ClickUp
ClickUp
ClickUp is een SaaS-bedrijf voor werkbeheer en productiviteit dat een geïntegreerde werkruimte ontwikkelt voor projecten, documenten, chat, tijdregistratie, automatiseringen en AI-aangedreven Super Agents. Het platform is ontworpen om teams en ondernemingen te helpen hun werk op één plek te coördineren, complexe workflows te vereenvoudigen, bestaande tools met elkaar te verbinden en minder afhankelijk te zijn van losstaande software. ClickUp richt zich daarnaast op aanpasbare workflows en agents, evenals op mogelijkheden voor bedrijfsbeveiliging en compliance.

Strategic Solutions Engineer voor APAC-partners — ClickUp, Sydney hybride

Help ClickUp de partnergedreven enterprisegroei in APAC uit te breiden via solutions engineering, AI-workflows, integraties en partner enablement. Leid technische discovery, demonstraties, solution design en certificeringen voor partners en strategische klantkansen.

Beschrijving

  • Vergroot de door partners aangebrachte en beïnvloede omzet in APAC
  • Bouw partner-enablementprogramma's en voer deze uit rond workflowmapping, narratiefontwikkeling, AI-agents, AI-workflows, bedrijfsprocesmapping en concurrentiepositionering
  • Coach partners op discovery, demonstraties, solution design en prijsstelling
  • Vergroot partnercertificering en zelfstandigheid in APAC
  • Leid de technische levenscyclus van door partners aangebrachte kansen, van discovery en proof of concept tot de overdracht na de verkoop
  • Help partners standaarddeals zelfstandig te beheren en hun activiteiten te verbinden aan aangebrachte en beïnvloede omzetresultaten
  • Ondersteun Account Executives bij strategische directe kansen via discovery, solution design, demonstraties en technische evaluaties
  • Geef technische demonstraties en deep dives voor potentiële partners en ondersteun partnerwerving
  • Laat bestaande partners nieuwe platformmogelijkheden zien die hun zakelijke kansen kunnen uitbreiden
  • Help partners kansen voor Certified Agents te identificeren, af te bakenen en te verkopen
  • Organiseer workshops over AI-transformatie en verbind ClickUps interne AI- en Agent-team met het partner-ecosysteem
  • Leid partnerworkshops, rondleidingen op de lokale markt en diners voor leidinggevenden, of ondersteun deze
  • Maak enablementmateriaal en draag bij aan partnercases en onderbouwende resultaten
  • Ondersteun door partners beheerde facturatie-, inkoop- en verlengingsprocessen
  • Maak partneruitbreidingsinitiatieven mogelijk en coördineer met Professional Services het toezicht op gezamenlijke levering en escalatieroutes
  • Werk cross-functioneel samen met Professional Services, Customer Success, Product, Engineering en wereldwijde Solutions Engineering-teams
  • Los technische vragen op, ondersteun reacties op RFP's en vertaal partnerinzichten naar verbeteringen in product en processen

Vereisten

  • Minimaal 8 jaar ervaring in enterprise presales, solutions engineering, sales engineering, solutions consulting of een vergelijkbare klantgerichte technische functie
  • Minimaal 2 jaar ervaring met het ondersteunen of enablementen van kanaalpartners, VAR's, systeemintegrators of partnergedreven go-to-marketprogramma's
  • Aantoonbaar vermogen om programma's vanaf de basis op te bouwen
  • Uitstekende vaardigheden in presenteren, storytelling en het faciliteren van workshops
  • Vermogen om productmogelijkheden en technische concepten voor uiteenlopende doelgroepen te vertalen naar bedrijfsresultaten
  • Ervaring met het ontwerpen of uitleggen van oplossingen met API's, webservices, automatisering, integraties, workflowconfiguratie of lichte technische validatie
  • Sterke ervaring met bedrijfsprocesmapping
  • Vermogen om complexe bedrijfsprocessen in uiteenlopende omgevingen te analyseren, documenteren en verbeteren
  • Vermogen om vertrouwen op te bouwen bij partners, Account Executives en klanten, bezwaren zorgvuldig te behandelen en als vertrouwde adviseur op te treden
  • Praktische ervaring met AI en LLM's, integratieplatforms zoals Unito, Workato, Zapier en Integromat, webservices en API's
  • Sterk commercieel inzicht, gestructureerde probleemoplossingsvaardigheden en het vermogen om meerdere urgente prioriteiten met beperkte begeleiding te beheren
  • Gevestigd in Sydney, Australië
  • Bereidheid om tot 50% te reizen
  • Wettelijk gerechtigd om te werken in het land waar je gevestigd bent
  • ClickUp kan geen werkvisumsponsoring verzorgen of overnemen voor functies buiten engineering en product

Voordelen

  • Werkgever die gelijke kansen biedt
  • AI-native bedrijf waar AI dagelijks wordt gebruikt en AI-vaardigheid tijdens het wervingsproces wordt beoordeeld
  • Tot 50% reizen in verband met de functie
  • ClickUp kan AI- en machine-learningtechnologieën gebruiken ter ondersteuning van de beoordeling en eerste selectie van sollicitaties

Gerelateerde vacatures

EY
Jerry

Manager Strategische Financiën

Jerry

Verantwoordelijk voor prognoses, de ontwikkeling van het bedrijfsmodel en de analyse van kansen bij Jerry, een AI-adviseur voor auto-, woning- en motorbezit.

Openen
Bose Corporation

Senior Finance Manager, wereldwijde toeleveringsketen

Bose Corporation

Leid de financiële planning en analyse voor Bose’ wereldwijde toeleveringsketen, met verantwoordelijkheid voor winst-en-verliesrekening, prognoses en prestatiebeoordelingen. Werk samen met operationele leiders en begeleid een klein team van analisten binnen verschillende functies in de toeleveringsketen.

Openen
Intrepid Travel

Financieel manager, Oezbekistan

Intrepid Travel

Je beheert budgetten, compliance, salarisadministratie en financiële rapportages voor de Centraal-Aziatische activiteiten van Intrepid Travel. Je houdt de grootboeken nauwkeurig bij en ondersteunt de bedrijfsplanning in Tasjkent.

Openen