ClickUp este o companie SaaS de gestionare a muncii și productivitate, care dezvoltă un spațiu de lucru unificat pentru proiecte, documente, chat, monitorizarea timpului, automatizări și Super Agents bazanți pe inteligență artificială. Platforma sa este concepută pentru a ajuta echipele și întreprinderile să își coordoneze activitatea într-un singur loc, să simplifice fluxurile de lucru complexe, să se conecteze la instrumentele existente și să reducă dependența de software-ul fragmentat. ClickUp se concentrează, de asemenea, pe fluxuri de lucru și agenți personalizabili, precum și pe capabilități de securitate și conformitate pentru întreprinderi.
Inginer strategic de soluții pentru parteneri APAC — ClickUp, Sydney, regim hibrid
Ajută ClickUp să extindă creșterea enterprise generată de parteneri în APAC prin ingineria soluțiilor, fluxuri de lucru AI, integrări și activarea partenerilor. Condu descoperirea tehnică, demonstrațiile, proiectarea soluțiilor și certificările pentru parteneri și oportunități strategice ale clienților.
Descriere
- Crește veniturile generate și influențate de parteneri în APAC
- Construiește și livrează programe de activare a partenerilor care acoperă cartografierea fluxurilor de lucru, dezvoltarea narațiunii, agenți AI, fluxuri de lucru AI, cartografierea proceselor de afaceri și poziționarea competitivă
- Oferă coaching partenerilor pentru descoperire, demonstrații, proiectarea soluțiilor și stabilirea prețurilor
- Crește nivelul de certificare și autonomia partenerilor în APAC
- Condu ciclul tehnic al oportunităților generate de parteneri, de la descoperire și dovada conceptului până la predarea post-vânzare
- Ajută partenerii să gestioneze independent tranzacțiile standard și să își conecteze activitățile la rezultatele veniturilor generate și influențate
- Sprijină Account Executives în oportunități directe strategice prin descoperire, proiectarea soluțiilor, demonstrații și evaluări tehnice
- Livrează demonstrații tehnice și analize aprofundate pentru partenerii potențiali, sprijinind în același timp recrutarea partenerilor
- Prezintă partenerilor existenți noi capabilități ale platformei care le pot extinde oportunitățile de practică
- Ajută partenerii să identifice, să definească și să vândă oportunități Certified Agent
- Organizează workshopuri de transformare AI și conectează echipa internă AI și Agent a ClickUp cu ecosistemul său de parteneri
- Condu sau sprijină workshopuri pentru parteneri, tururi în piețele locale și cine executive
- Creează materiale de activare și contribuie la studii de caz ale partenerilor și la dovezi de impact
- Sprijină procesele de facturare, achiziții și reînnoire deținute de parteneri
- Activează inițiativele de extindere a partenerilor și coordonează cu Professional Services supravegherea livrării comune și căile de escaladare
- Lucrează interfuncțional cu Professional Services, Customer Success, Product, Engineering și echipele globale de Solutions Engineering
- Rezolvă întrebări tehnice, sprijină răspunsurile la RFP-uri și direcționează informațiile partenerilor de canal către îmbunătățiri ale produsului și proceselor
Cerințe
- Peste 8 ani de experiență în pre-vânzări enterprise, ingineria soluțiilor, ingineria vânzărilor, consultanță în soluții sau un rol tehnic comparabil orientat către clienți
- Peste 2 ani de experiență în sprijinirea sau activarea partenerilor de canal, a VAR-urilor, a integratorilor de sisteme sau a programelor de go-to-market conduse de parteneri
- Capacitate demonstrată de a construi programe de la zero
- Abilități excelente de prezentare, storytelling și facilitare a workshopurilor
- Capacitatea de a traduce capabilitățile produsului și conceptele tehnice în rezultate de business pentru audiențe variate
- Experiență în proiectarea sau explicarea soluțiilor care implică API-uri, servicii web, automatizări, integrări, configurarea fluxurilor de lucru sau validare tehnică simplificată
- Experiență solidă în cartografierea proceselor de afaceri
- Capacitatea de a analiza, documenta și îmbunătăți procese de afaceri complexe în medii variate
- Capacitatea de a construi încredere cu partenerii, Account Executives și clienții, de a aborda atent obiecțiile și de a acționa ca un consultant de încredere
- Experiență practică în AI și LLM-uri, platforme de integrare precum Unito, Workato, Zapier și Integromat, servicii web și API-uri
- Judecată comercială solidă, abilități structurate de rezolvare a problemelor și capacitatea de a gestiona mai multe priorități urgente cu supraveghere limitată
- Cu sediul în Sydney, Australia
- Disponibilitate pentru călătorii de până la 50%
- Autorizare legală de a lucra în țara în care se află sediul
- ClickUp nu poate sponsoriza și nu își poate asuma sponsorizarea vizelor de muncă pentru roluri din afara departamentelor de engineering și product
Beneficii
- Angajator care oferă șanse egale
- Companie AI-native, în care AI este utilizată zilnic, iar competența în AI este evaluată în timpul recrutării
- Călătorii asociate rolului de până la 50%
- ClickUp poate utiliza tehnologii AI și de învățare automată pentru a sprijini analiza și selecția aplicațiilor