ClickUp היא חברת תוכנה כשירות המתמחה בניהול עבודה ובפרודוקטיביות, ומפתחת סביבת עבודה מאוחדת לפרויקטים, מסמכים, צ'אט, מעקב אחר זמן, אוטומציות וסוכני Super Agents המופעלים באמצעות בינה מלאכותית. הפלטפורמה שלה נועדה לסייע לצוותים ולארגונים לתאם את העבודה במקום אחד, לפשט תהליכי עבודה מורכבים, להתחבר לכלים קיימים ולהפחית את התלות בתוכנות מנותקות זו מזו. ClickUp מתמקדת גם בתהליכי עבודה ובסוכנים הניתנים להתאמה אישית, לצד יכולות אבטחה וציות ארגוניות.
מהנדס פתרונות אסטרטגי לשותפי APAC — ClickUp, סידני במתכונת היברידית
עזרו ל-ClickUp להרחיב צמיחה ארגונית בהובלת שותפים ברחבי APAC באמצעות הנדסת פתרונות, תהליכי עבודה של בינה מלאכותית, אינטגרציות והעצמת שותפים. הובילו גילוי טכני, הדגמות, תכנון פתרונות והסמכות עבור שותפים והזדמנויות אסטרטגיות מול לקוחות.
תיאור
- הגדלת ההכנסות שמקורן בשותפים וההכנסות המושפעות משותפים ברחבי APAC
- בניית תוכניות העצמת שותפים והעברתן, כולל מיפוי תהליכי עבודה, פיתוח נרטיב, סוכני בינה מלאכותית, תהליכי עבודה של בינה מלאכותית, מיפוי תהליכים עסקיים ומיצוב תחרותי
- אימון שותפים בגילוי, הדגמות, תכנון פתרונות ותמחור
- הגדלת ההסמכה והעצמאות של שותפים ברחבי APAC
- הובלת מחזור החיים הטכני של הזדמנויות שמקורן בשותפים, מגילוי והוכחת היתכנות ועד להעברה לאחר המכירה
- סיוע לשותפים בניהול עסקאות סטנדרטיות באופן עצמאי ובחיבור פעילותם לתוצאות הכנסות שמקורן בשותפים והושפעו מהם
- תמיכה במנהלי לקוחות בהזדמנויות ישירות אסטרטגיות באמצעות גילוי, תכנון פתרונות, הדגמות והערכות טכניות
- העברת הדגמות טכניות וצלילות עומק לשותפים פוטנציאליים תוך תמיכה בגיוס שותפים
- הצגת יכולות פלטפורמה חדשות לשותפים קיימים, שיכולות להרחיב את הזדמנויות הפעילות שלהם
- סיוע לשותפים בזיהוי, הגדרת היקף ומכירת הזדמנויות של סוכנים מוסמכים
- הובלת סדנאות טרנספורמציה של בינה מלאכותית וחיבור צוות הבינה המלאכותית והסוכנים הפנימי של ClickUp למערכת השותפים שלה
- הובלה או תמיכה בסדנאות שותפים, בסיורים בשווקים מקומיים ובארוחות ערב למנהלים
- יצירת חומרי העצמה ותרומה למקרי בוחן של שותפים ולנקודות הוכחה
- תמיכה בתהליכי חיוב, רכש וחידוש המנוהלים על ידי שותפים
- הפעלת מהלכי הרחבת שותפים ותיאום עם השירותים המקצועיים בנוגע לפיקוח על אספקה משותפת ולמסלולי הסלמה
- עבודה בין-תפקודית עם השירותים המקצועיים, הצלחת הלקוחות, המוצר, ההנדסה וצוותי הנדסת הפתרונות הגלובליים
- פתרון שאלות טכניות, תמיכה במענה לבקשות להצעות מחיר והעברת תובנות משותפי הערוץ לשיפור המוצר והתהליכים
דרישות
- 8 שנות ניסיון ומעלה במכירות קדם ארגוניות, הנדסת פתרונות, הנדסת מכירות, ייעוץ פתרונות או תפקיד טכני דומה מול לקוחות
- שנתיים ניסיון ומעלה בתמיכה בשותפי ערוץ או בהעצמתם, כולל מפיצי ערך מוסף, משלבי מערכות או תוכניות יציאה לשוק בהובלת שותפים
- יכולת מוכחת לבנות תוכניות מהיסוד
- מיומנויות מצוינות בהצגה, בסיפור סיפורים ובהנחיית סדנאות
- יכולת לתרגם יכולות מוצר ומושגים טכניים לתוצאות עסקיות עבור קהלים מגוונים
- ניסיון בתכנון או בהסבר של פתרונות הכוללים ממשקי API, שירותי אינטרנט, אוטומציה, אינטגרציות, הגדרת תהליכי עבודה או אימות טכני בסיסי
- ניסיון חזק במיפוי תהליכים עסקיים
- יכולת לנתח, לתעד ולשפר תהליכים עסקיים מורכבים בסביבות מגוונות
- יכולת לבנות אמון עם שותפים, מנהלי לקוחות ולקוחות, להתמודד עם התנגדויות בשיקול דעת ולשמש יועץ מהימן
- ניסיון מעשי בבינה מלאכותית ובמודלי שפה גדולים, בפלטפורמות אינטגרציה כגון Unito, Workato, Zapier ו-Integromat, בשירותי אינטרנט ובממשקי API
- שיקול דעת מסחרי חזק, מיומנויות מובנות לפתרון בעיות ויכולת לנהל סדרי עדיפויות דחופים מרובים תחת פיקוח מוגבל
- מגורים בסידני, אוסטרליה
- נכונות לנסוע עד 50% מהזמן
- אישור חוקי לעבוד במדינה שבה מתגוררים
- ClickUp אינה יכולה לתת חסות או לשאת באחריות לחסות על אשרת עבודה עבור תפקידים מחוץ להנדסה ולמוצר
הטבות
- מעסיק המעניק שוויון הזדמנויות
- חברה שהבינה המלאכותית היא חלק בלתי נפרד ממנה, שבה משתמשים בבינה מלאכותית מדי יום ובוחנים אוריינות בתחום במהלך הגיוס
- נסיעות הקשורות לתפקיד בהיקף של עד 50%
- ClickUp עשויה להשתמש בטכנולוגיות בינה מלאכותית ולמידת מכונה כדי לתמוך בבחינת מועמדויות ובסינון