåvirkede omsætningsresultater
- Støt Account Executives i strategiske direkte salgsmuligheder gennem afdækning, løsningsdesign, demonstrationer og tekniske evalueringer
- Lever tekniske demonstrationer og dybdegående gennemgange for potentielle partnere, samtidig med at du understøtter partnerrekruttering
- Vis eksisterende partnere nye platformfunktioner, der kan udvide deres forretningsmuligheder
- Hjælp partnere med at identificere, afgrænse og sælge muligheder med certificerede agenter
- Afhold AI-transformationsworkshops, og forbind ClickUps interne AI- og agentteam med partnerøkosystemet
- Led eller støt partnerworkshops, markedsbesøg og middage for ledere
- Udarbejd aktiveringsmateriale, og bidrag til partnercases og dokumenterede resultater
- Støt partnerejede processer for fakturering, indkøb og fornyelse
- Muliggør partnerudvidelser, og koordiner med Professional Services om tilsyn med fælles levering og eskaleringsveje
- Arbejd tværfunktionelt med Professional Services, Customer Success samt produkt-, engineering- og globale løsningsingeniørteams
- Løs tekniske spørgsmål, støt RFP-svar, og omsæt partnerindsigter til forbedringer af produkter og processer
Krav
- Mindst 8 års erfaring med enterprise-presales, løsningsudvikling, salgsengineering, løsningsrådgivning eller en sammenlignelig teknisk kundevendt rolle
- Mindst 2 års erfaring med at støtte eller aktivere kanalpartnere, VAR'er, systemintegratorer eller partnerledede go-to-market-programmer
- Dokumenteret evne til at opbygge programmer fra bunden
- Fremragende evner inden for præsentation, storytelling og facilitering af workshops
- Evne til at omsætte produktfunktioner og tekniske koncepter til forretningsresultater for forskellige målgrupper
- Erfaring med at designe eller forklare løsninger, der involverer API'er, webtjenester, automatisering, integrationer, workflowkonfiguration eller let teknisk validering
- Stærk erfaring med kortlægning af forretningsprocesser
- Evne til at analysere, dokumentere og forbedre komplekse forretningsprocesser på tværs af forskellige miljøer
- Evne til at opbygge tillid hos partnere, Account Executives og kunder, håndtere indvendinger velovervejet og fungere som betroet rådgiver
- Praktisk erfaring med AI og LLM'er, integrationsplatforme som Unito, Workato, Zapier og Integromat, webtjenester og API'er
- Stærk kommerciel dømmekraft, strukturerede problemløsningsevner og evne til at håndtere flere presserende prioriteter med begrænset supervision
- Baseret i Sydney, Australien
- Villig til at rejse op til 50 procent
- Juridisk bemyndiget til at arbejde i det land, hvor du er baseret
- ClickUp kan ikke sponsorere eller påtage sig ansvar for arbejdsvisumsponsorering for roller uden for engineering og produkt
Fordele
- Arbejdsgiver med lige muligheder
- AI-native virksomhed, hvor AI bruges dagligt, og AI-kompetencer vurderes under ansættelsen
- Op til 50 procents rejseaktivitet forbundet med rollen
- ClickUp kan bruge AI- og maskinlæringsteknologier til at understøtte gennemgang og screening af ansøgninger